小米公司有個慣例，在亞洲市場每發佈一款新的智慧手機産品，都會搞一次盛大的發佈活動：現場重擊的節奏加高能的背景音樂，成千上萬的米粉買票入場，爭相一睹明星總裁雷軍的風采。

　　相比之下，上週四在第一個非亞洲市場巴西的發佈會，對小米來説則註定是一個相對安靜的活動。

　　為了在巴西發佈售價為160美元的紅米2手機産品，小米公司在聖保羅市中心的Vila Olympia購物中心預定了一個約有900個席位的劇場。

　　小米國際副總裁Hugo Barra説：“我們原本以為所預定的座位數會綽綽有餘。” Hugo Barra于2013年8月離開谷歌、正式加盟小米，至今一直負責小米全球市場擴展的相關業務。

　　小米品牌之前在巴西市場鮮有人知。過去幾年，公司在巴西也僅僅設立了一個只有15名員工的辦公室，在Facebook和Instagram這樣廣受歡迎的社交平臺上也幾乎沒做什麼本土化的市場宣傳。

　　Hugo Barra的團隊原本預計大約會有百來名粉絲出席發佈會，因此他們計劃把所預定劇院的二層封閉起來，把後排的座位也移除掉。但出人意料的是，兩天之內居然有約八千人申請參加發佈活動。Hugo坦言八千這個數字實在是超出預想太多了。團隊不得不臨時在眾多申請者中進行篩選、逐一發送邀請函，但活動當天仍然有很多未能得到官方邀請的人慕名前來，最終參與活動的總人數還是高達一千五百人。

　　Hugo介紹説，有些人把自己的孩子、妻子、丈夫都帶到活動現場，還有些人從亞馬遜雨林附近的小鎮趕來，或是坐24小時巴士從巴西北部區域專程前來。

　　應對這樣的情況，Hugo做了一個即興決定：當天活動結束後三小時再加開一場發佈會。Hugo説公司安排請大家到商場的餐飲區域吃午飯，在等候三個小時之後，邀請他們參加了第二場發佈會，而第二場發佈會的參加者至少坐滿了場地的一半以上。

　　約有130名本地記者來報道了這次活動，這幾乎成為了巴西歷史上最大的公眾活動之一。Hugo介紹説：“一般你只會在一個總統級別的活動上見得到(那麼多記者)，這樣的規模對一個品牌或一家公司來説是不太可能有的，我們很幸運受到了這樣熱烈的歡迎，我在整個演講環節一直熱淚盈眶。”

　　大受歡迎的原因一部分當然來自Hugo Barra本人，他出生於巴西南部城市貝洛奧裏藏特，在巴西本國是赫赫有名的成功企業家。Hugo把米粉比作是一支如曼聯這樣國際足球俱樂部的支援者。活動結束後，他花了整整兩個小時在舞臺上跟前來參加活動的人們合影留念。

　　發佈活動業已結束，而漫長的征程卻僅僅只是一個開始。小米在巴西只銷售解鎖的無合約機型，這與絕大多數巴西人傾向於用預付費無合約機的習慣很對路。然而小米初期會在網路上銷售紅米2，但據報道只有15%的巴西本地消費者會在網上購買手機。

　　但Hugo Barra仍然堅信，巴西人購買手機的消費習慣可以得到改變，他還暗示這樣的改變可能部分源於小米的到來。“今年年底之前，當然取決於你問誰了，可能每五台在巴西售出的手機就有一台是在網際網路上成交的。這個數字會跟印度市場很相似，印度目前有20%到25%的手機銷售通過網路實現的。我覺得我們去年夏天進入印度市場和這種趨勢的加速是有些關係的。事物總會進化，人們總會在網路上購物的。”

　　小米對巴西和印度市場的擴展落在了十分重要的時間節點之上。小米目前是中國第二大的手機供應商，擁有13.7%的市場份額，其大部分的銷售都源自國內。但中國國內的智慧手機市場近年來首次開始縮小，小米之前高速增長的銷售在2015年頭幾個月有了放緩的趨勢。小米投資者們因此感到憂慮，去年他們投入了11億美元的資金，推動小米的市場估值達到460億美金，從而使其成為了世界上估值最高的創業公司。

　　小米的創始人雷軍曾説，他希望小米在2015年的智慧手機銷量達到八千萬至一億台。但從目前年中3470萬台的銷量來看，要達成這一目標似乎並不是那麼容易的事。然而Hugo Barra好像並沒有因此感到太憂慮，他引述小米的歷史銷售數據，指出通常情況下下半年的銷量會比上半年來的大。下半年在中國還會有十一黃金周和雙十一光棍節等大型的購物節日，而十月下旬在印度還有排燈節，這些節日仍能促成小米産品銷量的猛增。

　　巴西的智慧手機市場規模大概只有印度的一半，但這是世界上發展速度排名第四的新興市場，因此巴西市場的成功能夠對小米的全球銷售戰略産生積極的影響。Hugo Barra坦言，巴西是一個很有挑戰性、競爭相當激烈的市場，三星佔據了這一市場的半壁江山。但小米的最大賣點在於其售價，標價160美金的紅米2手機幾乎只是本地競爭者類似檔位産品售價的一半。

　　Hugo説：“巴西正在經歷經濟的放緩，人們在做出消費選擇的時候會趨於謹慎，我覺得這對我們是有利的，因為我們的理念就是以低廉的價格提供優質的商品。”

　　小米公司之後也會嘗試不同的銷售方式，如線上下實體店銷售紅米2手機，或是嘗試接受不同的支付方式。Hugo介紹説除了社交媒體之外，公司可能還會嘗試在巴西無處不在的LCD大螢幕上投放廣告。小米還會嘗試和本地運營商合作，在銷售手機的同時捆綁數據業務。

　　小米公司還有一個便利條件，是Hugo Barra從在谷歌的安卓團隊工作的時候就和巨頭Carlos Slim所擁有的拉美最大移動運營商America Movil建立了良好的關係。Hugo説：“我們熟悉這裡的運營商，總在和他們打交道，正如在其他市場那樣，我們也會考慮和他們進行合作。”

　　在印度，小米做到了在四個半月內累計銷售100萬台的手機的成績，目前佔有印度市場4%的份額。Hugo説小米目前在巴西市場的重心並不是設立一個的市場份額目標或更快佔領本地市場。在那場超乎他們預計的産品發佈會之後，小米希望能夠吸引到更多注意力，並希望當地公眾對他們的興趣能在今後的幾年當中保持並增長。