2015年被形容為二手車電商發力之年。從9月份全新亮相的瓜子二手車直賣網(原趕集好車)砸2億廣告，再到優信二手車斥資3000萬買下第四季《中國好聲音》總決賽的60秒廣告、1.8億拿下了《奔跑吧兄弟3》的愛奇藝網路獨播冠名權，二手車電商頻頻在各大媒體亮相。

　　有人在驚呼瓜子二手車們的重金投入，有人在質疑它們燒錢掙吆喝，但瓜子二手車(C2C模式代表)和優信二手車(B2C模式代表)之所以願意大力度投入，是因為它們看的很明白——全國還沒有一個強勢的二手車交易品牌，廣告是迅速卡位的最有效手段。

　　傳統二手車市場有三個特點：市場大、商家多和品牌弱。

　　據統計，全國二手車經紀公司數量為38610家。如果按照去年605萬輛的年交易額計算，每家公司平均下來完成的交易量不到160台，目前最大的幾家經紀公司單算起來所佔的市場份額連5%都不到。在這個魚龍混雜的市場上，還沒有出現過一個具有號召力的二手車交易品牌。

　　中國汽車流通協會副秘書長沈榮認為，“在2013年以前(的二手車市場上)，不管買車還是賣車都沒有對品牌的認可。”

　　品牌力有什麼用？直白點説，就是消費者在兩個或多個條件類似的産品時之間做選擇時，讓他更願意産生信任感，影響其購買決策的軟性力量。對於瓜子與優信這些希望佔領全國市場的公司來説，從二手車現在的市場特點來判斷，目前可能是最好的品牌建設時機。

　　優信二手車的明星廣告于7月曝光，神曲“上上上”于10月初爆發。瓜子二手車直賣網于9月初上線，廣告投放也同時啟動。因此，我們不妨從策略、投入和效果三個方面，看看近兩個月兩家公司的廣告表現，就能發現這一階段誰更勝一籌。

　　廣告創意：明星代言v.s.簡單直接

　　從廣告策略策略來看，更早曝光的優信二手車廣告押寶在明星的號召力上。這組廣告以“超強明星陣容幫您選好車”為主題，發出了“好車生活從此開駛”的品牌宣言。在中國好聲音廣告中，優信二手車突破常規思維的推出了“上上上上，上優信二手車”這樣魔性的神句，從而獲得廣泛的傳播。其優點是代言明星人氣旺，缺點是資訊過多。

　　瓜子二手車直賣網則將韓式小清新廣告風格作為配菜，放棄了最為擅長的廣告明星代言做法(趕集網歷年的代言人是姚晨、謝娜和范冰冰)，始終突出強調“個人直接賣給個人，沒有中間商賺差價”。缺點是創意簡單，優點是清晰好記憶。

　　廣告投放：2億v.s.2億＋

　　瓜子二手車：投入2億元，高頻度廣告覆蓋戶外、電視、視頻等媒介。

　　優信二手車：3000萬買下第四季《中國好聲音》總決賽的60秒廣告，並以1.8億拿下了《奔跑吧兄弟3》的愛奇藝網路獨播冠名權。

　　廣告當然是個燒錢的事情，這考驗雙方的實力。根據已披露的消息，今年3月，優信二手車獲得了百度領投的1.7億美元C輪融資，而瓜子二手車則背靠58趕集獲得2億美元的投資。考慮到未披露的明星代言的費用，優信二手車顯然花錢更加兇猛。

　　廣告效果：高幅穩定輸出v.s不穩定峰值

　　從反映網路曝光率及用戶關注度的百度指數來看，兩家公司分別作為C2C模式和B2C模式的二手車電商代表，通過這一輪廣告攻勢，已經徹底將競爭對手拋在了身後。但兩家公司近兩個月來的走勢卻不盡相同。

　　自從瓜子二手車直賣網上線以來，其百度指數就一路走高，不僅將還停留在四位數的車易拍、人人車快速拋開，也與優信二手車逐漸拉開了距離——最高時超過了優信二手車約5倍(10月2日)。此後，瓜子二手車直賣網的百度指數一直在較為穩定的範圍內波動。

　　優信二手車則憑藉神曲和中國好聲音黃金時段的威力，從10月7日開始上演了一齣逆襲的走勢。10月7日，優信二手車百度指數為164316，10月8日達到近期最高峰，為236830。可惜後繼乏力，指數一路下滑，雖偶有上調，但與瓜子二手車直賣網的距離又被拉大到3倍左右。

　　從以上三個維度綜合來比較，在上升到億元級別、立體式的廣告戰時，顯然投放經驗更豐富的瓜子二手車直賣網(背後是趕集團隊)在現階段搶得了先手。當然，廣告轟炸只是品牌建設的第一步，在廣告提高了消費者的認知度之後，服務和體驗將會影響消費者的口碑，以美譽度的形式反過來影響品牌的後續發展，這將考驗雙方業務團隊的整體實力。