中國網科技 喬紅康 8月5日報道

　　“網際網路超市與傳統超市最大的不同在於，你知道你的顧客在哪，你知道他們的畫像是什麼。相對而言，傳統超市更習慣於開門迎客、粗放經營，而在做網際網路O2O超市時，我們應該把二者有機結合起來，讓消費者享受24小時無處不在的蘇寧超市的服務與體驗。”

　　在蘇寧超市上線運營一年之際，蘇寧超市總經理萬明治向記者介紹了蘇寧超市取得的成績：經歷了418大促、超級吃貨節、618等大促，蘇寧超市增長情況十分可觀。上半年同比增長+862%，總買家數去重後同比去年上半年增長近四倍。

　　據萬明治介紹，蘇寧超市從覆蓋五倉升至覆蓋八倉，增加了東北、華中、西北三大倉。蘇寧超市地方特色館也于5月25日正式上線，地域輻射江蘇、安徽、雲南、浙江、湖南、吉林共計20個地方館。

　　萬明治認為，目前國內的傳統超市基本都要收取供應商通道費，採購員關注通道費多過關注商品性價比，造成優質低價商品不能擺上貨架。超市處於粗獷發展快速開店時期，收取通道費能更快佔領地盤，但目前超市已經相對飽和，需要精耕細作，採購員、談判員要適時地轉變為買手。因此，學習阿爾迪(ALDI)是國內超市突圍困境的辦法之一。

　　在萬明治看來，從“渠道為王”到“産品為王”的過程和時間太快，這也迫使蘇寧需要在更短的時間內，快速組建買手團隊，建立蘇寧“阿拉丁”項目。

　　蘇寧方面介紹説，實施“阿拉丁”計劃的初衷，即通過學習線下零售巨頭的成本控制精華，控制有限的SKU，形成極高的單品産出，通過單品突破，打造長期的爆款。

　　據介紹，德國阿爾迪超市僅僅750個單品(部分門店一千多sku)，形成了全球8000個門店、近700億美元銷售規模。美國Costco同樣僅幾千個SKU，1家門店的銷售量卻相當於2家山姆店(沃爾瑪旗下的高端會員制商店)。阿爾迪(ALDI)與Costco所有行為都圍繞構建提高商品品質和降低售價，舍去一切不相關的其他元素。

　　關於如何打造蘇寧“阿拉丁”，萬明治做了詳細的闡述，首先，匯聚10-15年熟知行業渠道的專業買手團隊。其次，商品精挑細選，最低成本經營，最低價格銷售——“精挑細選”和“低成本經營”只要用心就能做到，但最低價格需要低進價支援，而低進價需要銷售規模為基礎。把商品SKU數量降到最低，把採購價降到最低，把經營成本降到最低，保持一流品質，把簡單的理念做到極致，用買斷生産線的方式操作，實現底價出售。不僅要真正做到精選+低價，還要向消費者灌輸“精選低價”定位，只有獲得消費者的認可，阿拉丁項目才能真正成功並且形成壁壘。最後，利用線上一店頂萬店的優勢，迅速銷至全國。