梁建章談整合:攜程佔領一線城市 去哪兒向下走
- 發佈時間:2016-01-08 07:32:33 來源:一財網 責任編輯:王磊
坐在攜程CEO梁建章的對面,你很難感受到他作為本土最大OTA掌門人的“霸氣”,反而是多了幾分親和力。1969年出生於上海的梁建章因10多歲就會編程,之後一路入讀名校而被譽為“神童”。
“神童”最近被推到熱搜位置——如何整合去哪兒。日前,去哪兒創始人莊辰超宣佈卸任CEO後,作為去哪兒股東的攜程,未來究竟打算如何做成為業界焦點。
梁建章接受《第一財經日報》記者獨家專訪時坦言,當初與去哪兒的談判的確有談不攏之處,今後整合虧損的去哪兒還有很多事情要做,面對如今越來越多中概股公司從美股退市,攜程也在關注,其會考慮未來可能將部分品牌比如藝龍、去哪兒或獨立回歸國內股市。
既生超、何生章?
通過與百度的換股,攜程在數月前獲得45%去哪兒的總投票權。這背後蘊含著“一番恩怨情仇”。
《第一財經日報》記者通過知情者獲悉,攜程的一貫的作風是通過並購“去對手化”,比如並購藝龍、入股同程等。梁建章一早就瞄準了去哪兒,可惜“王對王”——去哪兒創始人莊辰超,人稱CC,也是“神童”一枚,同樣是上海人。莊辰超生於1976年,比梁建章小了7歲,這位天才學生在中學時就拿下全美數學金牌,之後考入北大。
和梁建章在美國生活過類似,莊辰超曾在美國華盛頓工作過4年,擔任世界銀行系統架構的核心成員,設計並開發世界銀行內部網系統,2003年,該系統被專業研究網站和産品易用性的權威公司Nielsen Norman Group評為“最佳內部網”。2005年5月,“天才”莊辰超創辦去哪兒,他一度叫板攜程,死撐著不被攜程收購。
梁建章坦言,當初與去哪兒的談判的確有談不攏之處。“談了這麼久,肯定是有一些東西沒有談攏,最後談成花了那麼多的時間。沒有談成的東西只是説可能大家怎麼樣來利益分配問題。但百度、攜程、去哪兒,還有這幾個股東,最後達到了這麼一種平衡,所以今年就談成了。”
據知情者透露,因去哪兒的虧損,百度一直想出售去哪兒,然而態度強硬的CC莊辰超死活不從,這也導致其與百度高層的關係一度降溫。最後由資本説話,在攜程入股去哪兒後,一切都成定局。
再硬氣的莊辰超也在日前宣佈卸任去哪兒CEO,暫留任顧問。之後,莊辰超發佈朋友圈:“作為商業遊戲的參與者,我要盡全力保障商業遊戲規則的實施,在商業選擇上可以取一路而棄其他路來做價值曲線異化。去哪兒的故事結束了,託付于我的信任悉數交付了。”
這讓業界不禁感慨“既生超、何生章”?
一直對去哪兒事件保持低調的梁建章終於在此次接受《第一財經日報》記者獨家專訪時開口:“攜程入股去哪兒後,我比以前更忙了,因為盤子更大了,且兩個公司的磨合需要很多工作,不是説一下子很快地解決問題,這要較長的一個磨合的過程。現在攜程是盈利的,去哪兒是虧損的,我們要把投資去哪兒跟藝龍的這種協同效應能夠發揮出來,還有許多調整的工作要做。比如團隊要怎麼樣重新分配工作,或是重新做一些調整,怎麼樣去去掉一些重復的東西,合起來力量去做一些新的東西,這樣才能使得整個公司實現比較多的協同效應,把盈利反映到業績上。”
梁建章進一步指出,去哪兒側重二三線城市的年輕人群,以對價格更敏感性的人群較多。攜程是在一線城市,側重比較中高端、對服務品質更加注重的客戶。今後也是這樣的一個産品定位——去哪兒更年輕,更在二三線城市定位,攜程是更高端的一線城市定位。
“我覺得利益得到充分的平衡以後,最後大家都得到了好處,攜程的股票漲了,去哪兒的股票也漲了,百度的股票也漲了。大方向肯定是攜程和去哪兒能夠高度整合,至少是攜程佔主導的一個整合,然後百度肯定是希望在大的盤子裏佔一定的股份,具體操作和具體的怎麼樣換,這就有很多方式了。”梁建章如是説。
頗有意思的是,當被問及“因為莊辰超也是上海人,兩人溝通起來是不是特別方便?”時,梁建章奧妙地説:“沒有什麼特別方便的,去哪兒的CEO、 CFO也是上海的,我們的CEO、CFO也是上海的,可能上海人不太善於燒錢或是做特別概念性的一些公司,但旅遊還是需要比較踏實的一個服務型的公司,這是上海人比較擅長的。另外從需求來講,華東這個市場也是全國來説最大的,上海人也是最先到全世界去旅遊的,所以巨大的市場也培育了我們這樣的公司。”
回歸國內股市的猜想
最近如傢俬有化,讓投資者又將目光聚集到被低估的中概股的回歸,那麼攜程會有這樣的想法嗎?
“攜程是因為盤子已經是比較大了,除了BAT、京東以外,可能我們是最大了,所以回來還是有一定的難度的。當然要看國內資本市場的情況了,在中國一些新板,好幾個新板也有可能,但我們現在還沒有很實質性地去做這個事情。我們會考慮考慮,看這個資本市場發展的形態。應該是整體來説,如果是單獨地我們某一塊業務或者是某一個品牌的子公司,這些條件成熟的話,在國內資本市場上市,是完全有可能的。也就是説,整體回歸的話,我們現在沒有太多實質性的進程在做,只是説是在考慮,在感興趣。但是我們某一塊子業務或者子品牌在國內上市的話,實際上是完全有可能的,而且今後一、兩年都是有可能的。比如我們有幾個子品牌,去哪兒,藝龍等,我們還有一些旅遊的業務,其實都有可能。”梁建章毫不避諱地説出了對私有化的看法與可能。
2015年以來,攜程在資本市場異常活躍,入股藝龍、去哪兒,還做了一系列上下游佈局。
梁建章坦言,對上下游産業鏈公司,其都有興趣。“我們早年投資過如家、漢庭、七天酒店,未來我們在這方面可能有更大動作。我們在投資方面一直是很積極的,未來肯定是更多的力量會去做上下游。上游是指供應商這一類的公司,下游是指一些技術類型的公司,這樣使得這個産業鏈會有更緊密的協作。我門也會考慮海外投資,比如我們最近投過美國的一個地接社。當然走出去的任何一個中國公司都會面臨很多挑戰的,我們會根據自己的能力逐步展開。”
梁建章還在嘗試一項公司內部創新:“我們公司做了一些改革,最重要的改革是在組織機構上把公司分成很多很多小的創業單位,我們叫做事業部,這些創業、單位和事業部,儘量讓他們的運作像一個小型的創業公司,部門的頭也叫CEO,他可以像創始人一樣去投錢。然後他可以拿相當多的期權,內部完全由他來自主地去做自己的經營策略。內部的股票,不是真正的攜程的股票,是業務單位的股票,業務單位實際上也不是一個公司,而是一個模擬的或者是一種增值激勵的一種權利,如果他做得好,他就會升值,會得到很好的回報。”