“囤的貨都賣完了” 白酒經銷商加緊補貨

1月19日，位於成都市的一家永輝超市酒類銷售專區人潮涌動，各品牌銷售員忙著給客戶推薦産品、回答問題。隨著疫情防控政策進一步優化，白酒消費市場逐漸恢復，終端銷售回暖。成都一家煙酒店老闆李慶（化名）告訴中國證券報記者：“之前的存貨都賣空了，1月份又補了一批貨。”

逛酒類專櫃人流增多

春節前最後一週，中國證券報記者走訪成都多家商超、煙酒店以及白酒專賣店發現，一些商超把酒類銷售專櫃設置在顯眼位置，逛酒類專櫃的人流明顯增多，白酒終端銷售正在好轉。“現在是白酒銷售旺季，部分白酒開始漲價，不過名酒價格變化不大。”一位銷售人員説。

李慶告訴記者，自己又接到一個團購客戶訂單。“團購客戶主要買五糧液和茅臺。茅臺如果整箱買，我們現在的價格是每瓶3150元，零售價格是每瓶2950元。五糧液整箱6瓶的價格是5900元，國窖1573整箱6瓶要5800元。”

李慶經營的這家煙酒店在2019年8月開張，開張半年就趕上了疫情，生意剛有起色，受疫情影響很快就急轉直下。隨著疫情防控政策進一步優化，李慶明顯感受到了白酒市場的變化。

“最近找我們拿貨的客戶多了，拿貨數量也比上年多，2022年中秋節囤的貨都賣完了，1月份又補了一批貨。”李慶説，“名酒靠走量，單瓶利潤較低。白酒行業受疫情影響很大，前期大家手裏壓了不少貨，現在目的很明確，就是搶客戶走貨，寧願少賺一點也要回籠資金。”

成都一家五糧液專賣店銷售人員告訴記者：“現在聚餐的人多了，白酒市場起來了，今年春節旺季我們銷售比上年更好。”

五糧液在1月18日發佈的投資者關係活動記錄表顯示，公司核心大單品動銷逐步有序恢復。2022年12月，公司多數行銷區域核心大單品動銷實現正向增長。

需求回升明顯

在消費回暖的背景下，多位受訪人士認為，2023年名酒價格有望上行。

李慶認為，隨著大環境好轉，白酒市場消費會起來，2023年名酒漲價將是大勢所趨。“我剛開店的時候，國窖1573的售價是每瓶820元，現在是每瓶967元。2020年和2021年，國窖1573價格都在上漲，2022年是近年來白酒行業最差的一年，經銷商存貨很多，所以2022年國窖1573的價格基本沒有上漲。隨著白酒消費回暖，2023年預計會漲價。”

上述五糧液專賣店銷售人員表示：“目前公司正在開展春節前的優惠活動，每瓶價格最低可以做到1100元，節後的價格要等公司通知。”

2022年12月18日，五糧液在經銷商大會上首次提出，開展市場價值回歸戰役。通過“每天精準發貨、每週一次檢查、每月一次宣傳、每季一次復盤、半年一次獎懲”，廠商一體，全國一盤棋推動五糧液高品質動銷。

中信建投證券表示，白酒動銷場景逐漸恢復，需求回升趨勢較為明顯，主流單品批發價格將企穩回升。

後市預判分歧大

對於白酒行業後續發展，業內人士存在一定分歧。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，白酒産業結構性繁榮正在加快演進，增長是長期趨勢。

國泰君安表示，白酒行業將迎來兩波需求修復，第一波為消費場景修復帶來需求回暖，第二波為居民收入實質性修復帶來需求回暖。中金公司認為，2023年白酒行業的增長將主要來自於消費場景修復下的增量，宴席場景恢復將早于商務場景。

不過，也有專家表示，白酒行業發展紅利逐漸消失，進入白熱化競爭階段。白酒企業的市場規模此消彼長，而不是共同增長，白酒企業稍有不慎就可能出現業績下滑。