8月10日下午，南京暴雨，天氣像是在配合這個故事的戲劇性。在經歷了當天的各種“煙霧彈消息”(包括蘇寧和百度、萬達的“蘇百萬”合作)以及“媒體的烏龍”後，阿里巴巴和蘇寧喜結良緣。馬雲在現場説，感覺會場的氣氛就像是一場婚禮。

　　中國商業社會最具想像空間的合作就此落地。阿里巴巴集團投資283.4億元人民幣投資蘇寧雲商，佔增發後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時，蘇寧雲商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方將引領中國零售業變革。

　　記者採訪雙方相關負責人了解到，合作將首先從蘇寧易購及線下1600家門店對接支付寶開始，蘇寧易購旗艦店也會進駐天貓，而雙方更大的合作空間在農村市場，阿裏的村淘夢想和蘇寧的1萬個易購直營店計劃，將在物流、大數據、渠道、用戶等層面展開闔作藍圖。

　　先對接支付寶，再攜手下沉農村

　　在這次入股合作消息正式宣佈之前，當天雙方對消息的保密程度迥異於往常，並製造了各種“煙霧彈”，這也從側面反映出這個合作對中國零售商業生態的重要意義。“我們是和公司簽了保密協議的。”一位阿里巴巴的公關對記者説。據記者了解，這次就連負責發佈會接待安排的會務公司負責人也簽了保密協議，不對記者透露半個字。

　　故事開始於10日一大早，在蘇寧總部南京舉辦了一場高規格的網際網路+零售紫金論壇，萬達掌門人王健林和百度董事長兼CEO李彥宏均親自來站臺，並圍繞網際網路轉型和O2O發表長篇演講。在繼騰訊、百度、萬達合作推出“騰百萬”模式後，“蘇百萬”的猜想順理成章，張近東也在會上表態“感謝BAT、擁抱BAT”。百度聯手萬達入股蘇寧的傳聞開始滿天飛。

　　與此同時，為“掩人耳目”，阿里巴巴先將全國上百名記者接到距離南京只有20分鐘高鐵車程的鎮江，説有重大消息在此發佈。但直到下午3點半，大雨中三輛大巴車載著記者從鎮江一路向西駛向南京，謎底才漸漸揭開，原來主角是蘇寧和阿裏，地點在南京。而此時，前一天剛從國外回來的馬雲已經來到蘇寧總部。

　　將近300億元的入股將開啟一個怎樣的合作模式?蘇寧雲商副董事長孫為民在接受記者採訪時稱，蘇寧易購旗艦店會進駐天貓，蘇寧的線下門店將為阿裏平臺上的商戶提供展示與體驗空間，同時阿裏的支付也會向蘇寧的線下業務對接，雙方在商業O2O領域的合作輪廓將在共同探索中逐步清晰。

　　記者從螞蟻金服內部人士了解到，由於此前阿裏和蘇寧的競爭關係，無論是線上的蘇寧易購，還是線下的蘇寧實體店，都無法使用支付寶付款，雙方這次合作的第一個落地項目很有可能是蘇寧線上上線下全面對接支付寶，而這對於正在大力拓展線下商業的螞蟻金服來説無疑是一個利好。

　　“雙方的合作會逐步深入到農村和國際市場，輻射更廣泛的消費者。”阿里巴巴集團CEO張勇在回答記者有關雙方合作領域的問題時稱。目前，阿裏和蘇寧均已盯上了農村市場的消費潛力，阿裏這邊通過“村淘計劃”做農産品進城、工業品下鄉的事，結合菜鳥物流、海爾的日日順體系、天貓大家電、農業眾籌、網商銀行的小貸等內部資源進軍農村;而蘇寧計劃今年在全國建設1萬個易購直銷點，觸達物流的“末梢神經”，雙方在農村電商領域的共同目標將是接下來合作推進的一大亮點。

　　電商、大數據、物流、O2O、農村、全球化、娛樂體育文化，阿裏和蘇寧的合作籃子中已經裝進了太多的潛在果實。一向篤信平臺思路的馬雲在昨天的發佈會現場説，這次合作不是讓蘇寧和天貓的貨更好賣，而是嘗試建立一個新商業平臺，服務於商家，讓家電、智慧硬體産業鏈上的各合作夥伴共贏，從B2C到C2B定制。

　　BAT，往線下去

　　當天，在場的數百名全國媒體記者幾乎都被“忽悠”了，王健林和李彥宏的出現讓“蘇百萬”的猜測成為主流，因為之前萬達、騰訊、百度三家之間已經以共同出資的方式組建了一個探索商業O2O的“騰百萬”模式，並且已孵化出一個適用於萬達商業廣場的O2O服務App飛凡。百度在積極拓展線下，蘇寧和萬達在努力擁抱網際網路，而BAT和零售企業都在發力佈局O2O。

　　李彥宏當天在現場説，百度正在經歷公司發展歷史上的第三次轉型(第一次分別是2001年從後臺技術服務商轉型為前臺的搜索頁面，第二次是最近兩年從PC端轉向移動端)，即從連接人與資訊，向連接人與服務轉型。拿電影舉例，以前用戶在百度裏輸入電影名搜索到的是相關介紹資訊，而現在增加了直接選座買票的功能，這後背是與傳統商業和實體經濟的融合。

　　隨著李彥宏“未來三年投200億給糯米”的豪言以及百度2015年第二季度財報的出爐，百度的O2O輪廓雛形初現，結合地圖LBS、直達號等入口資源，百度正在團購、外賣、線下商業等領域構建自己的O2O版圖。

　　而騰訊方面的O2O思路主要通過投資入股生活服務各垂直領域的服務商實現，比如對大眾點評、餓了麼、58同城、趕集網的投資，通過對接微信這個超級入口，利用強社交關係鏈將業務拓展至線下。

　　往線下去，這是BAT眼下的共同訴求，因為儘管目前電商發展得如火如荼，但總體上看八成以上的消費仍是線上下完成。據中國網際網路協會副理事長高新民分享的數據顯示，美國前15名零售體中，有12家是傳統零售商，亞馬遜等純電商平臺並非佔據壓倒性優勢，説明線下零售體系仍有巨大的潛力。京東在上周投資線下商超永輝，也是在探索線上線下融合。

　　像BAT中商業基因最強的阿里巴巴，最近也傳遞出明確的線下拓展信號。記者向阿裏方面了解到，阿裏與螞蟻金服斥資60億共建生活服務平臺口碑、淘點點轉型為口碑外賣、通過喵街App整合線下各城市的購物中心，支付寶對接便利店和商超等，都是集中線上下跑馬圈地。而阿里巴巴集團CEO張勇入主銀泰商業，將讓後者的線上線下融合試驗田這一角色發揮更充分。

　　未來，傳統零售與數字經濟結合後碰撞出的最大火花之一就是大數據。萬達掌門人王健林昨天透露，萬達在成都建設的大數據中心將在今年10月投入運營，做的就是收集消費者數據、進行用戶畫像的事。張勇則表示，合作可以將線上線下的數據打通，獲取消費者購物偏好數據，為生廠商提供決策價值，從消費端影響生産端，構建一個商業新模式。