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星徽精密董事長蔡耿錫：全力推進高端滑軌國産化替代

2016年07月05日07:33 中國經濟網

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　　為了深入了解星徽精密在産業佈局方面的思路，筆者專程訪問了星徽精密董事長蔡耿錫。來自潮汕的蔡耿錫在年輕時期就紮根佛山順德創業，身邊的人常常評價他“兼具了潮汕人的勇敢和順德人的穩健”。

　　筆者：公司是目前A股市場在滑軌鉸鏈領域唯一一家上市公司，能否簡要介紹一下公司目前的業務以及行業情況？

　　蔡耿錫：公司主營的滑軌鉸鏈産品屬於五金行業，在很多人眼裏屬於並不起眼的小零件。實際上，公司的産品屬於精密金屬連接件，在傢具、家電、工業、IT等許多領域是核心部件之一，涉及人們生活的衣、食、住、用、行等各個方面。以滑軌在冰箱上的應用為例，一款冰箱産品在添置4套價值200元的高端滑軌後，其功能和易用性就得到很大提升，廠商售價能夠提高近2000元，其中巨大的溢價就是滑軌對於電器産品的價值所在。

　　目前，公司在國內市場名列前茅，但放眼全球市場，公司仍處於中低端領域，高端市場仍被歐美企業所壟斷。

　　筆者：公司最近推出4.4億的定增預案，目的是為了切入高端滑軌市場，公司對此如何考慮？

　　蔡耿錫：在滑軌鉸鏈領域，公司目前的主要下游領域分佈在工業類、傢具類以及電器類，最近也剛剛進入汽車行業。其中在工業類的工具鐵櫃等領域已成為國內老大。但在高端領域的佔有率還不高。如高端電器、高端櫥櫃、IT伺服器、ATM機等領域，主要還是進口滑軌的天下。例如，知名電器廠商海爾、歐派等，每年都有很大金額的預算放在進口滑軌上。國內的主流電器廠商當中，基本上70%左右的滑軌産品都是進口，只有不到三分之一採用國産産品。

　　滑軌高端市場的利潤率高，如伺服器滑軌的毛利率可以高達50%~60%。成長空間也非常顯著，智慧家居、高檔家電、IT伺服器等行業均對高端滑軌産品産生了巨大的需求空間，市場規模將不斷增長。

　　不過，真正要做好高端市場難度很大。一方面在於技術門檻較高，需要長期的技術積累，這方面我們已經具備實力，公司經過多年的技術攻堅，已逐步掌握了高端滑軌生産製造的關鍵技術，也具備一定的生産能力。公司生産的高端滑軌産品性能穩定、品質可靠，遠超國內同類産品品質，收入在近兩年增速很快。

　　另一方面在於品牌認知度，目前消費者以及客戶廠商仍對國外産品存在偏愛，也對國産産品存在一定疑慮，但我們認為，隨著國産化替代進程的加快，未來國産産品一定能在高端市場有所作為。這就好比90年代中國的家電市場，當時中國老百姓也存在對國産品牌的偏見，但隨後的市場變化證明了國産化一定是大勢所趨。

　　筆者：滑軌鉸鏈行業的市場空間有多大？

　　蔡耿錫：中國的滑軌鉸鏈整體市場空間在200億以上，公司目前的市場佔有率約為2%~3%，我們計劃未來幾年內將市佔率提升到10%以上，大概是20億~30億元的規模。公司今年的經營目標是5.5億到6個億的收入規模，利潤總額目標是5000萬元到6000萬元。

　　筆者：公司未來的增長點是哪些？

　　蔡耿錫：目前公司最大的增長點就是高端進口替代戰略的發力，不斷拓寬公司産品的應用領域，提升高附加值産品的比重。在行銷方面，公司通過實施大客戶戰略、加強銷售網路建設等手段，進一步提升公司品牌影響力、鞏固及擴大公司的市場份額。除此之外，公司未來不排除充分運用各種資本市場工具，積極參與行業收購和兼併，實現行業資源的優化和整合。

　　筆者：公司在上市後，和上市前相比有哪些變化？

　　蔡耿錫：最大的變化在於我們進行了大手筆的管理升級和設備投入。特別是在資訊化、智慧化、自動化方面的投入，我們每年的投入金額都達到幾千萬元，佔總收入的10%以上。通過廣泛利用精密製造技術、自動化生産技術、資訊管理技術，公司實現了從傳統製造向先進製造的轉型升級，顯著提高了産品精密度、良品率和生産效率。

　　公司在業內率先使用全球領先的ERP和PLM資訊管理系統，全面覆蓋財務、生産、採購、銷售等各個業務模組，形成了公司經營運作和管理控制資訊一體化，使公司管理更加精細化。

　　在自動化方面，公司大量引進機器人和自動化生産設備進行自動化改造，令公司的生産規模化、産品標準化、品質優質化，借此快速打開代理商渠道，此舉將加速公司市佔率的提升及品牌提升。通過這些投入，“苦練內功”，公司的管理能力大幅提升，企業逐漸搭建起“內部網際網路”，提高了全部流程的辦事效率，這一點將成為公司在同行業內的領先優勢和核心競爭力。

　　筆者：公司在人才方面的儲備如何？

　　蔡耿錫：公司特別注重全方位引進高層次人才，尤其是國際化人才。因為滑軌鉸鏈産品在歐美的技術起步早，積累深厚。公司聘請了來自美國的滑軌業大咖阿爾弗雷德·巴裏先生，他的加盟將顯著強化公司的技術實力和管理能力。另外，公司副總經理兼總工程師楊文明來自新加坡，具有10多年的滑軌研發設計經驗。

　　此外，公司也非常注重人才培養和人才激勵。公司建立了系統的內部培訓體系，同時在2015年8月實施了首次員工持股計劃。我們希望通過上市公司這一平臺，強化對人才的吸引力，發揮好對人才的激勵作用，推動公司在研發實力和管理水準上的進一步提升。

(責任編輯：閻明煒)

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