上市一週年，“夢之藍M6+”改變不止于“+”

攀登者的時代，變革蘊藏著大未來。

一年前，作為下一個十年的時代獻禮，“夢之藍M6+”在南京上市。“這是洋河股份以更美的攀登者姿態，打造的一款形象高端、品質高端的時代精品”，發佈會上，洋河如此定義。這款凝聚著洋河品質革命、品牌煥新的戰略性産品，也被業內視為推動洋河跨入高品質發展週期的關鍵力量。

時隔一年再回首，可以看到，“夢之藍M6+”不僅帶動了洋河産品結構升級和行銷體系變革，還脫穎而出成為高端市場的新潮頭。而深度復盤“夢之藍M6+”的上市歷程，會發現她的改變遠不止于“+”那麼簡單，“夢之藍M6+”承載的品牌理念，不僅為洋河帶來了改變，也為行業帶來了多重啟示。

圍繞消費者的“加法”

隨著消費升級，消費者對白酒的態度變得更加知性與講究，更追求高品質、更健康的産品，白酒所代表的也不僅僅是一種産品，更呈現出一種新時代的消費精神。在“夢之藍M6+”身上，我們看到最多的，是洋河圍繞消費者做的一系列加法。

在品質上， “夢之藍M6+”圍繞“四個有+”做詮釋。“夢之藍M6+”增添了更多陳酒，在繼承綿柔典型風格的基礎上又綿中藏厚，喝起來既醇厚感分明，又輕鬆自如；“更大容量，盡享有加”，作為行業首創，550ml的容量讓消費者喝個盡興；“精奢設計，典雅有加”，“夢之藍M6+”形象設計更加精奢典雅，更符合消費者對審美的更高追求；“科技防偽，保真有加”，可溯源數字體系，物理層面多重防偽，喝起來更加安心。

同時，夢之藍品牌被賦予更多的時代精神，“別等著更好的時代，成就更好的我們，該由我們去成就更好的時代，下一個十年，更好的時代值得更好的你”的品牌精神，讓“夢之藍M6+”擁有了超出産品之外的符號價值。

“夢之藍M6+”的成功並非偶然，上市熱銷至今的背後，是對於消費者深層次的洞察，明白消費者最想要的是什麼，將消費者所有的期待都轉化為一條條改進建議，誕生的産品自然是獨受消費者青睞。

白酒行業行至當下，數字化作為血液，已經充分融入到“人貨場”全鏈路，未來誰能將數據價值挖掘得更為徹底，誰能合理利用數字化實現與消費者的深度連結，誰才能獲得長效競爭力。為全面升級消費者體驗，洋河建立起以消費者為核心的數字化新運營體系，以“夢之藍M6+”為主題，先後推出掃碼贏紅包、百萬航太合夥人計劃等數字化互動活動，深度連結消費者。通過電商平臺、直播賣貨等更加個性、精準、多元的內容矩陣，觸達和聚攏年輕一代，進一步夯實品牌對年輕消費者的凝聚力。

市場是産品最好的計分器，一年時間，消費者開瓶率不斷提升、經銷商爭搶經銷權、産品配額供不應求、從江蘇市場走向全國，“夢之藍M6+”迅速深入人心，並成為高端白酒市場一道靚麗的風景。

行銷生態體系的重構

作為洋河“創新和變革”的産物，“夢之藍M6+”一經推出就成為行業的焦點，圍繞品質提升、品牌打造、消費者互動、渠道建設等的一系列組合拳打法，更是為業內稱道。

在行銷方面，洋河股份重整經銷商隊伍，建立新型廠商關係。不再追求經銷商的數量和渠道的無限細化，而是向“一商為主，多商配稱”戰略進行轉型，以減少經銷商內耗，扶持有實力經銷商。同時，通過調整出廠價、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利潤，建立更加融洽的廠商合作模式。此外，理順分工協作體系，實現以品牌為中心的廠商一體化，就如洋河股份常務副總裁、蘇酒集團貿易董事長、黨委書記劉化霜所言，“就像群雁齊飛，無論南下還是北下，頭雁非常重要，領航者方向正確了，才能方寸不亂。”

通過這種良性運轉，最終形成和諧的經銷商生態圈，這種另一層面的“強強合作”，也讓洋河股份在未來的市場拓展中擁有源源不斷的後繼之力。

有券商機構評價，“伴隨著‘夢之藍M6+’的上市，洋河的行銷體系也全面回歸，恢復了渠道信心，重塑了價格標桿，重新跑通行銷體系 ，這才是我們熟悉的洋河。”

成為“新時代的軸心品牌”

歷史是何曾相似，17年前，洋河成功推出藍色經典系列産品，以“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”的品牌理念掀起藍色風暴，將洋河整體銷售額從幾億元增加到現在的幾百億元。17年後，“夢之藍M6+”橫空出世，以“更好的時代，值得更好的你”的品牌精神引領時代，帶動洋河開啟了又一段奮鬥歷程。

不同的時間，不同的産品，背後不變的是洋河“變革和創新”的勇氣。2020年是一個“特別”的年份，作為一個微觀企業，如何踐行中國夢的思想，成就品牌夢的情懷？洋河提出了用創新與變革響應新時代，以“夢之藍M6+”促進白酒新消費，並將其打造成新時代的軸心品牌。

“夢之藍M6+”是把中國夢與企業夢用時代連接的白酒代表作，傳遞的是洋河“開放與責任”的思想。對於洋河而言，絕對不是簡單地賣兩瓶酒，而是要激發大眾情懷，並呼喚社會責任，“夢之藍M6+”既是充滿老酒，又是創新好酒，還是一款充滿時代感的情懷酒。“下一個十年，更好的時代，值得更好的你”，這一人與時代相互促進的價值主張更是與消費者産生了強烈共鳴。

事實證明，洋河的變革創新再一次獲得了成功，“新時代的軸心品牌”的形象也愈發清晰。一年時間，“夢之藍M6+”不僅構建起洋河高端化發展的新動能，助力品牌價值加速回歸，進一步夯實了“茅五夢”高端白酒的新格局；同時以新體驗引領了中國白酒新型消費加速發展，成為新時代白酒的軸心品牌，推進中國白酒的結構性改革和高品質發展。

如同當年藍色經典掀起的藍色風暴，進擊的洋河正醞釀新的一輪風暴，透過“夢之藍M6+”，我們看到了洋河未來的無限“+”可能。