阿里巴巴、蘇寧兩大線上、線下零售行業巨頭正式攜手。昨天，雙方宣佈達成全面戰略合作，阿裏集團投資約283億元入股蘇寧並成為後者第二大股東。據了解，該項合作僅用時2個月敲定，且阿里巴巴董事局主席馬雲和蘇寧董事長張近東只直接見過兩面。

　　張近東持股比例下降6.3%

　　根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。

　　本次非公開發行完成後，蘇寧雲商實際控制人張近東及其獨資公司合計持股比例為24.29%，仍為公司的實際控制人。經過阿裏入股的稀釋，張近東持股比例下降了6.3%。

　　另據蘇寧雲商昨天公告，以15.23元非公開發行不超過19.27億股，募資不超過293.43億元，增發對象為阿里巴巴集團旗下淘寶(中國)軟體有限公司，以及安信-蘇寧眾承2號定向資産管理計劃，後者參與認購規模不超過10億元。

　　與此同時，蘇寧雲商將以140億認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份，持有阿裏集團發行後股本總額約1.09%。

　　在股權層面之外，雙方合作也將展開，首先嘗試打通線上線下渠道：蘇寧雲商線下門店、售後服務網點以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴的線上體系實現對接。除了海量商品和服務的共用，阿裏旗下支付寶也將逐步接入蘇寧門店。

　　雙方“大佬”見兩面敲定合作

　　阿里巴巴與蘇寧雲商開啟全面戰略合作發佈會現場，阿里巴巴董事局主席馬雲、蘇寧集團董事長張近東共同出席，雙方均表示合作順利——談判僅用兩個月時間敲定，且二人只直接見過兩面。

　　“顛覆不是我們的目標，顛覆更不是我們的出發點，我們是要把整個經濟帶起來，跟傳統企業一起創造未來。”馬雲表示，網際網路企業不能只考慮賺錢和自己的模式，而不去考慮其他行業的影響，否則會淪為一家“傳統的網際網路公司”。

　　馬雲進一步表示，在未來20、30年，如果像阿里巴巴這樣的網際網路公司不進入到線下，不和線下結合，是不會有未來的。“相信線上線下結合是必然的趨勢。”張近東亦稱。

　　張近東表示，此次是蘇寧最大的一次開放股權，引入戰略合作夥伴，“這個決定對蘇寧未來又是一個挑戰。”在昨天上午的“網際網路+零售”紫金峰會上，張近東稱，未來10年將是網際網路+十年，蘇寧希望能重新定義渠道，“而這個過程要強強聯合，感謝BAT，擁抱BAT。”

　　蘇寧股票于8月11日復牌，停牌前股價為13.79元。而阿里巴巴認購蘇寧雲商以15.23元的價格，相比蘇寧停盤前的價格有大約10.44%的溢價。

　　花絮

　　“蘇百萬”變身“阿蘇” 阿裏上演“絕密跟蹤”

　　8月10日上午，在蘇寧總部南京舉辦的一場高規格的網際網路+零售紫金論壇上，萬達掌門人王健林和百度董事長兼CEO李彥宏親自來站臺，並圍繞網際網路轉型和O2O發表長篇演講。當日有傳言稱，蘇寧、百度、萬達可能將實行強強聯合，在商業市場誕生“蘇百萬”。

　　當日，蘇寧內部傳出消息，8月10日傍晚將有大事宣佈，但對內容守口如瓶。

　　8月3日，蘇寧雲商在深交所發佈公告稱，因擬披露重大事項，公司股票將從8月3日起停牌，該公告表示，蘇寧正在籌劃非公開發行股票的事項。因而外界猜測，這個“重大消息”應該就是蘇寧非公開發行股票的事宜，問題是，投資的合作方會是誰呢？

　　外界首先想到的是正在南京與蘇寧一起參加會議的萬達或者百度，原因是兩家公司的大老闆王健林和李彥宏都來參加了當天上午舉行的紫金論壇，很有可能順帶著在蘇寧的“大事”中露面。而且，萬達集團董事長王健林在上午的演講中曾提到，萬達正在與蘇寧談合作，將來萬達廣場可能會成為蘇寧的主力店。

　　正當外界紛紛猜測“蘇百萬”即將合作成真時，下午3時，70公里以外的鎮江，阿里巴巴以CEO張勇為代表的高層，以“阿里巴巴未來戰略溝通會”的名義召集了上百家媒體，分乘三輛大巴車開出鎮江。車上記者紛紛向工作人員和大巴車司機詢問目的地，但對方均未透露。

　　直到下午4時10分，阿里巴巴微網志正式發佈消息，阿裏將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿裏新發行股份。一場阿里巴巴對蘇寧的“絕密跟蹤”，至此揭曉！