在劉強東斥資43億入股永輝超市僅僅三天后，阿里巴巴即于昨日宣佈與另一家線下重量級企業蘇寧雲商達成全面戰略合作。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東；蘇寧雲商將以140億認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　作為兩大線上巨頭，阿里巴巴、京東不約而同地關注到線下機會，它們向業界傳遞的資訊是：網際網路經濟並不是虛擬經濟，與傳統企業一起創造未來才是網際網路企業的目標。

　　昔日對手交叉持股結盟

　　在阿裏內部，像此番合作這樣受重視的程度並不多見：不僅要求工作人員提前簽訂保密協議，謎底直到最後一刻才揭曉，就連原本並未計劃出席的馬雲也意外出現在了合作儀式現場。

　　根據蘇寧雲商公佈的定增預案，其擬以15.23元/股非公開發行合計19.27億股，募集資金總額不超過293.43萬元。其中，阿里巴巴集團旗下淘寶（中國）軟體擬認購283.43億元，佔發行完成後公司總股本的19.99%，成為公司第二大股東；公司員工持股計劃安信-蘇寧2號擬認購不超過10億元。募資的具體投向為六大項目：物流平臺建設項目（包括自動化揀選中心建設項目、區域配送中心建設項目、物流運營業務發展項目）；蘇寧易購雲店發展項目（包括租賃店項目、改造店項目、購置店項目、蘇寧易購雲店品牌推廣項目）；網際網路金融項目（包括補充金融公司資本金項目、補充易付寶資本金項目）；IT項目（包括雲計算項目、大數據項目、智慧家居項目）；償還銀行貸款；以及補充流動資金。

　　在阿裏入股蘇寧的同時，蘇寧雲商也擬通過新設境外子公司戰略投資阿里巴巴集團新發行的股份。具體為：將以不超過140億元等值的美元，按照81.51美元/股的價格，投資認購阿里巴巴集團增發的普通股股份不超過2780萬股，預計將持有阿里巴巴集團發行後股本總額約1.09%。

　　阿里巴巴集團CEO張勇進一步透露，阿裏和蘇寧將在三個方面達成戰略合作。首先，在電商領域，雙方將成立合資公司，主打3C數位以及百貨等品類，在淘寶網專門開闢的位置上自營；其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網路的合作夥伴，未來開放給第三方的合作夥伴使用；最後，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

　　“從總的方向來講，我們雙方在各自的體系裏面將保持原有的體系去發展。此外，都會按照O2O的方向來規劃我們各自企業的業務。同時，我們兩家企業也會利用各自的線上線下資源進行疊加，形成更大範圍的O2O新的模式。”蘇寧雲商副董事長孫為民稱。

　　從合作內容來看，蘇寧將通過阿裏獲得夢寐以求的線上流量，阿裏則將借助蘇寧的實體店及配送體系完善線下服務和物流版圖。此外，雙方還將在農村電商的合作推進上實現更好的資源互補。

　　曾幾何時，蘇寧和阿裏彼此還是對手，在雙十一、818等多個電商促銷節中短兵相接、大打出手。而如今，馬雲和張近東只見了兩次面，在短短兩個月內即完成了如此重量級的談判，尋求打造和探索一個新型的平臺型組織，實現實體和數字的結合、線上和線下的結合，顯然是雙方的共識。

　　以往開口閉口“顛覆”的馬雲，這次在發佈會上談到的只有“融合”。

　　網際網路未來機會線上下

　　8月7日，京東與永輝超市簽署了戰略合作框架協議，雙方同意充分發揮各自在市場地位、用戶、資訊、物流等方面的優勢，建立聯合採購機制，打通線上與線下，合作探索零售金融服務。另外，劉強東旗下兩家公司分別擬以21億元參與永輝超市定向增發，發行完成後，將合計持有後者10%股份。

　　阿里巴巴與京東，如此不約而同，如此英雄所見略同，其向業界傳遞出的資訊值得關注。

　　事實上，早在2014年3月，阿裏已斥資53億元入股銀泰商業成為其第二大股東，後進一步以持股32%躍居第一大股東，並由阿里巴巴集團CEO張勇接任銀泰商業董事會主席。銀泰由此成為阿裏打通線上線下的藍本。

　　馬雲坦言，這幾年網際網路企業本身活得很累，網際網路公司未來30年的機會一定線上下，而線下企業的希望一定線上上，雙方一定要結合在一起。“網際網路經濟並不是虛擬經濟，阿裏從去年開始大量關注線下機會，阿里巴巴這樣的公司不與線下融合不會有未來。顛覆不是我們的目的，與傳統企業一起創造未來才是網際網路企業的目標。”

　　在馬雲看來，“網際網路企業只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，那肯定會變成一家傳統的網際網路公司。”像阿裏這樣的企業過去參與了很多傳統行業的改造，儘管成功率並不是很高，但不成功不代表要放棄，要尋找真正從線上線下一起努力的企業。

　　O2O顯然是網際網路巨頭們佈局的重點方向。除阿裏外，百度、騰訊在O2O的佈局上同樣不遺餘力。除今年年初與萬達斥資50億成立飛凡網外，百度此前還宣佈200億輸血糯米網做大O2O市場。百度在其今年的二季報中首次公佈電商化交易額（GMV）數據，百度糯米、百度外賣和去哪兒合共交易額達405億元人民幣，較去年同期增長109%。

　　對於阿裏、蘇寧此次聯手，資本市場投下的應該是“贊成票”。截至記者發稿時，阿裏開盤價為79.79美元，較前一交易日收盤價78.82美元微漲1.23%，此後持續攀升。

　　值得一提的是，弘毅資本曾參與了蘇寧雲商的前一輪定向增發，增發價為每股12.15元，解禁日為今年7月10日。蘇寧雲商8月3日停牌前股價收報于13.79元。