母嬰無疑成為網際網路的又一個風口，資本推動的母嬰電商爭相成為風口的那頭豬。不過，在老牌母嬰品牌樂友看來，用價格戰上位不如穩紮穩打的産品品質和“有來頭”的産品。“在風口被吹起來不是最終目的，關鍵還要安全落地，別被吹失聯。”樂友孕嬰童CEO胡超戲稱。

　　人無我有：可體驗的跨境電商

　　跨境海淘已成為網購的重要方式，降低關稅、設立自貿區等外貿扶持政策讓跨境電商成為時下熱詞。作為海淘主力軍的母嬰用品更成為市場追逐的方向，海淘大本營阿裏上線了天貓國際；蜜芽寶貝、洋碼頭等專做跨境用品的新興電商在資本推動下，迅速通過價格戰贏得市場關注度；即便做女人生意起家的聚美，也開始高調殺入跨境母嬰市場；另一老牌母嬰渠道商紅孩子，也成為蘇寧在全球購方面的重要突破口。

　　面對硝煙四起的跨境母嬰市場，樂友整合資源後，正式上線了“樂海淘”。胡超強調，樂友的海淘與其他跨境電商最大的不同是，由境外廠家直供，並且境外批發進價還可以讓消費者享受更實惠的價格。同時，樂友的海淘産品可以現場體驗然後下單，這化解了海淘一族單純看圖片和評論下單的盲目性。

　　胡超透露，目前樂友的海淘産品已經獲得了惠氏、加州寶寶、Alobaby、大王等品牌的首個跨境電商授權，境外廠家的合作範圍還在加緊推進，産品也會逐漸豐富。

　　其實，樂友能夠短期獲得境外廠家在海淘方面的授權，與其多年來與廠家的合作基礎密不可分。以惠氏、美讚臣等品牌為例，樂友門店陳列著各種階段和規格的內地版産品，這是國內傳統渠道的主流銷售産品。同時，樂友的海淘體驗區則是美版惠氏奶粉。

　　對於北京商報記者提出的此時進軍海淘機會還有多大的疑問，胡超認為，目前樂友售賣的産品70%國際化，擁有30多個獨家售賣全球品牌，與22個國家的品牌商達成直供合作，去除中間環節，確保貨源純正和價格優惠。

　　人有我優：帶著“出生證”的商品

　　1999年成立的樂友，既有傳統門店，還有網上商城，並且近年還與京東、天貓合作入駐電商平臺。在胡超看來，樂友多年打造的供應鏈體系，讓其可以從生産廠家直接採購商品，樂友也成為一些孕嬰産品進入中國市場的首選。請惠氏、Alobaby、difrax等企業老總來中國為樂友“坐臺”宣傳也就容易一拍即合。

　　獲得廠家授權，是渠道環節為市場提供産品的重要保證，也是優勢所在。“樂友銷售的産品都是帶著出生證的，可以讓媽媽們放心選購。”胡超表示，樂友銷售的産品不僅需要有廠家授權，同時企業也專設商品質檢系統，確保為孕嬰童群體提供專業、合格的産品。

　　其實，樂友不僅在廠家資源方面有多年積累的經驗，在自有品牌方面也走在了同行前面。在樂友門店和網站，在首要位置擺放和推介的歌瑞家系列童裝、童鞋等自有品牌産品，以及伊瑞絲系列濕巾等系列貼牌産品。“歌瑞家系列的童裝我可能不能保證是最時尚的款式，但可以保證是最安全的服裝。”胡超強調，樂友的自有品牌和貼牌産品執行的標準都高於同行。

　　目前，樂友的自有品牌商品不僅在自有渠道體系銷售，更以獨立身份闖蕩嬰童市場。

　　以柔克剛：掌握風向更重要

　　蜜芽寶貝9個月時間獲得近億美元融資、Angelababy的創投基金首批投向洋碼頭以及各大公交站點鋪天蓋地的麥樂購廣告都或多或少顯示著資本在母嬰電商市場的急迫性。而一直低調發展的樂友，其在2010年前後陸續收購了青島等地的母嬰連鎖，拓展渠道版圖；2013年又通過收購上海本地天天加分母嬰連鎖進入上海。雖然母嬰行業面臨整合，但資本催生的泡沫又讓行業有更多新入局者。

　　面對市場競爭，胡超坦言，母嬰行業不是一個急躁的行業，消費群體更注重産品品質和品牌，價格因素的影響要弱于其他行業。“在母嬰電商的風口下，不僅要飛起來，關鍵是要能安全落地，希望被資本推動的企業不要被吹飛、失聯。”胡超認為，只有掌握好母嬰行業的風向並堅持下去，才能真正存活下來。

　　儘管有中概股回歸和國內市場的利好環境，胡超表示，樂友一直在按照既有程式準備海外上市。

　　北京商報記者 吳文治