北京國美總經理安新傑AA租車高級副總裁李曉丹簽約

　　4月27日，北京國美攜手AA租車簽署戰略合作協議，雙方將在未來3個月內，向北京市民共同發放1億元AA租車專車現金券，為京城市民的交通出行進行直接補貼。

　　首期3500萬 全城共發1億元

　　據了解， 在4月27日-5月4日，用戶只要到達北京國美任意一家門店，除了享受國美五一黃金周超低價優惠之外，還可額外獲得AA租車58元或100元不等的專車現金。預期第一階段(五一黃金週期間)發放3500萬元的出行補貼，隨後6、7月將進行第二、三階段的發放，雙方將用一個季度的時間將1億元出行補貼全部發放到市民手中。

　　北京國美總經理安新傑表示，此次交通出行補貼的方式主要分為三種方式，只要活動期內到國美購物的消費者，都將獲得AA租車專車現金58元；在國美購物滿1000元的消費者，將獲得100元專車現金；另外，在活動期間，凡上午11點前進店的前100名消費者，無須購物即可獲得100元AA租車專車補貼。

　　“此次交通補貼的使用形式也非常簡單，消費者只須在手機中下載AA租車APP，進入個人資訊頁面，點擊充值，選擇充值方式是代金券，並在空白處輸入兌換碼，點擊使用，即充值成功。”AA租車高級副總裁李曉丹表示，“充值成功即可當做現金支付租車費用，車費超過充值金額需補足，車費未超過充值金額，剩餘金額可下次使用。”

　　在提及為什麼選擇與AA租車合作之時，安新傑這樣説到，“對國美這樣的家電連鎖企業來説，我們過去更多的是通過直降、積分、贈品等與家電相近的衍生品，來反饋消費者。此次與AA租車的合作，則在以往的基礎上，進一步嘗試為消費者提供家電之外的各種福利。”他表示，國美期望通過此與AA租車的合作，來為未來家電零售業樹立新的行銷標桿。

　　AA租車高級副總裁李曉丹認為，國美是消費者最滿意的零售品牌，AA租車則是專車中滿意度最高的品牌，雖然雙方雖屬於不同領域，但卻有著相似的經營理念，“信得過的品牌”互相吸引，走在一起也有先天的環境優勢。

　　事實上，在當今移動網際網路時代的大背景下，如何為消費者提供更多增值服務，已經成為當下企業行銷的新方式。國美與AA租車的這次跨界合作，通過實實在在的優惠回饋廣大消費者，為消費者提供了更好的增值服務，從而使消費者、國美、AA租車三家實現共贏，將成為家電市場異業合作行銷的典範。

　　專車＋實體店 場景化消費升級

　　據悉， 此次AA租車聯合國美電器打造“全城億元出行補貼計劃”，與他們前段時間“二八計劃”的活動考慮有異曲同工之妙。AA租車最注重的是把用戶體驗放在首位，不玩無限制燒錢和合理安排、分階段進行，可以有效避免因大流量涌入，造成供不應求和用戶體驗直接下降的狀況。

　　“我們做的是中高端用車服務，因此保證每筆訂單都能夠讓人愉悅，體會到什麼才是真正的‘專車’，這一點很重要。”李曉丹説到，與目前市場上大部分專車服務提供商的思路不同，AA租車採用的是純自營的B2C模式，最大規模調用新技術，實現智慧的後臺調度及車輛管理，因此公司對司機和車輛兩方都擁有絕對的管控和調度權。這是AA租車的優勢，也是AA租車和Uber等其他資訊撮合型專車品牌最大的不同點。

　　對兩方商家而言，此次合作就像是兩個齒輪在找最合適的契合，相扣之後必然帶動更大效率的運作。“國美吸引AA租車的主要是渠道和品牌影響力，作為全國最大的家電零售企業，國美的傳播途徑與影響力是首屈一指的，AA租車將借此有效推行自己的服務優勢，以拉攏更多新用戶。因為AA租車的好評度擺在那裏，用戶的沉澱率不是問題，只要新用戶能夠伸一隻腳進來，讓他們長期過來“做客”就是AA租車的強項了。”李曉丹説。

　　對於國美來説，此次活動可以算是它在“網際網路+”的政策紅利下，向積極探索傳統企業轉型伸出的又一個觸角。傳統企業要想真的打通O2O，實現無縫對接，“場景”才是核心。要讓顧客無負擔來到實體店消費，首先要解決的就是出行問題，“全城億元出行補貼計劃”上線正是國美出於提供全新增值服務的考慮。

　　未來，兩家是否還有繼續合作的可能，AA租車李曉丹表示，“我們歡迎一切可能性。國美如今的成績也給了我們很多思考，未來我們是互相學習的過程。AA租車期待更多的合作，也將努力與不同領域的行家一起，培育更多更加值得期待的場景化消費體驗。”