8月1日，就在新冷年開局的第一天，已經退居“幕後”近四年的志高控股董事局主席李興浩高調宣佈了“重出江湖”這一消息，未來其將親自負責志高空調國內行銷業務，並立下要帶領志高重回行業三甲的目標，這多少令人感到意外。

　　2012年，志高創始人李興浩應對空調業冷峻嚴冬作出的選擇是，將董事長之位放權給了技術出身的鄭祖義。彼時，空調業前三巨頭格力、美的、海爾仍然掌握在58歲的董明珠、45 歲的方洪波和 63 歲的張瑞敏手裏。

　　而與第一代創始人李興浩相比，鄭祖義是清華大學第一代製冷博士後，“75 後”新總裁黃興科則是中山大學的EMBA，他們身上體現著更多的專業技術和現代管理基因。在 50 歲的李興浩眼裏，退居幕後的理由就是“他們比我更專業”。

　　然而，市場需求不足、行業庫存高企的壓力讓2016冷年的開局顯得格外艱難。空調廠商承受著前所未有的壓力，即使幾輪價格促銷活動下來，仍舊還有巨大的庫存亟待消化。作為業界的老兵，志高同樣面臨嚴峻的經濟形勢和産業形勢，在轉型路上不斷尋求突圍之道，而當下，最重要的就是請出一位重量級的人物來穩定軍心並改善局面。

　　其實不僅僅是志高，在整個行業風雨飄搖之時，不少家電企業紛紛請得“猛虎出山”，一眾肱骨老將重新提槍上陣。康佳陳躍華回歸、長虹郭德軒復出，甚至國美重新任命當年的“小李飛刀”李俊濤出任國美線上CEO，印證了“薑還是老的辣”這個定律。

　　李興浩形容自己這四年，是在到處學習，儲備能量，準備向事業第二春進步。在志高內部，無論在生産、製造、銷售哪一環節，李興浩的資源調配能力均是無人能及的，他自稱是“解決問題的快刀手”。“沒有人比我更有優勢，更能調動員工、代理、經銷商的積極性”。志高去年的營收只有92.3億元，同比只有0.5%的增長，與行業龍頭差距越拉越大，加上今年上半年空調市場呈現“量增額降”的疲弱態勢，困境中的志高亟須打出一張能夠力挽狂瀾的“王牌”，而李興浩本身，就是這張“王牌”。

　　復出即下軍令狀

　　結束了四年瀟灑的“退休”生活，這一次的回歸，李興浩依舊不失張揚的個性。8月5日，在佛山總部的採訪室裏，李興浩身著粉色襯衫，戴著一副墨鏡，信心滿滿地出現在時代週報記者面前。

　　卸下擔子的李興浩為何選擇在這個時候重新回到一線？李興浩向時代週報記者坦言：“因為今年的行業生存實在太艱難”。

　　1994年，李興浩拿著此前做空調維修賺來的300萬元，決定做空調整機，志高空調由此誕生。2009年登陸港股的時候，志高曾表示要在國內空調行業“坐四望三”，然而海爾、格力以及美的先後進入千億陣營後，志高的營收卻始終在百億級別徘徊。

　　李興浩向時代週報記者解釋道：“並不是對現有團隊不滿意，只是更希望在行銷上發揮自己的特長，因為沒有人比我更有優勢，更能調動員工、代理、經銷商的積極性”。

　　李興浩談道，困難的時候要作出表率，帶動公司幹部員工的正能量，要專心把空調做好，“這是我的親生兒子，是我一手創辦的”。

　　據了解，李興浩擔任銷售負責人並非首次。在雷江杭擔任志高空調事業部總經理之時，李興浩也曾身兼空調銷售總監一職，實現了銷售業績的高速增長。此番重新執掌內銷，李興浩正是想重現當年的銷售神話。老兵李興浩之於志高，無異於一張業績王牌。

　　這一次，李興浩給國內空調業務提出了增長20%的目標。“沒有人敢接盤，那我來，我做給你們看”。

　　重新接手國內行銷工作的李興浩，第一件事就是立刻將國內行銷板塊大刀闊斧分拆為10個事業部，每個事業部都設相關負責人，明確各自的銷售目標。每個部門的相關負責人都簽了一份責任狀。“就是要打勝仗，而且要先寫好辭職信，再上崗。”

　　在志高的內部，李興浩在生産、製造、銷售各個環節的資源調配能力無人能及。扁平化的管理，有利於提高志高的決策速度和市場應變能力。“志高的優勢就是反應快、決斷快，新冷年開盤我們的産品和政策最快8月5日前就可以到達終端”。

　　李興浩表示，在其親自操刀之下，志高空調2016冷年的國內行銷戰略是提升品牌、穩定發展、提高市場佔有率。其未來工作重點是做好服務、提升産品、提高系統快速反應能力，成為解決問題的快刀手。

　　眼下的空調市場形勢，在李興浩看來，正是危中有機。“危機正是志高的趕超機會。比如兩個人打球，大家都累了，我們就有了機會。”對於如何調動各部門的積極性，李興浩給出的答案是“權威”。

　　搶奪經銷商資源

　　和寓意“志向高遠”的品牌名稱一樣，李興浩從來都不怯于説出那個“做世界上最好的空調”的目標，也經常把“讓人類生活得更美好”這一夢想挂在嘴邊。與此同時，李興浩也從不諱言挑戰對手的野心。

　　去年以來，空調業一哥格力主動降價並聲稱要進行“清場”，價格戰成為去年空調市場一大主題，“清場”、“挖人”等戲碼不斷上演，空調業硝煙不斷。

　　據李興浩介紹，某些企業今年開盤推遲1個月，這是對手的“決策錯誤”，志高將借機從對手手中爭取終端經銷商。“當前競爭品牌的庫存普遍很大，有企業開盤日期延後一個月，那麼我們的機會就來了。”

　　在李興浩看來，當前空調經銷商的日子並不好過，“家庭經濟壓力大了，就會考慮轉工。你這裡有機會，我就跟你，經銷商就是這樣爭取來的。如果人家做得好，你去挖角，是挖不過來的。人家緩過氣來了，你的機會就沒有這麼好了。所以要把握這個機會，快速決斷。”李興浩直言不諱，“我有能力一個月增加一半的終端商。”

　　去年開始，志高實施轉型戰略，聘請成龍為品牌代言，而成龍此前曾為格力空調代言。志高此舉當時曾引來董明珠的幾番譏諷。李興浩回應，請成龍代言並非與格力鬥氣，志高有自己的戰略規劃，“小米要做的、想做的，志高已經做到了，只是沒有宣傳而已。”

　　瓶頸與千億夢想

　　2012年，志高開始推出智慧雲空調，該空調具備自檢功能，接入志高自建的雲平臺，通過雲診斷自動掃描，全天候監控用戶機器運作狀態，解決用戶“報修難、收費亂、待時間長”等難題。在志高看來，雲服務未來有可能為志高帶來新的盈利點。

　　2015年被譽為智慧空調的元年。李興浩向時代週報記者透露，2016年志高的銷售總量中雲智慧空調可以佔到80%，今年10月開始生産的空調將全部加上一個智慧模組，並且價格和原來的非智慧空調一樣。“價格沒變，但卻多了幾億元的後臺數據服務，你説消費者會不會選？”對於未來的營收目標，李興浩向記者堅定地表示：“我對2020年志高係公司銷售總額超越1000億元有絕對的把握。”

　　據志高空調公共關係部有關負責人彭雄江介紹，志高的雲空調依賴後臺的雲數據庫，具有自檢功能，可以實時監測空調是否需要維修，並且消費者可以明明白白看到空調哪壞了，大概需要多少費用，避免了被維修人員“宰”的情況。同時，每個月消費者使用空調的數據都可以統計之後發給消費者。

　　三年前，李興浩將志高空調交給現有的管理團隊，自己擔任志高集團董事局主席，將工作重心放在志高集團發展戰略的運籌上。李興浩回憶稱，他當初的退隱，目的在於歷練人才，以平臺培養有思想、有經營能力的總經理，搭建企業家的平臺。因為中國製造業最缺經營人才。而他下一步的生意，則是“做中國企業家女婿”。

　　“中國改革開放30多年了，很多企業創始人都老了，企業做得不好，子女也不願接班，願意接班的人未必有能力。好，我來！”李興浩將企業比作企業創始人的女兒，他則是有能力、為人可靠的窮小子，願意做“到府女婿”，全盤接受該企業，幫助其盈利。

　　“虧錢算我的，如果賺錢，原老闆佔49%的股權收益，我拿51%。”

　　李興浩向時代週報記者進一步解釋道：“我投資的很多項目都可以讓志高的員工去做總經理，而我要做的，就是整合資源。到2020年，這些企業加到一起， 1000億元沒問題。”