橄欖枝易遞，果子不易分，房産老大的O2O計劃就引來兩大網際網路巨頭爭搶。萬科與阿裏、騰訊的房産O2O首秀昨日同時曝光，前者高呼“淘寶上花多少，買房就能省多少”，後者打起了“微信支付與房産金融”的主意。

　　淘寶打折賣房子

　　萬科與阿裏傳出合作緋聞已久，雙方首個項目昨日正式落地。按照“淘寶上花多少，買房就能省多少”計劃，萬科瞄準淘寶用戶，可以淘寶消費額換取相應的購房優惠額度，以此減少總房款。

　　具體而言，購房優惠額度由淘寶用戶過去一年，即2013年8月1日-2014年7月31日之間的消費金額所定，且可精確到千位數。消費金額不足5萬元的用戶可以獲取5萬元的購房優惠額度，5萬-200萬元的用戶按照實際消費金額換取優惠額度，超過200萬元的用戶可獲取200萬元的購房優惠額度。

　　參與此次首秀的萬科項目共計23個，包括北京、上海、廣州等12座城市，杭州萬科推出項目數量最多為12個，其中不乏總價2000萬元的豪宅項目，而其餘城市各推出了一個優惠項目。

　　但記者發現，額度置換並非任意為之，每個項目根據各自的售價、房屋特徵制定了優惠上限。比如，位於北京亦莊的金域東郡項目最高優惠封頂10萬元，瀋陽的鐵西藍山項目最高優惠僅1萬元，而杭州的高端住宅可換取200萬元的優惠。

　　微信玩房産金融

　　同一天，有消息曝出，萬科、騰訊首次聯手的基於微信平臺的房地産金融産品有望在8月底公開亮相。

　　據稱，購房者通過關注“廣州萬科”微信號，以微支付的方式能夠輕鬆完成心儀房源的鎖定；而微支付的資金，將通過微信理財通凍結，享受理財的增值收益。

　　如果買家最終購房，微支付的金額將轉為房款，不購房則如數退還。而無論購不購房，理財收益都歸買家所有。

　　此外，凡是購買此産品，買房者可享受“1萬抵N萬”的房款優惠，還能參與抽獎優惠活動。

　　值得注意的是，在阿里巴巴與萬科的活動中，同樣有金融色彩，餘額寶承擔的“預授”功能與微支付理財凍結類似，同樣是凍結款項認籌、充抵購房款、理財收益歸個人、多重紅包優惠等特點。

　　但萬科的工作人員解釋稱：“通過餘額寶交付，就可以優先選擇房源，當然也可以在現場直接交付定金，不通過餘額寶。”

　　深度合作仍欠缺

　　儘管圍繞房産O2O各方磨刀霍霍，但在業內看來，萬科與阿里巴巴、騰訊的首秀，仍主要只停留在“促銷”層面，現階段最大的作用是幫助萬科擴大行銷效應。

　　記者致電參與此次活動的北京金域東郡項目時獲悉，並非所有在售房源均可參加該活動，售樓處工作人員介紹，通過淘寶平臺兌換優惠的購房人，只能在兩種戶型、10套房源中進行選擇，可選餘地有限。該工作人員坦言：“和其他電商之間開展的‘以1萬抵N萬’等活動並無本質差異，只是換了個平臺而已。”

　　根據阿里巴巴此前的介紹，萬科與天貓早有業務上的合作，比如去年推出的萬科業主家裝O2O項目就是基於電商平臺上的一次互動，而此次推出的房産促銷活動基本與之相似。不過，按照知情人士此前的透露，萬科與阿里巴巴的合作更有深度延展的可能。

　　一位接近萬科的不願具名人士介紹，對於萬科而言，房地産電商平臺的初級目標是要通過電商的手段快速實現去化，這也是房地産市場下行解決困難的一個手段。從目前雙方推出的活動來看，傳播行銷效果尚可，以萬科金域東郡為例，上線不到半日，就已經有了1.5萬人的瀏覽；但是萬科的終極目標卻不在於此，而是要通過阿裏平臺獲取更多目標客戶資源以更好地服務未來，不過，就這一點來説，目前的平臺還無法實現。“據悉，雙方未來還會在支付方式以及金融領域展開相應合作，但具體合作模式以及進展還不得而知。”該人士如是説。