作為電商售書的最大利器，低廉的價格讓越來越多的消費者選擇去電商平臺來購買圖書。以“雙11”當天為例，某電商平臺的圖書訂購量是活動前一天的12倍。但電商的超低價售書在出版商看來卻似乎已經成為“甜蜜的負擔”，低折扣致使出版社收不回成本，無奈之下只好選擇“自賣自買”、雇傭槍手寫書等方式應對電商低折扣帶來的壓力。

　　電商快銷季出版商“賣血季”

　　據市場調查顯示，通常消費者對某件商品産生購物慾望的最主要因素是“價格比平時便宜”。因此，圖書電商常常會在包括春節、“雙11”等節假日舉辦低價促銷活動。如此低的折扣電商還能盈利嗎？答案當然是可以，因為他們將很大一部分折扣壓力轉移到了出版商身上。

　　一位不願透露姓名的出版商無奈地向記者表示，目前電商已成為自己日常售書的主要渠道之一，約有40%-50%的書都是通過電商來進行銷售的。雖然電商售書速度快、銷量大，但是其要求的折扣也更高，尤其是在促銷活動期間，常常讓自己無力招架，相當於用“賣血價”將書賣給電商，導致自己虧損。據該出版商透露，一般一本書的成本在30%-35%之間，平時給電商的折扣則是約5折，有時則可能是4.5折，最後獲得的利潤相當於一個流水錢，如果再加上物流等額外經營成本，根本無法維持正常經營，出版商最終往往只是賠本賺吆喝。

　　雇傭槍手只為“止血”

　　關於電商擠壓出版商，將折扣壓力全部轉移到出版商的情況，北京新華先鋒文化傳媒有限公司總裁王笑東告訴記者，這種現象確實存在，且大部分都是發生在規模較小的出版商身上。由於這類出版商還沒有形成自己較硬的品牌，當與品牌較強的電商進行合作、協商時，難免處於弱勢，受到擠壓，只能用“賣血價”將書銷售給電商。

　　記者了解到，這些受到電商擠壓的出版商為了彌補自己的損失、降低自己的成本，採取了一些“非常手段”。出版商王先生向記者表示，現在有一些受擠壓的出版商也在嘗試將壓力轉移到其他地方。其中一個主要的轉移方式就是擠壓作者，比如刻意縮減作者的稿費。

　　而值得注意的是，某些出版商因不堪背負壓力，乾脆放棄使用正規作家的作品，反而聘請“槍手”，“出版社每月會給槍手約幾千元的酬勞，模倣如今市面上暢銷小説的敘事邏輯、人物關係，其寫3-4本書，然後直接拿去出版”。假若是出版正規作家的作品，按照現在的稿酬標準，光是一本30萬字的小説出版社就需要支付作者至少2.4萬元的稿酬。

　　王先生強調，儘管這樣一來會使出版商的成本降低，但此類粗製濫造的作品不僅沒有將自己的品牌做硬，同時還降低了消費者的閱讀感受，根本不會受到消費者的歡迎，電商也不願意去銷售。

　　“自買自賣” 製造熱銷假像

　　由於受擠壓的出版商自身品牌還沒有建設完成，再加上為減少成本或許採取了聘用槍手寫書的“非常手段”，北京某出版社出版的系列言情小説一直銷量不佳。然而，為了能夠獲得與電商繼續合作的機會，有時他們也會採取一些特殊手段來營造出熱賣的假像。該出版社相關負責人無奈地向記者透露：“每當電商搞促銷活動的時候，我就會發動所有員工把出版社出版的圖書買回來，這樣一方面可以盡可能地降低超低價格售書帶來的損失，也可以製造出比較不錯的銷量，這樣一來電商也會更加重視你一些。”

　　平時一旦遇上節假日或週年慶，電商就會開展一系列的促銷活動，給消費者的折扣力度更大，而這些折扣的壓力轉嫁到出版商身上後，就會由原來給電商的5折變為4-4.2折，刨去圖書及出版社正常運營的成本後，情況較好的出版社最多只能獲得1%-5%的利潤，而絕大多數都是在賠錢。

　　北京三英川圖書有限公司總經理于千表示，出版社之所以採取自買自賣的行為是為了完成定額，即預先制定銷售任務，使該圖書有一個好看的業績。只有業績好看了才會讓投資人繼續注資。除此以外，還有業內人士表示，通過這種反向購買的方式同時也使網上的銷售數量更大，引起更多消費者的興趣從而選擇購買該圖書，同時這也能讓電商注意到這本書，或許還能讓該書的相關簡介在頁面較好的位置顯示，進一步擴大圖書的銷量。

　　出版商應積極增設“第三方書店”

　　化學工業出版社發行部主任王向明告訴記者：“雖然低價確實能起到促進銷量的作用，但是價格具體低到什麼程度則要有一個度，圖書並不是一般的商品，它的內容包含著很多文化、精神方面的價值，過低的價格則會否認圖書本身存在的價值。”

　　單純依靠折扣來吸引消費者並不是一個長期有效的辦法，反而會讓消費者理所當然地認為圖書的價格就應該這麼低，這將會影響社會整體的閱讀環境，對出版業的發展造成阻礙，降低作者和出版社的積極性和工作品質。儘管消費者最初或許因價格低而獲益，但最終仍會受到因圖書品質下降而造成的傷害。

　　華文天下圖書公司總編輯楊文軒建議：“有條件的出版社不妨在電商平臺上設立自己的第三方書店，相當於在電商平臺租一個店舖。這樣既可以利用到網際網路的優勢資源，同時因為第三方書店是由出版社自己管理並進行相關的圖書銷售業務，所以也不會受到電商對圖書價格的過度擠壓。”

　　與此同時，求真出版社副社長崔萬義表示，無論出版社面對的是什麼樣的商業環境，其最具有競爭力和價值的是圖書的內容，所以出版社在製作圖書時，必須要保證圖書內容的品質，“出版社也不要過於依賴電商這一平臺，雖然網際網路上用戶多，但並不代表全部，還有很多消費者依舊選擇到實體書店購買，所以出版社在圖書發行銷售上要多元化、多渠道發展，讓消費者有更多的選擇空間”。