直播引爆網紅經濟“網紅工廠”站上風口
- 發佈時間:2016-07-04 07:41:00 來源:大河網 責任編輯:書海
特約記者 周雷 廣州報道
在花椒直播平臺每晚準時進行直播、參演網路綜藝節目、直播新車上市發佈會……“網紅主播”玥玥忙得馬不停蹄。
玥玥是魁鉞會旗下簽約藝人,這家被稱為“網紅工廠”的網際網路經紀公司,成立至今不足兩年。公司憑藉“招募—培訓—定制推廣”的一體化網紅生産模式,如今旗下藝人超過3000人,年收入超過6000萬。目前,魁鉞會已經完成數千萬元的A輪融資,啟動B輪融資,並計劃全面佈局網紅經濟産業鏈。
今年以來,直播平臺瘋狂生長,推動網紅經濟從“刷臉”走向縱深。“網紅髮布會”、直播電商、定制節目等模式興起,網紅經濟的機構化、專業化趨勢也逐漸凸顯。
“網紅經濟”進入2.0時代
一位美女先介紹汽車外觀,然後介紹汽車內飾、中控臺,後排坐著兩位美女在自拍,順便展示車內空間寬敞。這不是在現場看車,而是“網紅髮布會”。在國內某汽車新品發佈會上,“網紅百人團”通過手機直播,360度介紹汽車外觀、細節,講解的詳細程度不亞於用戶現場看車。
前述的這100名網紅同樣來自魁鉞會,據公司策劃該項活動的負責人伊楠介紹,網紅髮布會同時線上觀看人數達到數百萬。
2016年被稱為“中國網路直播元年”。據不完全統計,2015年中國線上直播平臺數量已經接近200家,2016年以來映客、熊貓、鬥魚、虎牙等諸多直播平臺發展迅速,騰訊、YY、陌陌、小米、優酷等網際網路巨頭,競相殺入直播領域,已然有當年“千團大戰”的態勢。
艾瑞諮詢聯合新浪微網志發佈的《網紅生態白皮書》顯示,截止到2016年5月,微網志網紅粉絲數量規模已經達到3.85億。其中75%的粉絲受過高等教育,約80%的粉絲年齡在17歲到33歲之間。
隨著網紅經濟的高歌猛進,其商業模式也在進化。魁鉞會創始人孫雷丁對21世紀經濟報道記者表示,從粉絲“打賞”中分成,是早期網際網路經紀公司的重要收入來源,由於直播平臺和優質主播的主導地位,公司的分成空間逐漸被擠壓。
同時,直播平臺的迅猛發展,推動網紅從“亞文化”走向主流,整個行業逐漸陽光化。公司的商業模式也經歷了從直播到“直播+內容製作+商務合作+網紅電商”的“網紅經濟2.0”模式。
網紅髮布會是魁鉞會試水“網紅經濟2.0”的重要嘗試。魁鉞會聯合創始人吳曉磊表示,“魁鉞會網紅主播活躍于優酷來瘋、陌陌、花椒、映客、百度秀吧和YY等各大主流直播平臺,在各個社交媒體和直播平臺有海量的粉絲積累。不僅可以給客戶提供全平臺的直播宣傳,曝光量也是傳統廣告購買投放難以達到的數量級別。”
魁鉞會聯合環海南島國際大帆船賽(海帆賽)推出的“帆船寶貝”活動便是一例。參加“帆船寶貝”選拔活動的主播,全部是魁鉞會旗下藝人,活躍于各個直播平臺。選拔過程中,主播通過直播平臺、社交媒體等途徑,拉動粉絲投票,直播帆船體驗,使得整個活動曝光量超過200萬,大大提升活動影響力。
易凱資本發佈的研究報告認為,領先的直播平臺和擁有高品質粉絲群的網紅主播,具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力。
2016年3月14日白色情人節,魁鉞會旗下主播推出定制“黑鳳梨”糕點。網紅主播在直播中試吃,露出購買二維碼,引導粉絲完成消費。粉絲對主播的支援形式,從打賞排行榜變成了銷量排行榜。直播行銷不但大幅降低了行銷成本,實現了從行銷到購買的閉環,還形成粉絲沉澱和品牌傳播的附加價值。
“網紅機構化”是大勢所趨
據孫雷丁介紹,普通網路直播的生命週期為3-6個月。隨著各色直播平臺的興起,粉絲的自然流失呈加速趨勢。
新榜創始人徐達內曾提出,“內容型的網紅才能長盛不衰”的觀點。事實上,隨著網紅經濟走向縱深,內容生産的專業化和産業化特點愈加明顯。從上游的人才招募和培養,中間的粉絲積累和運營,下游的推廣和變現,網紅經濟産業鏈已經逐漸清晰成熟。
統計數據顯示,目前只有不到四分之一的網紅與經紀機構簽約。2015年底以來,不少投資人開始關注網紅經濟,在網紅産業鏈條各環節尋找投資機會。資本的介入有助於推動網紅經濟在産業化道路上更加成熟完善。
21世紀經濟報道記者了解到,魁鉞會目前已經在全國13個城市佈局,建立起與二線城市主要藝術院校的密切聯繫,搭建專業的藝人培訓團隊,形成從藝人招募到本地培訓到藝人輸送的“網紅工廠”模式。旗下“網紅工廠”出品的藝人,公司將為其量身定制綜藝節目、網路大電影、個人節目等,打造人格化IP品牌。
孫雷丁認為,單純依靠主播打賞分成,沒有實現主播和公司的“雙贏”。通過系統化培訓、打造量身定制節目等方式,不僅可以避免藝人遭到“流量淘汰”,還能夠幫助實現自我價值。
《銀河健隊》是玥玥參演的一部網路綜藝節目,主打健身領域。她在其中扮演一名身體不協調的“女獵人”,接受亞洲先生鐘劍輝的健身指導。這檔節目目前尚未上線,由魁鉞會策劃執行,主要演員全部為旗下藝人。《奢惑》、《萱言良語》、《莫談財經》等垂直領域的網路綜藝節目已經上線,播放量達到數百萬。
談及行業未來發展趨勢,孫雷丁認為,網紅經濟仍然處於持續上升期。“網紅機構化”是大勢所趨,網紅的專業化內容生産將成為主流。(編輯 林坤)