由全球移動遊戲聯盟GMGC舉辦的第五屆全球移動遊戲大會GMGC2016于3月7-9日在北京舉行。遊族網路副總裁、《少年三國志》製作人程良奇出席大會CGDC遊戲開發者論壇，並就卡牌手遊《少年三國志》的現象級表現，發表了主題為“從《少年三國志》看精品手遊生命週期”的演講。程良奇表示，除了遊戲本身的品質外，持續、快速、準確的內容更新以及投入足夠人力做精品化的運營是拉長《少年三國志》生命週期的3個核心要素。

　　遊族網路副總裁、《少年三國志》製作人程良奇

　　好的産品生命週期並不短暫

　　從業10餘年，曾在盛大、騰訊、完美等帶領端遊項目，如今以手遊《少年三國志》、《萌江湖》為代表作的資深製作人程良奇闡述了他對手遊生命週期的理解。他認為手遊的生命週期也就三到六個月、撐死不超過六個的月普遍觀點有點以偏概全，忽略了那些真正做的好的精品手遊。

　　程良奇以《少年三國志》為例，從2015年2月上線到2016年2月一週年裏，該作App store暢銷排名穩定在20名左右，其穩定而靠前的排名在日趨競爭激烈的App store榜單上格外亮眼。而在iOS之外的安卓市場，《少年三國志》在360手遊平臺的暢銷排名更是一直保持在前六。從産品總體收入上看，《少年三國志》在上線的一年裏維持月流水1億的成績，去年2月創造20天破億，今年2月則實現2億突破。

　　不過在程良奇看來，《少年三國志》另一組數據更為可觀：過去一年裏保持100萬DAU(日活躍用戶量)、微信公眾號粉絲上150萬、百度貼吧關注上50萬。他認為， 《少年三國志》在上線一年後仍能達到2億月流水，並沒有沒有一招創新制霸天下的武功，而是選擇紮實打基礎、做細節，打造長生命週期的精品。

　　《少年三國志》一年暢銷榜排名

　　《少年三國志》如何做生命週期

　　程良奇從研發與運營兩個維度闡述了如何做長生命週期的精品手遊的方法論。

　　在研發層面，他認為在保證整體産品品質的情況下，要做到快速、準確的內容更新。他表示，《少年三國志》的數據穩定，離不開穩定快速的版本更新，每月至少2次更新。從2015年3月的“武將覺醒”版本到2016年2月的“神翼降臨”版本，快速更新同時拉起了收入跟DAU。同時，他強調快速更新還需要有強大團隊保障才行，公測前研發團隊只有21人，公測後反而增加到38人。當然，除了更新快之外，還要保證更新準。《少年三國志》每次更新的版本在增加玩法、活動以及新劇情的同時，也持續增加新手引導、體驗節奏以及操作流程上的優化更新，配合不斷提高的美術品質實現以及技術盡可能留住新進用戶、激活老用戶。

　　在運營層面，程良奇從尊重玩家、精細服務以及持續行銷3個角度給出了如何做長生命週期的精品手遊的建議。他表示，無論是渠道拿量、版本更新乃至推廣細節，每次重要的版本和活動做調查問卷，運營團隊都會做玩家面對面的溝通，並且極度重視對遊戲內問題的響應和對用戶的處理方式，要做長生命週期的精品就得遠離涸澤而漁的手法。在精細服務方面，《少年三國志》以微信公眾號與官方貼吧為主陣地。其中微信公眾號粉絲150萬+，粉絲數、文章閱讀量、閱讀率穩居遊戲類微信號TOP10 ，對於用戶導入、留存維繫以及活躍拉升都有積極作用。而關注數達到50萬的百度貼吧同樣在産品的外部口碑以及運營服務升級上推力巨大。

《少年三國志》一週年海報

　　《少年三國志》曾以2015、2016連續兩年的春節檔行銷引起業界的廣泛關注。2015年春節14天內覆蓋央視、湖南衛視等16家電視臺、高鐵 、線上廣告、線下事件、陳赫代言形成影響力矩陣，而在2016年和電影《過年好》影遊聯動，大規模線上線下投放，覆蓋 央視等20家電視媒體及高鐵、院線再一次實現營收口碑雙豐收。在程良奇看來，從去年2月上線至今，《少年三國志》在推廣上從來沒停過，品牌、投放、渠道、自媒體四個一直保持深度的結合，讓《少年三國志》能夠在市場上有爆點、渠道上有收口，品牌導入都得到保障。他在演講中透露，《少年三國志》公測至今實現了200余億次品牌曝光，品牌投放覆蓋了95%以上的手遊用戶，累計登陸用戶達4000萬，再加上自有渠道覆蓋150萬核心玩家，包括150萬微信粉絲和50萬貼吧關注。他表示，如此大規模的用戶基礎也為《少年三國志》遊戲系列化以及IP化提供了足夠量級的粉絲積累。

　　打造精品手遊才有長生命週期

　　在從研發、運營的不同角度總結完《少年三國志》如何做成長生命週期的精品手遊後，程良奇還提到了研發、運營部門以及渠道的合作問題。他表示，《少年三國志》的研發團隊習慣在版本上留足夠的數值空間給運營團隊，同時運營也會針對每次版本更新做對應的活動方案，版本活動一體的更新節奏，讓遊戲的經濟系統得到了合理的保護和經營。他認為，研運一體的深度配合對産品長期穩健的數據表現貢獻巨大，這也是遊族網路數年積累下來的研運一體優勢所在。

　　回到産品本身，程良奇表示，遊戲品質是實現長生命週期的樹根，也是運營、推廣、吸引玩家的根本。否則，將遭遇玩家流失、渠道漠視、廣告無法回收成本等窘境。他認為，在如今的手遊行業裏，沒有一招創新制霸天下的武功，必須扎紮實實打基礎，做細節，打造精品。任何一款爆款産品背後都有大量的前作的積累以及針對前作的改進和提升。譬如，《少年三國志》這樣一款卡牌是基於團隊在卡牌這個品類上，無論研發還是運營都有足夠的積累和理解，團隊曾經推出的《萌江湖》在2013年做到中國iOS暢銷榜第二。

　　“精品手遊的未來應該是IP化發展，”程良奇在演講最後給出這樣的判斷。他認為精品手遊本身就具備了能夠跟其他領域重疊的特徵，比如《少年三國志》除了覆蓋核心卡牌用戶群體，還有往二次元群體快速蔓延的趨勢。目前，已經運營一年的《少年三國志》仍然保持旺盛生命力，對於跟其他領域聯動發展抱著非常積極的態度。程良奇最後表示，希望《少年三國志》在2016年能夠跟其他的領域進行更多的跨界合作，共同把三國文化這件事情做大。