晨報記者 苗夏麗

　　“謝謝你長得那麼好看還願意關注我！”白領小萌在微網志上關注了一個網紅“艾克裏裏”，結果他很快回了一條私信。這條私信讓小萌頓生存在感，雖然小萌只是其633萬微網志粉絲中的一位。艾克裏裏，在微網志上的認證是攝影師，經常會放出一些男扮女粧的視頻，很搞笑，這是小萌關注他的原因。

　　今年以來，隨著papi醬的躥紅，並計劃4月21日在阿里巴巴平臺上開拍廣告，“網紅經濟”這個名詞被徹底激活了，從淘寶達人到電競主播，以及産業鏈條的經紀公司，都在興起的網紅經濟中扮演“中堅”力量，變成“風口”的寵物。

　　一條廣告10萬元起價

　　“現在網紅做廣告都很貴，一般做一次廣告10萬元起。”正在進行網紅供應鏈匹配創業的張帥告訴記者，其公司簽下了網紅“羅休休”，她剛與廣州一家上市電商平臺簽約，一條視頻15萬元，甚至高於二線女星的接劇價格。最後的收入，還會按成交額進行提成。“我當時簽她，主要是覺得她挺有意思的，很逗，結果在視頻到電商成交的轉化率中，她比同行高1.5-2倍；她比同級別淘寶賣家的客單價，高出1倍。”羅休休在微網志上只有20萬粉絲，但在美拍上有212萬粉絲，在騰訊微視平臺有240萬粉絲。

　　曾在阿里巴巴任職數年的張帥對淘寶電商有自己的理解。“在我看來，網紅應該經歷了三代，第一代是淘女郎，是賣圖片的，主要的價值是教網友如何搭配，如何擺pose，實現電商銷售。第二代是YY、9158平臺上的女主播，還有電競主播，主要靠打賞，平臺進行分成，這一代仍然很熱。當下興起的第三代網紅，都是通過短視頻走紅，核心競爭力是能創造內容，有較強的視頻剪輯能力，最後通過內容進行各種變現。”

　　業界大佬豪擲億元搶網紅

　　papi醬的火爆，尤其幾個小時敲定1200萬元融資的消息，讓網紅經濟變成一個更大眾的話題。“其實今年最大的贏家，應該是電競女主播Miss。”一業內人士告訴記者，Miss與虎牙直播簽約，年薪3000萬，一簽就簽3年。而虎牙直播在歡聚時代旗下，雷軍就是歡聚時代的股東和董事長，對於這筆近億元的生意，雷軍在微網志上公開“站臺”。在電競直播平台中，騰訊領投鬥魚，王思聰力捧熊貓tv，一系列直播平臺的興起，電競女主播的年薪也一路水漲船高，從幾萬到幾百萬甚至上千萬。

　　現在各個平臺都在搶網紅，比如，合一集團與阿裏百川聯合發佈的“合一百川創業加速計劃”，微網志聯合秒拍、微信和騰訊視頻，還有垂直類的美拍、映客等等，都加入了對網紅達人的支援。一業內人士説：現在競爭非常激烈，從老牌視頻網站，到電商、社交平臺，以及垂直的短視頻平臺，都成為網紅經濟中的參與者和玩家，這直接讓網紅的身價水漲船高，甚至直接變成IP，圍繞這個IP進行全方位開發。

　　有研究分析稱，網紅經濟市場規模過千億，電商、廣告、打賞、付費服務、線下活動是目前網紅主要的變現方式。

　　光鮮背後是焦慮

　　看上去，網紅有大量的變現路徑，“説白了，無非三條路：賣廣告、自立門戶開網店、轉演藝事業。但對很多網紅而言，做到後來都希望有自己的自主品牌。”一電商人士説。

　　但大批興起的網紅們，看上去光鮮亮麗，背後卻並非那麼簡單。“她們其實也非常焦慮。我前幾天跟一個榜單上排名前十的網紅聊天。她告訴我她無論幾點睡覺，每天都是六七點起床開工。另一個網紅現在已經在為‘雙十一’大促做準備了，她説現在粉絲對網紅店的看法就是價格貴，易撞款，品質還一般，競爭壓力非常大。”網紅經濟領域的一個創業者説，國內的網紅店，不管是個人工作室，還是網紅經紀公司，都是把內容製造和電商供應鏈一體進行上下游整合。坦白講，無論公司還是個人精力都是有限的。你能做得好供應鏈，不見得做得好內容；做得好內容，不見得做得好供應鏈。兩個都要做，太難了，也太耗精力了。近日，papi醬就給微信好友群發了一條短信，讓大家有好玩的搞笑群拉她進去。“她不做供應鏈，從來不出來接受採訪，專心做內容都開始有瓶頸跡象，更何況那些什麼都要做的網紅店主。”

　　顯然，到了風口，無可適從的網紅，也並非少數。

　　爆點在産業鏈重構

　　從零星冒出來的網紅，到如今形成的網紅經濟，是曇花一現還是能改變經濟結構的新力量？近日，記者被拉進了一個網紅經濟的群裏，這個群前日晚間進行了一場微信直播，群主正在義大利米蘭考察，他看好網紅經濟，並舉了這樣一個例子：

　　Ferrari酒莊是義大利頂級的氣泡葡萄酒酒莊，一瓶不錯的酒也就5歐元，拿到中國市場加上稅費，也才20歐元，約合160元人民幣。但問題是，這麼好的酒國內基本沒人知道，在淘寶和天貓上搜，599元一瓶，沒有任何成交量。

　　“這是因為傳統的零售模式，完全不利於這種小眾品牌。淘寶京東這些傳統電商，用戶在購買時主要按價格或銷量排序，價格高銷量低的，賣得少，而賣得越少，經銷商資金壓得就越長，成本壓力越大，賣得就越貴，越貴就越沒人買。”

　　打破這種惡性迴圈，當下恐怕只有靠網紅經濟。“首先通過網紅商學院等中間機構，跟國內網紅一起與消費者做品牌溝通。比如和Ferrari車合作舉辦活動，邀請幾十個網紅到場，或搞一個品酒會，網紅來直播，瞬間這個品牌就被引爆了。引爆後，可通過網紅向粉絲進行預售。價格統一且優惠，因為供應鏈可直接對接到Ferrari的出口總代理。這就形成了良性迴圈。”這個研究網紅經濟的群主説。當然，遊戲到這裡還沒結束。凡買酒達5000元以上的VIP客戶，還可參加抽獎並有與網紅近距離接觸的機會。

　　此前，阿里巴巴CEO張勇曾在多個場合強調“網紅”的價值，“網紅經濟，是新經濟中誕生的一個全新經濟角色，展現了網際網路在供需兩端形成的裂變效應，這個角色在製造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間産生了全新的連接。以網紅為代表的這些人作為內容生産者，也許有兩種角色，既生産內容又生産産品”。

　　就目前的發展態勢和參與度來看，網紅經濟大潮應該才剛剛開始，千億市場也只是一個開端，在個性化、碎片化的趨勢下，網紅作為一個特殊群體，預計將後浪推前浪，有望變成經濟産業重構的重要力量。