2月23日下午， LG電子全球代表理事兼家電事業本部長、社長趙成珍率LG本部及中國區高管團隊到訪蘇寧總部，這是LG集團自去年10月以來，中韓高管團隊第三次會面。蘇寧也是趙成珍擔任代表理事以來首個訪問的海外零售商。

　　早在2015年10月，LG最高掌舵者具本茂會長到訪蘇寧，明確了“蘇寧與LG是戰略合作夥伴，要借助蘇寧的力量進一步打開中國市場”。時隔4個月，趙成珍再次到訪。

　　依託大數據，建立新型供應鏈關係

　　在此次會談中，“大數據”一詞被張近東反覆提及。

　　作為網際網路零售商，蘇寧掌握海量的數據資源以及2.4億會員資訊，將給以産品研發見長的LG帶來重要的參考作用。利用大數據分析用戶需求和市場行情，蘇寧可以與LG一起共同設計産品，實現C2B反向定制産品，滿足消費者的極致需求。

　　伴隨著供應鏈關係的變革與重塑，家電行業必將面臨重新洗牌的格局，這是挑戰，也是機遇。根據蘇寧最新發佈的《空調白皮書》顯示，空調産品結構正逐漸向高端化方向傾斜，特別針對中國今年出現的霧霾等環境問題，節能、變頻、除PM2.5等賣點正在日益增多。

　　這一次，趙成珍帶來的不僅是合作預期，還帶來了LG最新研發的六款應“市場”而生的空調，不僅櫃機全部南韓原裝進口、挂機直流變頻，其中一款與蘇寧共同定制並獨家首發的空調還帶有空氣凈化和除臭的功能。

　　很顯然，LG希望這批“中國定制空調”能夠依託蘇寧線上線下強大的運營能力，再創去年某款OLED高端電視短短一個黃金周就賣出數千台，甚至一度斷貨的“銷售神話”。

　　“這對LG來説是一次實現彎道超車的絕佳機會，蘇寧將向LG開放所有資源，全力支援LG在中國市場的發展。”張近東説。

　　擴大中高端市場，強化雙線統一運營

　　依託LG在中高端産品上的優勢，進一步搶佔國內中高端市場，也是趙成珍此行落實“蘇寧LG戰略合作”的重要一環。

　　隨著蘇寧成功的網際網路零售轉型，蘇寧打通消費場景，不斷拉近與消費者的距離。分析人士稱，O2O運營模式下，消費者可通過線下蘇寧門店、直營店、線上蘇寧易購享受到産品體驗、專業導購、支付、配送安裝、維護等一站式服務，蘇寧平臺的價值正在進一步凸顯。

　　雙方團隊將在蘇寧平臺實現雙線統一運營，衝刺年度增長的目標。一方面，重點針對彩電、冰洗、空調等品類的線下體驗，加大在核心門店的展銷面積；另一方面 ，共同提升線上運營能力，增加手機、美粧等品類的上線，爭取實現線上增長的飛躍。

　　此外，雙方還選定東北三省、廣州、南京、天津等作為大區倍增區域，同時在B2B和廣告投放上也將進行更緊密的合作。

　　“蘇寧是LG重要的合作夥伴，未來雙方將展開全方位的戰略合作，創下更好的未來。”趙成珍的回應預示著蘇寧與LG正式開啟了一場“跨國戀”，也給蘇寧實現“刷新轉型以來的最高、最快增速，做行業的‘領航者’”2016年度目標的實現加上了重量級砝碼。