投資界報道，這是窩窩(原窩窩團)發出上市消息以來，徐茂棟第一次接受媒體採訪。雖然他一直奔波于中國與美國之間，但絲毫看不出他的倦怠之意。面前的他，衣著得體，神采奕奕，與同齡人相比顯得年輕了許多。

　　徐茂棟，1968年出生於山東日照，92年畢業于武漢理工大學電腦應用與自動化專業。畢業後被分到日照港務局工作，隨後管理運營“齊魯超市”，一起風生水起，並獲得了創業的第一桶金。

　　1999年創立凱威點告，開發出一款能夠發送手機短信的軟體，顛覆了BP機業務，後被江南春的分眾傳媒收購，成為高級執行副總裁;2008年創立移動行銷平臺服務商百分通聯;2010年收購窩窩團，擔任董事長兼CEO;2011年7月，窩窩團成為中國最大的團購網站……

　　我的DNA：農民的兒子、天生的創業者、天使投資人

　　“我從小在農田長大，父母都是農民，從農村一路過來自己討學、工作，然後創業到北京”，徐茂棟和很多二線三線城市典型的草根階層的北漂一樣：一個來自農村的孩子，靠自己的努力，從考重點中學、考大學，再來北京創業。

　　徐茂棟比66年的阿里巴巴創始人馬雲小兩歲，同樣的是在他的心裏也有一個創辦一家偉大的網際網路公司夢想。“我希望以後能創辦一家可以比肩BAT的企業。BAT當中我最欣賞的是馬化騰，專注于産品，專注于業務，低調做事。當年騰訊差點賣1000多萬元人民幣，沒有人買，現在挺過來了而且後勁很強，是非常有前景的公司。這點與窩窩的經歷有幾分相似。”

　　從齊魯超市到凱威點告、百分通聯，再到窩窩，徐茂棟好像天生就是一位創業者。“我給自己定位就是創業者，目前的投資也是創業形式的投資。”

　　在投資方面，徐茂棟所投公司多介於0到1階段，專注O2O、以手機遊戲為代表的數字娛樂、電商體驗、B2B的四大領域。徐茂棟稱自己的專職是創業，兼職“創造價值”的天使投資人，“跟投資人在一起會經常換位思考，站在他們的角度去思考我們應該怎樣去考慮他們的利益。”

　　對於為什麼連續創業，徐茂棟這樣解釋， “其實創業，如果你習慣了，挺快樂的。你創業了會因為一個小小的進步而覺得很高興。”

　　被誤讀IPO敲鐘夢，真相是什麼?

　　繼2011年之後，這是徐茂棟第二次與納斯達克打交道衝刺IPO，很多人理解為這是他個人一直以來懷揣的IPO敲鐘夢。

　　“我直接或間接投資或參與的上市公司其實也有一些，敲鐘對我來説並不是什麼能讓我太過興奮的事情。我真正想做的是有價值的、偉大的網際網路公司。”徐茂棟很堅決。

　　那麼窩窩IPO的真正原因是什麼?

　　“IPO是我們公司重要戰略節點的一部分，是跟業務緊密結合的，不純粹是資本市場的行為。”

　　徐茂棟希望通過IPO行為來對窩窩的品牌進行建設，“IPO有助於提升窩窩的市場號召力，作為上市的公眾公司，無論是資金實力，還是透明度都是值得信賴的。另外，通過IPO去打通資本管道，為我們後續發展包括戰略融資注入一些資本力量。”

　　“公眾公司擁有更多的資源，投資人來源於大量的社會股東。一方面，因為對你要求更高了，所以透明化的公司管理要上一個新臺階。另一方面，資本來自於社會，擁有更多人的關注、關心，所以有責任給予社會更好的回報。此外，公眾關注更多的曝光率，有機會去做品牌建設。”徐茂棟這樣解讀IPO給窩窩帶來的是利大於弊。

　　徐茂棟強調，這是窩窩第一次真正意義的IPO。“2011年，我們做好了IPO的準備，SEC的問題都解決了，但並沒有公開遞交招股説明書，只是密交，沒有公開遞交。後來中概股受到了一些行情的變化，2012年整個窗口都關閉了，正好我們沉下心來深耕生活服務電子商務模式。現在從我們的報表上已經反映出電子商務模式初見成效，市場證明讓投資人對窩窩産生濃厚興趣，認為窩窩的模式代表了O2O的未來，這是此次啟動IPO的重要原因。”

　　如何在千團大戰中拿到投資?拋棄團購標簽，跳身藍海商城模式

　　“其實窩窩從我接手的第一天，就是要做中國最大的生活服務電子商務平臺。以團購作為引擎，從團購作為我們的切入點，建立起與商家的聯繫，聚集起用戶的規模，再把我們的商城發佈出來。”

　　“窩窩做了很多讓業內吃驚的事情，窩窩從第二十多名的團購網站悄悄地用了三個月時間做到了中國第一名，讓很多的中國媒體、公眾，尤其是我們的同行都不肯相信，之前缺點是跟公眾溝通不夠。”

　　徐茂棟回憶窩窩時説道，“已經死去的團購網站，他們只是適應了市場優勝劣汰的法則，是很自然的現象。”與團購蕭條景象截然不同的是，窩窩在2012年2月卻得到了A輪投資機構鼎暉創投、天佑投資、清科創投等投資機構追投的B輪投資。

　　窩窩是如何在團購行業廝殺慘烈的情況下，拿到投資的?

　　“不在團購紅海與對手硬拼，根據商家實際需求，走一條適合自己的差異化發展路線，找到藍海”，徐茂棟表示這就是窩窩活下來並走向上市之路的“秘密武器”。

　　“比如，2012年初窩窩在行業中率先轉型商城模式，為商家提供線上品牌專賣店，線上長期銷售商品，而不是像其他團購一樣，只為商家提供團購促銷手段。2014年7月，窩窩推出‘網店通’，為商家提供自有網上店舖，包括移動客戶端APP和線上專賣店，幫助商家實現線上直銷、預定、促銷、會員運營管理、品牌宣傳等多元化需求。”

　　從2012年開始，窩窩團隊人員一直維持在3000人左右，幾乎沒有變化。當被問及如何管理這3000名員工時，徐茂棟説，“管理過超市的人才知道管理是一門技術，管過超市的人沒有什麼管不了的。”

　　“窩窩並沒有先天的用戶規模和流量，不像BAT有先天的流量可以販賣。”客戶經理在給商家提供團購服務時，同時發現了商家更大的需求是在網上開一個網上商店，實現線上銷售。

　　中國大量生活服務商是由若干個中小企業構成，不具備研發實力。而且電子商務平臺不是研發出來就可以，更需要專業人員去運營。“如果一個專門的團隊製作自己商家的電子商務研發和運營，是沒有辦法覆蓋它的邊際成本的，這一定是一個虧本的生意。”

　　“生活服務商家特別注重行銷效果，團購模式出現後，很好地滿足了本地生活服務商家廣告的需求，但僅僅是廣告而已，適合於剛開業的、人氣不太旺的商家。”而且，團購的收入來自於交易額分賬定高了賣不動，定低了不賺錢。“窩窩則完全放權給商家，他們自己定價，有充分的銷售權、自主權，窩窩提供的增值服務收費，基礎服務免費，而且價格非常便宜。”徐茂棟説，“窩窩商城是是服務業的淘寶，不是一個專賣店，滿足用戶一站式的需求。一般的商家做的是店，不像團購做的是一個爆款。”

　　“窩窩2000多名客戶經理分佈在中國150個城市裏，他們在做的是教會窩窩的商家基於窩窩平臺在網上實現更好的行銷。未來商戶基數越大，使用我們增值服務的商戶就越多。”徐茂棟篤定窩窩良好的未來發展趨勢。

　　徐茂棟表示，窩窩會堅持獨立發展，走差異化道路。“真正的創業英雄我沒有看到多少富二代、官二代。”根據窩窩最新更新的招股書顯示，窩窩董事和高管總持有的股票數量 約為3.12億股，總持股比例為66.61%。

　　窩窩未來將會如何?

　　“對O2O不太了解的人會説格局已定，就如當年對網際網路了解很淺的人會説三大門戶決定了中國網際網路的格局。目前O2O在中國才剛剛開始，這場競賽註定將是一場長跑。”徐茂棟説。(于天娥)