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製圖李瀟雪

　　揭秘微商：發展下線手段似傳銷，用軟體可造假訂單和轉賬清單

　　真的火了？

　　“用一款交易記錄製作軟體，交易時間、金額，甚至是交易雙方名字，想怎麼寫就怎麼寫。”

　　真的富了？

　　“儘管手頭資金並不寬裕，但因為要靠曬生活品質發展下線，當時買奢侈品還找朋友借了錢。”

　　從一級代理到二級代理，最終賣給消費者，朋友圈裏的一盒面膜，經手五級代理，“身價”一路飆升，從85元漲到218元。

　　然而，這款面膜的效果究竟如何，一名一級代理説，自己心中也沒譜。這樣既不“價廉”，或許也稱不上“物美”的面膜，銷量卻是“杠杠的”。在一位微商的朋友圈裏，滿滿都是“起早貪黑髮貨”“訂單多到滿天飛”“收錢收到手抽筋”的內容。不過，一位曾在朋友圈賣面膜的微商代理李女士卻揭露，眼見的或許並不為實——只要下載一款軟體，訂單上的交易時間、金額，甚至交易雙方的名字，“想怎麼寫就怎麼寫。”

　　A·微信生意

　　一盒面膜數次加價 買10盒就是授權代理

　　6月12日，記者在微信上關注了一款名叫芬絲尼面膜的全國總代理公眾號。根據該公眾號提供的聯繫方式，記者以想做微商代理為由，聯繫上了一個大區總代田珍（化名）。“只要買上10盒，就可以拿到官方授權。”田珍説。

　　據介紹，該品牌的代理分為總代、一二三級代理以及分銷商這幾個等級，不同等級的門檻金額也有所不同。一級代理商需要支付39800元的代理門檻金額，二級為16800元，等級越低，門檻金額越少，分銷商只需支付2000元。

　　田珍建議，如果手裏資金充裕，並且身邊朋友比較多，可以多拿些貨，做級別高一點的代理，“等級越高，進價越便宜”。以該品牌一款煥顏面膜為例，一級代理的進價為每盒85元，二級為100元，三級為115元，分銷商為130元，而如果零售，也就是10盒以下，一盒則要218元。

　　下級越多賺得越多 收入比工資高幾倍

　　“賣價由你自己定，但高級代理進價低，賣出的價格可以相對較低，出貨量也大，薄利多銷嘛。”田珍説，高等級的代理，可以招募低級的代理，“他們都從你這裡拿貨，招募的下級代理越多，你賺的也越多。”

　　一年前，田珍剛開始做微商時，還是最低等級的分銷商，沒到一個月就“升級”成為大區總代。“等你打開市場了，幾箱幾箱地補貨很正常，很容易升級的。”記者詢問田珍一個月的收益，她並沒有明説，“説多了你不信的，反正比工資高好幾倍。”

　　內江的吳晴（化名）也是從去年開始代理該品牌，目前是一個一級代理。她坦言，自己去年確實小賺了一筆，不過，從今年起，她開始主打其他品牌面膜的代理了。

　　吳晴説，芬絲尼的面膜代理商在一年的時間內迅速增加，市場已經接近飽和，“説實話，今年銷量下滑，從市場上看，新品牌的前景更好”。

　　去年底多人反映過敏 代理説心裏沒保障

　　除了市場原因，吳晴還另有顧慮。

　　雖然她一直表示，自己在代理一個産品前都會試用，並且多次強調芬絲尼的面膜效果很好，但説起自己為何選擇做另一個品牌的代理，吳晴透露，去年底換了膜布後，有客戶代理反映過敏率變高了。

　　該品牌的公司，是位於廣州的一家企業，吳晴告訴記者，這家企業屬於代加工性質，“沒有自己的工廠，只是原料，生産、包裝都是承包給其他一些工廠。”吳晴説，“這種代加工的形式，畢竟心裏沒有保障，品質方面，你也不知道代加工的工廠有沒有偷工減料。”

　　面對客戶反映過敏，應該怎麼辦呢？吳晴並沒有把責任歸咎於面膜，“如果她們一直使用這個牌子的面膜，而且之前都沒有過敏，這就説明是自己本身的問題，不是産品的問題。”

　　雖然這樣説，吳晴還是開始為自己“另謀出路”，代理起另一品牌的面膜。而她下面的40多個代理商也都跟著她一起，開始代理新的品牌，“我之前的上級，也在做自己的品牌了。”

　　B·推銷手段

　　借錢買奢侈品炫富 發展下線更掙錢

　　13日，通過朋友，記者聯繫上了之前一位曾在朋友圈賣面膜的李女士。今年3月，因為生意大不如前，她已轉行。

　　去年6月，李女士開始了她的微商業務。剛開始，她在朋友圈賣一款南韓面膜，對外宣稱有朋友在南韓留學，可以低價拿到這款面膜。

　　堅持了兩三個月，銷量一直上不去。之後，一個微商朋友告訴她：“賣貨遠沒有發展下線賺錢”。在這個朋友的推薦下，李女士改為做國內一款面膜的代理。從此，李女士的朋友圈完全變了個模樣，從原來單純推薦面膜到時不時曬一些新買的衣服、鞋帽等炫富。

　　“看似和賣面膜沒有關係，實際上有很大作用。”李女士説，她這樣做實際上曬的是生活品質，是給她新認識的朋友，即潛在客戶看的。然後時不時表明自己是在代理一款面膜，這樣潛在客戶就會漸漸感覺她代理的面膜很有前景。

　　剛代理這個品牌的時候，因為花錢囤貨，成為一級代理。“儘管手頭資金並不寬裕，但因為要靠曬生活品質發展下線，當時買奢侈品還找朋友借了錢。”李女士説，一個月後，她用這一招做了三個人的上線，從中賺差價。

　　聊天轉賬均可作假 想寫多少寫多少

　　除了靠炫富發展下線外，李女士還告訴記者，她和她的下線都曾對成交記錄造假，來吸引人購買她們的産品。“用一款軟體就行了，交易記錄的時間、金額，甚至是交易雙方的名字，想怎麼寫就怎麼寫。”李女士説。

　　在她的推薦下，記者在網上找到了這款名為“交易記錄製作軟體”。該軟體在基本介紹中宣稱：“人性都是貪婪的，都想一夜暴富，這款軟體可以作假出來的交易記錄和真實交易一模一樣。讓用戶看到震驚的銷售記錄，讓用戶相信産品是如何如何的暢銷，網賺大師就是這樣做出來的，連一塊磚頭都能變成黃金賣出高價。”

　　記者點開了這款軟體，在彈出的對話方塊中，左側顯示了“當前時分”、“對方姓名”、“對方賬戶”、“轉賬金額”等欄目供填寫。完成後，點擊對話方塊下方的預覽、截圖任務欄，即可在右側生成一份與真實交易記錄無異的轉帳單。此外，日收入、月收入都可以通過這份軟體，想寫多少寫多少。

　　“我剛開始用的時候，這個軟體只有正版的，用一年要給幾百塊錢，現在免費的破解版都已經出來了。”李女士説。

　　同樣，訂單也可以用一種叫做“訂單生成器”的軟體作假。很多不明真相的人看到一個接一個的訂單、一筆又一筆的交易記錄後，就會以為這個真能掙大錢，從而變成了“朋友”的下線。

　　C·律師説法

　　微商或成變相傳銷 低層代理商難維權

　　微商生意要做大，不是在零售，而是發展代理做下線，做大批量的批發。站在金字塔頂部的代理商，不需要考慮産品是否賣得出去，是否有人使用，只要有一級、二級等下級代理商從他們那裏要貨，錢就賺到了。至於下級代理商們是否能夠找到再下一級的代理商，貨物到手後是賣出去還是囤著，都已“事不關己”。

　　“有入門費，發展的下線的數量決定了收入高低，級數在三級以上，涉及30個人，這些都是傳銷的特徵。”在北京安博律師（成都）事務所律師王亮看來，微商的模式，涉嫌變相的傳銷，“這種層層代理的模式，貨物從高級代理的手上一級一級地往下轉移，而最底層的分銷商，往往成了這個金字塔結構中的受害者。”

　　目前，微商們拿貨，都是先支付貨款。“這種僅靠‘信任’的交易方式，存在這風險。”王亮説。

　　目前，微商多數為沒有經過微信平臺認證的私人賬號，無法掌握對方的真實的姓名、地址。“雙方沒有見過面，也沒有書面合同，如果對方收了錢又不發貨，買家是很難維權的。”王亮説。