麗維家創始人兼CEO周宇

　　2014年，無堅不摧的中國房地産業首次面臨危機，而與房緊密相連的傢具業卻陷入更大焦慮中，不僅很多中小型的傢具企業拿不到訂單;一些知名度較高的品牌也傳聞陷入倒閉邊緣;因兩次衝擊IPO未果的板式傢具品牌華源軒也被爆風投撤走大量資金供應鏈斷裂面臨倒閉;昔日排名靠前的富之島傢具也傳消息，因被拖欠約1000萬元人民幣工資而罷工停産;市場蕭條，資本也不看好後勢，讓傢具業雪上加霜。

　　與此同時，傢具O2O模式開創者麗維家卻以強勢姿態從西南走向全國市場，各地建立體驗店與服務體系，僅國慶假期就有500余套銷量，增長翻2倍，且獲得資本市場青睞，網際網路教父雷軍上千萬投資，力挺其發展……

　　同一個行業下卻冰火兩重天，是困局、破局？

　　傢具回歸價值原點

　　在傢具行業整體低迷之時，麗維家卻得到很多家投行拋來的橄欖枝，這不得不被外界關注。在剛剛結束了品牌戰略發佈會後，麗維家創始人兼CEO周宇翔興奮得告訴記者，會後多家投行主動聯繫，希望有合作機會。同為傢具，麗維家為何得到多方資本青睞？

　　終端用戶的話語權因網際網路等要素而回歸“正常”！不管什麼行業，以客戶需求為出發點考慮産品核心價值，才是目前最應該做的。周宇翔自信談道，“任何暴利行業都有被顛覆的可能，傢具業正面臨一個時代更疊期，改變必須徹底，看清形勢才能彎道超車。“

　　麗維家從西南起家，當同行都在傳統模式中如魚得水時，周宇翔卻在堅持自己的路，一度被同行不解，其間也經歷了不少坎坷。曾經任職國際IT公司的他，跨界經歷給了他不拘泥于傢具業的視野與頭腦，當對傢具行業了解的越透徹，這位年輕創業者越能看清商業重組中，麗維家該如何走。

　　“0渠道是麗維家的特色，研發、生産、銷售、安裝、售後為一體，主打定制傢具，向傳統宣戰。0渠道才能實現企業與用戶的資訊暢通，才能最真切了解到用戶需求，而且全産業鏈觸達才創造自己的核心價值。”周宇翔表示，“我們要做網際網路木匠，打造極致之美。“

　　回歸價值原點，用最佳的體驗換産品價值，以網際網路思維看傢具業就能清晰找到自己的位置與未來。

　　按需定制一定是未來

　　最佳體驗感來自量身打造，如同小米手機的誕生，根據用戶建議設計手機，定制傢具就是麗維家的特色，這曾經是很多傢具廠不願意啃的硬骨頭，但現在來看反而成了明智之舉。

　　專家分析，目前的成品傢具行業跟服裝行業極其相似，都是高庫存行業。産品並不是按需定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行産品生産的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的採購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候，産品供不應求，矛盾顯露的並不突出，但當市場環境變差的時候，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生産，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業。

　　其實很多媒體曝光倒閉潮原因都是傢具供大於求、産品同質化嚴重，但其背後是整個B2C時代傳統工業面臨的集體困境，即消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大衝突。

　　“麗維家挑戰的定制傢具領域看似小眾，但恰恰解決了兩者間的衝突，滿足了大眾需求。 “周宇翔深有感觸得説道，”在網際網路思維下，或許能更看清很多傳統業商業短板，能將他們補齊就是我們的優勢。“

　　做傢具業樣板，刷新行業標準

　　從傳統到O2O，從定制傢具到智慧傢具，從西南到全國市場，麗維家給到我們的啟示是，打破原有格局，從商業模式到産品設計與網際網路資訊化連結，將誕生傳統行業理解不了的新的商業群體。這個群體的壯大不僅僅是一個電商平臺，而是一個商業生態圈，圍繞這個生態圈有非常多的新商業種群。身在其中能抓住變化的就有潛力與未來，所以在新的商業種群形成中，一線投行就有了新一輪挖寶機會。

　　順為資本投資副總裁李威認為，在新的商業生態系統中，商業利益將重新分配：後發的網際網路企業或者走在創新前列的傳統企業將會主導新市場格局甚至新的行業標準。雷軍的“小米模式”即是打破了傳統手機生産銷售模式，因為無論在産品製造還是銷售模式上，傳統中做出突破都是先進生産力，這類企業更符合當前大眾需求，我們看好這些企業生長性，後勢擴張速度一定遠超想像 。

　　體驗是王道 傢具業面臨大洗牌

　　“在網際網路經濟時代，重要的不是你生産出來的産品品質有多好、功能有多全，而是你能夠給顧客帶來什麼樣的體驗。”周總篤定，“當今這個新的時代下，産品的價格不僅取決於其價值本身，還取決於其所能給客戶帶來的體驗,人對體驗的一種理解，麗維家所提的‘極致之美’體驗感就來自於整個消費過程，所以我們從純電商轉換為O2O模式，建立線下體驗店，就是為用戶感受加分。也許我們不能成為一座大象，但肯定是小而美，用最佳體驗體現産品價值。”

　　一個商業模式能否成功的基礎，在於是否合乎當前時代下消費者的需求，麗維家蓬勃成長與傳統傢具廠倒閉潮已讓我們看到，傳統行業正在面臨一場大變革，困境也是破局之時，與網際網路接壤而行，並非人云亦云的口號，而是審時度勢，更優化的商業模型。