2015冷年雖已收官，但空調行業並沒有因收官歸於平靜，相反，空調企業提早開盤吸款、大佬重出江湖的現象預示了2016冷年空調市場不會一帆風順。今日頭條統計出過去一年中“價格戰”和“庫存”是空調行業用戶最關注的熱點事件，事實上，在高庫存引發的價格戰影響下，2015冷年空調市場整體表現沒有達到預期效果。

圖：2015空調行業高峰論壇現場

　　8月27日，由中國家電網主辦的主題為“風.雲.變.煥 且行且轉型”的2015空調行業高峰論壇上，國家資訊中心發佈的數據顯示，2015冷年空調市場銷售量同比下滑5.4%，而銷售額同比下滑幅度達到了更高的10.50%。

　　空調市場是否就此蓋棺定論?國家資訊中心資訊資源開發部副主任蔡瑩卻認為，雖然庫存和價格戰對2015冷年整體空調市場産生了波動性影響，但空調這個競爭充分、品牌格局成熟的市場，依然出現了可圈可點的亮點，2016冷年以及未來2、3年，企業競爭的著力點可以朝著這些方向推進。

　　空調行業量額雙降需求不旺

　　2015冷年伊始，行業裏傳聞的巨量庫存就給空調市場蒙上陰影，企業面臨去庫存壓力，自龍頭企業開始全行業都參與到價格戰中，但“以價換量”卻並未刺激到整個市場需求的增長，相反，空調行業一轉2014冷年的增長趨勢，2015冷年出現量、額雙降的局面。

　　理論上，2015冷年持續的價格戰應該刺激空調銷量有所上升，但價格刺激並未給空調市場需求注入催化劑。分析2015冷年行業下滑的原因，蔡瑩指出，“以價換量”沒有實現説明導致行業下滑的真正原因還是需求不旺。另一方面，入夏以來我國大部分地區降雨偏多也是一重大因素。

　　空調業都是“靠天吃飯”，但今年進入夏季後，長江流域以及南方區域的空調主要消費區域，基本上是處於暴雨控制之下，降雨帶在長江流域徘徊長達2個月之久。北方雨水雖然不多，但也是隔三岔五下一場雨，始終沒有出現持續高溫的情況，北京更是51天內出現32次降雨天氣的罕見現象。

　　“庫存包袱也是一個重要因素”，蔡瑩提供的兩年度産品生命週期對比顯示，成熟期(上市12月-24個月)産品銷售量佔比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，説明企業普遍存在清庫存問題，導致成熟期産品佔比顯著上升。

　　“做庫存是很多空調企業一貫的經營方式，以備旺季大量出貨，這種方式在以前是適應市場規律的，在空調的淡旺季很明顯、市場需求充足的背景是合理的。但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，繼續向渠道大量壓庫，導致渠道庫存高居不下，將可能形成空調行業的‘堰塞湖’，對整個行業健康發展不利，也對企業的經營帶來風險”，中國家電網總編呂盛華認為，在沒有政策刺激，市場需求趨於平緩的前提下，空調企業應該反思傳統的做庫存、渠道壓貨的經營思路是否還順應當前的市場環境。在網際網路時代，企業可以較低的成本的了解用戶需求，以實際需求為導向，自下而上優化供應鏈管理和製造資源配置，減少渠道“冗余”環節，真正立足於“經營用戶”，有利於企業的健康發展。

　　變頻和智慧驅動産品競爭價值

　　在8月27日的空調峰會上，美的、海爾、奧克斯、志高、松下、TCL、長虹、格蘭仕、統帥、新科、揚子、GMCC等空調行業的主流品牌對2015冷年討論最多的是如何豐富變頻空調的産品陣容、如何提高企業變頻空調市場佔比，以及如何讓目前各個企業著手推動的智慧空調無論在硬體和應用性方面更好的落地、如何帶給用戶更好的體驗。

　　與定速空調相比，變頻空調以節能舒適見長，在節能意識深入人心的前提下，家用市場對變頻空調的需求更加明顯。2015年，上述空調品牌加大了對變頻空調比例的投入和推廣，隨著技術的優化以及製造成本的降低，很多變頻空調産品的價格也更具親和力。變頻空調更加省電，以長久運作的節能表現、綜合性能以及舒適度等方面來説，變頻空調的性價比更高，更加綠色環保，更能突出市場引導作用。

　　同時政府採購也開始趨向於變頻空調，有數據顯示，在2014年中央國家機關單位所採購的空調中，定速空調機採購共9354台，變頻空調機的總量為8333台。而現在中國的家用空調已經走進了變頻時代，變頻與定速銷售金額的比例能達到7：3。

　　國家資訊中心數據顯示，變頻空調的銷量佔比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，銷售額佔比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。從而成為整體空調市場産品結構變化亮點之一。

　　除了變頻空調，“智慧”一詞近二三年在整個家電行業大熱，一到夏季空調市場，智慧空調也一定會是市場宣傳推廣的熱點。2015冷年，智慧空調的表現更接地氣，今日頭條統計到的用戶對智慧、節能、健康、外觀、舒適、無氟幾個空調性能的關注度上，智慧達到了最高的281萬次。

　　空調企業在智慧空調上不斷推陳出新，美的與小米跨界合作之作“i青春”智慧空調、格蘭仕推出的“普羅旺斯”智慧全直流變頻空調、奧克斯推出的兒童空調、海爾的自清洗空調、長虹推出的CHiQ智慧空調、志高雲智慧升級産品、TCL推出的鈦金智慧空調以及市場上涌現的微信空調等等，都從用戶角度出發，兼顧性價比和實際的應用場景，給消費者帶來更好的産品體驗感。

　　數據顯示，智慧空調的銷量佔比已達到5.47%，同比大增173.50%，銷售額佔比達到7.15%，同比增長98.44%。

　　“從變頻空調和智慧空調的雙增長來看，用戶對産品的需求依然是價值驅動的”，中國家用電器協會副理事長王雷認為，空調企業的競爭著力點核心還在於看得見未來的産品，無論變頻還是智慧，均符合當下消費市場最核心的價值訴求，都體現了“節能、舒適性、智慧化”的核心趨勢。包括在低碳環保型産品的努力上，今年首批正式上市的R290空調也讓行業內看到了空調企業積極推動的成果。

　　三四級市場和線上渠道雙增

　　雖然空調市場整體進入了“冷靜”階段，但從目前的各級市場空間來看，三四級市場以及線上渠道仍然具有良好的成長性。

　　2016冷年開盤以來，空調企業在三四級市場展開了激烈的競爭，隨著主流品牌渠道進一步下沉，三四級市場的競爭也進入到成熟階段。數據顯示，三級市場空調銷售量佔比由2014冷年的9.81%提升到2015冷年的10.13%，銷售額佔比由2014冷年的9.83%提升到2015冷年的10.22%;四級市場銷量由2014冷年的7.23%提升到2015冷年的8.94%，銷售額佔比由2014冷年的7.17%提升到2015冷年的8.87%。

　　“數據表明三四級市場的需求是有效有序的釋放的，基本維持了穩定增長空間”，蔡瑩分析指出，空調市場已經擺脫家電政策後遺症的影響，依託市場內在的需求推動增長，三四級市場也體現了這個特點。但企業不能過分依賴於三四級市場的增量市場，應該看到這個市場的增幅也在放緩，市場競爭過程中更應該注重精耕細作，通過産品力、品牌力拉動企業在三四級市場的成長。

　　另一方面，進入2015冷年以來，以海爾、奧克斯、美的、格蘭仕、TCL、志高等為主的品牌企業進一步加大了在電商渠道的投入和佈局，有效的刺激了空調線上上渠道的高增長。奧維雲網(AVC)數據顯示，2015冷年空調線上零售量為489萬台，同比增長47.2%，零售額達到120億，同比增長32.2%。

　　每逢遇促銷節點，空調線上量額銷售屢掀小高峰，品牌企業表現搶眼。去年的雙11網購狂歡節空調銷量同比增長了87%，銷售額同比增長80.9%;今年3.27期間，銷量同比大增115%，銷售額同比增長83.2%;6.18期間，銷量同比增長90%，銷售同比增長72.7%。應該看到電商大促對空調銷量的刺激作用，不過量額之間明顯的增長懸殊表明空調價格戰線上上也打的慘烈。

　　奧維雲網(AVC)空調環境事業部總經理劉大任分析稱，線下市場下滑將進一步刺激品牌商線上上平臺的投入，線上市場競爭將持續激烈，預計2016冷年線上市場零售量達到739萬台，同比增長51.2%，線上銷量佔比為16.3%。預計2016冷年線上市場零售額為172億，同比增長42.6%，線上銷額佔比10.9%。但線上上市場進一步增長的過程中，提高産品檔次感，提升購買體驗、商品體驗和售後體驗，是空調企業持續要下功夫的地方。