當下樓市低迷，但房産眾籌發展得可謂風生水起。據《北京商報》近日報道，萬科、龍湖、遠洋等知名開發商紛紛聯手房貸網、平安好房網、京東等網際網路平臺紛紛推出“房産眾籌”項目，在網際網路平臺上喊起低價口號來吸引網民的眼球。

　　眾籌的真正意義是需要開發商在立項之初提前鎖定購房人，並用購房人的眾籌資金來建房。業內人士表示，目前國內的房産眾籌並不是真正意義上的眾籌，而是一種“賣房噱頭”。在相關法規、市場規則不完善的情況下，開發商借此大力宣傳，目的還是為了賣房。

　　電商地産攜手搞眾籌

　　隨著中國房地産行業的網際網路化初露端倪，樓市開發商與網際網路合作花樣百齣，房地産眾籌項目層出不窮，如平安好房網、搜房、團貸網、眾籌網等都相繼推出房産眾籌項目，其募集資金的速度叫人頗為吃驚。

　　近日，遠洋宣佈拿出上萬套房源放在京東金融的眾籌平臺發起房産眾籌，參與項目數量已佔到遠洋總體開發量的20%，這些房源將以折扣的形式出現在京東眾籌平臺上，用戶交納一定金額支援該項産品，達到設定的規模後，就等於産品眾籌成功，京東將用戶之前交納的金額返還給用戶，用戶則獲得了優先購房的資格。

　　值得注意的是，此次兩家合作並不涉及收益分成問題。據京東金融人士徐海倫表示：“這次合作是完全免費的模式，京東金融和遠洋地産不涉及費用和分成，且京東對遠洋地産不收取手續費和合作費，而其他品類的眾籌産品通常要收取3%的手續費。”業內人士表示，京東金融和遠洋地産的合作是網際網路金融和傳統行業間一次創新式的跨界合作，將線下領域中的融資需求轉移到線上，並通過網際網路金融的模式得以快速實現。

　　無獨有偶，富力現代廣場與新浪樂居合作的“10元搶房”和旭輝香樟公館聯手長沙搜房網推出長沙本土首例房産眾籌等一系列的眾籌活動都陸續推出，但大多數都是以一套房作為行銷噱頭，從而達到聚集人氣、宣傳項目價值點等目的。

　　實為行銷噱頭

　　由於樓市低迷，賣房也是花樣百齣，形態各異的房産眾籌開始興起。但是中國的房産眾籌還是剛起步階段，很多眾籌過程中産生的問題都無法得到解決。現在開發商只是打著“眾籌”的幌子，其目的是讓更多的購房者參與進來，以擴大項目影響力。方圓地産首席市場分析師鄧浩志認為，房企不會無緣無故讓利，更多的是借助金融、網路來讓更多的人參與，實為擴大銷量服務。

　　現在越來越多的房企加入到眾籌行列，開發商拿出幾套房源，做出了部分讓利，吸引了眾人眼球。像萬科等企業推出房地産眾籌，目的還是為了聚集人氣，為賣房作支撐。通過眾籌這樣一個概念，吸引消費者對房地産項目更多的關注，這也是當下眾籌最核心的作用。

　　事實上，開發企業最為看重的還是借助眾籌來吸引客戶。此前京東遠洋地産的聯手1.1折眾籌賣房就是實現為旗下項目蓄客的同時，換取到用戶數據，從而進一步加速銷售及去庫存，實現資金回籠的行銷手段。

　　對開發商而言，通過眾籌，在擴大項目知名度的同時，還能進一步擴大房屋銷售量。但對購房者而言，並沒有很大的優惠。首先拿出來做眾籌的房源少之又少，概率低的同時又是以競拍作為交易方式，最後得到的價格説不定會遠遠超過眾籌價格，這一切看過去並不是那麼的美好。業內人士指出，對於用戶而言，參與眾籌就是為了拿到購買折扣房源的入場券。而對於遠洋等房企而言，參與眾籌的人越多，意味著鎖定了更多的潛在買房人。

　　樓市眾籌發展還待規範

　　房産眾籌概念在國內剛剛興起，開發商更多的是打著眾籌的旗號做行銷推廣。業內人士介紹，此類眾籌更加傾向於投資理財，開發商的積極參與是其關鍵的推動因素，其背後的真實需求是製造噱頭、加速賣房，而不是真心實意讓利給購房者。

　　目前房産眾籌十分的不規範，正處於混亂的時期。房産眾籌在一些人的印象裏還被當作是非法集資的手段，但有關專家認為應該看成一種新的行銷模式，不能按照以前的模式去套。同時國內法律在房産眾籌這塊還是空白，應儘快出臺一個新的規定，既要促進經濟發展，又能夠保障投資人的利益。

　　無論是萬科試水房産項目、P2P染指房地産眾籌，還是國外房地産眾籌成功模式，或都體現了眾籌的巨大的商業價值。但我國眾籌平臺上大部分的眾籌項目成功募資概率不盡如人意，成功率低於50%。

　　可見若要想獲得好的平臺盈利，首先要解決眾籌參與人獲得眾籌投資回報的問題，這就更要企業結合自身的情況，找準人群定位。其次眾籌房産項目如果偏離發展初衷，就有“非法集資的嫌疑”，未來能否讓參與眾籌人信任，是決定平臺能否長線發展的棘手問題。而這也將成為制約房産眾籌模式發展的因素之一。

　　目前雖然眾籌的模式很新穎，但當下是環境向上的賣方市場，開發商難以給予更大的優惠空間。所以這種具有眾籌名號的“合作方式”，目前看來意義不大，消費者對此應三思而後行。