從IT企業高管到創辦阿卡農莊，江宇虹完成了自己的跨界。9日，在“綠色創業匯”舉行的2015年末總結分享會上，作為創業匯一期成員，江宇虹分享了農業創業的酸甜苦辣。

　　江宇虹開始關注食品安全，始於2011年她懷孕成為一位準媽媽。於是她和丈夫從北京市區搬到了順義，在那裏租了20畝地，自己畫圖紙蓋房子、種地、養雞、養牛，所有蔬菜水果肉蛋奶全部自給自足。

　　之後，為了朋友也能吃上放心的有機蔬菜，她開始租大棚進行種植。與大公司的合作讓她發現了商機，企業採用預付費的方式，每年根據江宇虹提供的蔬功能表選取種植品種，江宇虹負責種植和維護，蔬菜成熟後採摘並配送到企業。

　　這個無意間形成的農場項目，幾年間規模不斷擴大。成立於2012年的阿卡農莊，現在已經成為一家致力於為都市人群提供綠色有機蔬菜的都市農場。江宇虹的目標也由最初的讓自己的孩子吃上安全農産品轉變為讓更多的人享用到安全可靠的農産品。

　　IT從業者的思維模式讓江宇虹在創辦之初，就思考傳統農業的弊端。

　　江宇虹認為，傳統農業就是先生産出來一堆東西，不管有沒有人需要，生産出來就去賣。她曾對媒體表示，“IT研究市場、研究消費者需求，就像蘋果手機，它一定是做了許多用戶分析之後再去生産産品。這是做3C類産品的人的一個共性。”

　　於是，江宇虹選擇顛覆先種後賣的傳統模式，代之以根據客戶需求定制化生産，而這種定制化、預付費的模式也讓農場項目實現了“零投資”的“輕模式”運營。

　　此外，在運營農場的前期考察過程中，江宇虹發現有機農場因為無法解決規模化運營的問題，導致成本居高不下。而她認為，能做成規模化一定是符合大眾需求的、有生命力的、可持續發展的。她想做的新農業也絕對不是靠政府來補貼或投資來做的，那就要用市場的方式來解決。於是她開始將大公司作為目標客戶，為這些企業提供有機蔬菜的相關服務。

　　阿卡農莊採用會員制，分為企業會員和家庭會員兩部分，甲骨文、惠普、豐田、福特、埃森哲等跨國企業都是阿卡農莊的會員。農場為客戶提供有機託管種植服務、農産品配送、親子自然教育、特色活動等綜合服務。在品質與服務的雙重保障下，阿卡農莊的會員流失率只有5%，而其他農場的會員流失率高達70%。

　　江宇虹介紹，阿卡農莊不僅是一家農業企業，而是一家基於雲服務架構的農業服務公司。先有客戶訂單再進行生産，採用定制化、預付費的模式。由於市場得到了保證，農場種植者就可以更用心地種植安全的農産品，減少中間渠道，直接向農戶、農企、消費者回報以更合理的價格。

　　受IT思維模式的影響，江宇虹將流程化、系統化、標準化、數字化引入到新農業生産中。從創辦之初，阿卡農莊就有一個智慧大腦。每個地塊都通過IT系統嚴格監控它的生長過程，這些數據，管理者都可以遠端監控。還有育苗、授粉、土壤改良、病蟲害防治等，每個環節都有標準控制。由於消費者信任農場蔬菜的品質，阿卡農莊通過眾籌完成了農場主的招募。

　　在食品安全備受關注的背景下，種植者能夠保證農産品的品質，自然會受到很可觀的回報。據江宇虹介紹，農場中一家普通農戶，曾經種地年收入2400元，經過農場資源整合後，現在年收入可達到32萬元。經過三年發展，如今阿卡農莊在北京、上海、杭州都有農場，覆蓋人群接近20萬，關聯持信用卡消費的用戶有3萬。

　　“綠色創業匯”項目由道和環境與發展研究所推出，該研究機構成立於1994年，是中國第一批致力於生態環境保護與可持續發展領域的公益機構之一，關注綠色經濟、綠色教育、氣候變化與能源等領域。道和環境與發展研究所致力於通過理論研究與實際行動，為環境相關利益方提供建設性的環境解決方案，注重培養和扶植在商業模式和運營模式上都具備“綠色”特質的“雙綠”中小企業，幫助他們朝著可持續發展的方向健康成長。

　　"綠色創業匯"這一項目就是關注初創期或成長期的早期企業，通過公益孵化的方式，有效整合各類商業資源，將環保發展與創業扶持連接，打造中國第一家綠色創業孵化平臺。如今，“綠色創業匯”項目已經結束了三期培訓，從最初2013年的4家企業發展到2015年12家企業入孵，項目的影響範圍也擴大到全國多個城市。