“整個談判就2個月，期間就跟張近東見了2次。”馬雲對記者透露，此次與蘇寧合作決策時間很短。

　　停牌一週多的蘇寧雲商8月10日下午公告稱，阿里巴巴集團將投資約283.43億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時，蘇寧雲商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　蘇寧雲商表示，引進阿里巴巴是為提升商品與服務的用戶體驗，改進物流與供應鏈的運營效率。阿里巴巴董事局主席馬雲則稱，線上、線上的融合將打造未來新型的中國商業生態，引領中國零售行業變革提效。

　　雙方期待深度融合

　　阿里巴巴給蘇寧雲商283億元現金支援，主要用於門店以及物流建設。公告顯示，物流平臺建設項目擬投入募集資金87.33億元，其中，自動化揀選中心建設項目25.05億元，區域配送中心建設項目27.28億元，物流運營業務發展項目35億元；蘇寧易購雲店發展項目擬投入募集資金100.61億元，主要用於租賃店項目、改造店項目、購置店項目以及蘇寧易購雲店品牌推廣項目。

　　募集資金還將用於網際網路金融項目、IT項目，以及償還銀行貸款、補充流動資金。

　　蘇寧雲商預計，物流平臺項目建成後，通過大型先進的自動化存儲、分揀設備及配送設備，能徹底改變傳統的物流作業模式，最終實現針對門店B2B、電商B2C、快遞、退貨、轉机、調撥等物流功能的自動化，達到“共用庫存、合併運輸、共同配送”的目標。

　　蘇寧易購雲店則是新一代實體門店。按照公司定位，新門店是公司網際網路轉型、O2O深度融合模式落地的平臺載體，也是公司未來最重要的線下流量入口。

　　此次阿裏入股，蘇寧雲商稱之為引入戰略投資者。簽署戰略協議後的阿里巴巴和蘇寧雲商，將攜手整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等手段打造O2O移動應用産品，創新O2O運營模式。

　　據介紹，雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧雲商輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售後服務網點、5000個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站，將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。

　　未來蘇寧物流將成為菜鳥網路的合作夥伴，合作後的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣，服務阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐，12個自動化分揀中心，660個城市配送中心，10000個快遞點。

　　實體渠道價值重估

　　“競爭只是商業的一部分。”馬雲指出，網際網路與實體必然走在一起，網際網路公司的機會未來30年一定線上下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是線上上，雙方在未來30年必須建立一個新的商業業態。

　　此前，傳統零售企業率先受到電商的衝擊，與網際網路公司競爭激烈。但是，最近京東與阿里巴巴的行動，似乎打破了過往的界限。

　　就在阿里巴巴入股蘇寧雲商之前，永輝超市8月7日披露的定增對象中出現了京東。京東將以42億元入股永輝超市，持有後者10%的股權。

　　在永輝超市計劃的64.6億元募資中，55億元將投向連鎖超市門店項目，計劃在未來三年新開225家門店；5億元投向生鮮冷鏈物流系統發展項目；4.6億元投向福州南通物流配送中心建設。平安證券分析師認為，雙方戰略合作，可以實現供應商共用、跨境電商商品引入、聯合採購，有利於進一步打通供應鏈層級、擴充品類、提升商品毛利率。永輝在生鮮直營、本地化採購方面的優勢，可以彌補京東食品生鮮運營短板；京東的線上流量優勢、移動互聯網佈局和強大的電商物流能力，能夠放大永輝線下門店、供應鏈體系價值。

　　海通證券分析師也指出，阿裏和京東不會去構建資産太重的線下渠道，蘇寧、永輝超市也難以建設一個流量巨大的平臺，而網際網路與實體店結合能集合各自優勢，激活各自資源，打通商品、供應商、客戶資源、售後服務、入口、物流、資訊技術、網際網路金融，從而優化産業鏈，提升商品豐富度和品質，降低價格，改善服務。

　　馬雲表示，參與實體經濟對網際網路企業也是挑戰，雙方合作的結果未必一個月就能看到，甚至兩個月三個月都未必能看到結果，但是只有實體經濟和網際網路互相欣賞、配合，才能夠打造未來新型的中國商業生態。

　　資本推手多方博弈

　　值得注意的是，此次阿里巴巴入股的時點，正好在弘毅持有蘇寧雲商股票解禁後不久。

　　2012年7月6日，弘毅投資以12.15元/股的約定價格入股蘇寧電器，認購蘇寧電器增發的9876.54股，出資金額12億元，鎖定期36個月。其時，蘇寧股價為8.5元。

　　弘毅投資成立於2003年，是聯想控股成員企業中專事股權投資及管理業務的公司。弘毅投資的董事長，就是聯想控股有限公司的董事長柳傳志。

　　更有消息傳出，就在弘毅投資入股蘇寧之前，阿里巴巴為從雅虎手中回購股權尋求融資曾找過弘毅投資，讓弘毅選擇：投蘇寧還是阿里巴巴？但最終弘毅放棄了阿裏而選擇蘇寧。

　　阿里巴巴此次入股的定增價格為15.23元/股，略高於弘毅當時參與的增發價格。