老牌遊戲企業網龍旗下最賺錢的端遊(即依靠下載客戶端在電腦上進行遊戲的網路遊戲)《魔域》近日宣佈將正式改編為手遊，並且與西山居聯合製作發行，預計今年9月份正式公測。這也是最後一個累計收入過百億的國産端遊改編為手機遊戲。“RPG (角色扮演遊戲)與M OBA (多人線上戰術競技遊戲)等傳統遊戲生命週期會更強，過去幾年休閒類為主的手遊公司機會基本不多了。”網龍副總裁林欣如是表示。事實上，從目前蘋果ios系統遊戲暢銷榜可以看到，排名前五的遊戲基本都是《大話西遊》、《夢幻西遊》、《征途》、《劍俠情緣》、《穿越火線》等端遊改手遊遊戲。

　　值得注意的是，這次網龍把《魔域》的代理權交給了西山居，而在此之前，所有端遊“百億俱樂部”成員，除網易的西遊係由自己研發自己代理，暢遊的《天龍八部》、巨人的《征途》、盛大的《熱血傳奇》，乃至西山居之前的《劍俠情緣》都統一被騰訊收編，騰訊在手遊的渠道壟斷地位更加明顯。

　　對此，林欣接受南都記者獨家專訪時表示，西山居與網龍主要還是以遊戲開發為主，西山居在其中除了發行，也參與了聯合製作，這也是全新的C P(內容提供商)合作模式。“當然，我們也不是拒絕未來跟騰訊的合作，這次沒有選擇騰訊的主要原因也是因為檔期不合適，沒有趕上騰訊的精品3.0計劃。”

　　渠道可壟斷，IP不行

　　作為最後一個進場的端遊，林欣説，網龍在賣掉91助手的時候有一些戰略判斷的失誤。“當時我們就專注做好內容，不理會渠道，而當時整個手遊市場都是休閒類遊戲為主，而R PG與M O B A的操控體驗、畫面感沒法實現，所以我們就疏忽了手遊的研發，”林欣説，之所以這幾年端遊改手遊這麼火爆，主要是騰訊的推動。

　　西山居高級副總裁鄭可也表示，“以前端遊時代，網吧可能是最重要的流量入口之一，這個渠道相對開放，依靠發行人員的地面推廣，但到了手遊，微信佔據了用戶絕大部分流量，這種直接推廣的能力是大部分遊戲廠商很難企及的。”

　　“微信的推薦當然非常重要，它可以很容易幫一款遊戲短期衝量，但我們是一個生命週期更長的遊戲，也不一定需要這種短期效應。”在林欣看來，端改手的初始用戶主要來自於其端遊老用戶，再通過他們帶動身邊的人加入遊戲。“其實在渠道更集中的情況下，IP的價值會進一步放大，而渠道可以壟斷，IP則掌握在各家廠商自己手裏，換句話説，做好産品比任何時候更重要。”

　　研運一體，發行不可缺

　　C P出身的西山居，今年宣佈成立西山居世遊的獨立子公司，《魔域》也是其獨立後的第一個發行産品。“發行跟研發將同等重要，因為發行離用戶更近，可以直接給産品反饋更多市場資訊，”鄭可告訴南都記者，“今年3月《劍俠》選擇給騰訊代理，考慮到我們當時的發行力量剛起步。未來當發行力量更加成熟，也不排除拿回《劍俠》的代理髮行權。”在鄭可看來，未來研運一體是遊戲發行的主流趨勢，因為有研發經驗的公司才會更懂産品。“即便是騰訊早期只做渠道導量，現在也自己開發了《王者榮耀》，其在大眾化遊戲的開發能力也逐步加強。”

　　在這次《魔域》發行中，西山居世遊設立了發行製片人一職，從開發人員中選出，他能夠從産品角度給出建議，這也是純粹代理公司無法做到的差異化價值。“我們改編《劍俠情緣》的一些經驗，比如説U I的設計，也可以給《魔域》提供借鑒。”

　　采寫：南都記者 蔡輝