猶如席捲全行業的O2O概念一樣，被炒熱的合夥人制度在各行各業蔓延開來。大潤發旗下飛牛網日前推出千鄉萬館合夥人計劃，只要有熱情、年滿18歲便可加入。北京商報記者近期調查發現，在行業低迷期，服裝、美容美發、地産等各類企業以低門檻、共用利益的合夥人制度向渴望創業、投資的各界人士拋出了一個誘餌，但其實這一切仍然只是看上去很美。

　　扎堆合夥人制

　　地産、投資以及創業型公司慣用的合夥人制度如今在其他行業正受到熱捧。剛剛上線飛牛商城，大潤發又開始大力宣傳千鄉萬館合夥人計劃。北京商報記者日前從大潤發總部了解到，飛牛網針對旗下合夥人開出了零門檻的合夥條件。飛牛網事業拓展部及物流配送部總經理、大潤發O2O項目負責人袁彬向北京商報記者介紹，只要年滿18周歲，熟悉網購並對推廣事業擁有熱情，便可申請成為飛牛網合夥人。“飛牛網每一位合夥人都擁有獨一無二的邀請碼，飛牛網後臺對邀請碼註冊並且購物的顧客進行統計，隨後支付給合夥人1%-3%的佣金。”

　　事實上，在推廣合夥人制度之前，飛牛網傳統零售端的生鮮食品品類便已開展合夥人經營模式。據北京商報記者了解，包括大潤發、家樂福、永輝等超市大賣場為實現生鮮精細化管理，先後開展了生鮮合夥人制度。

　　猶如火熱的O2O概念席捲全行業，合夥人制度也是如此。服裝行業也在今年引入合夥人制度。據了解，女裝品牌拉夏貝爾今年1月在全國6800多家直營店中推廣店舖合夥人制度。拉夏貝爾相關負責人表示，拉夏貝爾店舖合夥人制度讓每位店員成為店舖合夥人，合夥人可根據店舖業績參與分享企業經營成果。

　　在生活服務主力項目美容美發行業也引入了員工入股的模式。北京東方名剪美容美發連鎖有限公司總經理盧連德表示，東方名剪現在發展的重點是讓員工持股，參與門店的經營、管理並共同分享業績成果。

　　捆綁式生存

　　企業發起的合夥人制度模式多樣，但與有明確定義的傳統企業合夥人制度來看有很大差別。傳統企業合夥人制度一般是指兩個或兩個以上的個人聯合經營企業，合夥人以資産進行合夥投資，參與合夥經營，依協議享受權利、承擔義務並對企業債務承擔無限(或有限)責任。

　　傳統合夥人制度發生第一次改變起源於阿里巴巴推出淩駕於董事會權力之上的合夥人制度。2010年，阿里巴巴正式推出合夥人制度，該制度是公司章程中設置的提名董事人選的特殊條款：即由一批被稱做“合夥人”的人，來提名董事會中的大多數董事人選，隨後董事會按照持有股份比例分配董事提名權。有市場分析人士認為，“阿裏式合夥人制度”的設計目的在於更好地控制公司。財報顯示，截至去年9月，阿里巴巴合夥人總數為30人。

　　在阿里巴巴成功登陸美國資本市場後，阿裏式的合夥人模式被更多企業認可，一些業績下滑、增長放緩的行業紛紛拋出衍生的合夥人模式。

　　盧連德表示，美容美發行業人才流動頻繁，同時該行業技術性強，對技師的依賴程度較高，企業能否留住好的技師是經營管理的關鍵。“讓企業的員工入股，與企業共進退的捆綁式生存可以實現事業留人。”

　　袁彬認為，飛牛網的千鄉萬館合夥人計劃可以利用當下先進的移動網際網路科技，讓更多投資者在飛牛網的平臺上做生意。同時，合夥人可以利用關係網向身邊的親朋好友推薦飛牛網，降低電商引入新用戶的成本。

　　資本層面炒作

　　風生水起的合夥人制度在推廣的路上也面臨不少困難。北商商業研究院專家認為，各個行業推出合夥人制度側重點各有所不同，合夥人制度很難有相對標準化的模式進行大範圍推廣。一位不願透露姓名的電商行業專家對北京商報記者表示，飛牛網合夥人制度與目前業內不少電商平臺等推出的微店模式類似，該模式利用親朋好友進行圈子行銷，發展下線但飽受“類傳銷”詬病。飛牛網還一直希望依靠大潤發品牌快速拓展市場，但作為全品類的電商平臺，飛牛網在當下競爭激烈的電商環境下能夠以何種速度、佔領多大的市場份額還有待時間檢驗。

　　與飛牛網一樣，在服裝行業和傳統零售行業推廣合夥人制度依然存在不少細節問題。服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對北京商報記者表示，服裝企業若想獲取長久利益必須依靠産品研發、設計，僅靠概念炒作進行資本運作對企業發展意義有限。“拉夏貝爾推出合夥人制度雖然是服裝行業一種創新式的嘗試，不過目前看來對提升企業業績不會有太大幫助。”

　　零售專家、上海尚益諮詢總經理胡春才認為，生鮮合夥人制度目前已被企業廣泛接受，該制度的目的在於希望員工參加企業經營與分紅，讓員工更加關注企業的經營成果。但這種模式在推廣過程中也存在不少難點，其中最難攻克的是業績測算標準的制定。胡春才表示，企業分配利潤的額度制定如果過於剛性將使合夥人制難以推廣，如果額度過於彈性企業也將難以把控。

　　仍是水中花

　　合夥人制度正在成為一個被玩兒壞的概念。北商商業研究院專家認為，合夥人制度在未來能否取得成功關鍵在於對“人”的經營管理。

　　以生鮮合夥人制度為例，有零售專家指出，生鮮領域對合夥人勞動強度要求高，對員工技能的依賴程度也更高，該領域可以嘗試推廣合夥人制度。但不少零售企業在推廣生鮮合夥人制度時大部分只流於表面，疏于對人才資源的經營管理。“在生鮮經營上，大部分公司的合夥人制度只是將原來的獎金分配轉換成收益分紅，其實質是將員工的短期利益長期化，員工實際增加的收入有限。”以華潤萬家在南區率先試水的生鮮合夥人為例，實施該制度的首個季度有近4000名員工拿到300萬元分紅獎金，平均每個合夥人一個季度只多拿700多元獎金。

　　伴隨移動網際網路時代的到來，電商推廣和發展更依靠移動端的銷量佔比，飛牛網在推出合夥人制度後，移動端能否實現對合夥人的有效管理變得更加重要。

　　據了解，飛牛網千鄉萬館合夥人計劃覆蓋包括體驗館、社會精英合夥人、校園合夥人等各類合夥人，加入門檻較低。有分析人士認為，門檻低有益於合作夥伴的加入，但越多非專業人士的加入將加大企業對商品管控、品牌成長等把控。

　　袁彬認為，飛牛網合夥人等級劃分明確，包括高級合夥人和初級合夥人，初級合夥人主要由高級合夥人負責招募和培訓，合夥人資料都將在飛牛網總部進行備案。

　　北京商報記者 李鐸 孫麒翔/文 李烝/製表