儘管今年的糖酒會與往年相比有些冷清，但五糧液旗下多個子品牌在各個賓館的招商熱情卻有增無減。而就在糖酒會召開前三天，宜賓五糧液股份有限公司在經銷商行銷工作會議上透露，從3月26日起，五糧液核心産品52度水晶瓶五糧液出廠價上調20元/瓶，執行679元/瓶的出廠價。五糧液1618、低度系列等産品也將根據市場供需情況，適時出臺調價措施。

　　業內專家認為，子品牌遍地招商的行為是五糧液業績壓力下“急病亂投醫”，這樣做只會拉低品牌價值。而選擇在淡季提價是為了提振市場信心，追趕與茅臺的差距，但目前五糧液的市場價格依然倒挂，是否能達到目標仍是個未知數。此外，五糧液要想完成宜賓市政府要求的千億元計劃，短期很難有大的增量，因此今年將加大兼併收購力度，但仍面臨著多種挑戰。

　　價格倒挂仍提價或為提振市場信心

　　從3月26日起，五糧液核心産品52度水晶瓶五糧液，每瓶上調20元，出廠價恢復為679元，並取消每瓶30元市場支援費用；五糧液1618、低度系列等産品也將根據市場供需情況，適時出臺調整措施。

　　雖然五糧液提價被看作是提振市場信心的信號，但是其價格在市場上一直倒挂。多位五糧液經銷商表示，普五的一批價為620~630元，華東、華北地區的批發價較高，在白酒競爭激烈的重慶一批價低至610~620元。儘管各地的普五零售指導價在七八百元，五糧液重慶專賣店經銷商實際出貨價666元，基本不賺錢。

　　對此，白酒經銷商劉先生認為，在價格出現倒挂的時候，五糧液再提價20元，並取消每瓶30元的市場支援費用，使得渠道的價差進一步拉大。經銷商如果沒有錢賺，廠家是否能頂得住這種壓力。如果業績出現大幅萎縮，則本次提價將失敗。短期看，一下提了50元，對於消費者來説接受程度會有所下降，轉而選擇同檔次、沒有提價的其他産品。

　　白酒行銷專家肖竹青認為，五糧液漲價首先是符合大商利益，因為庫存可以坐地升值，而且在漲價之前打款可以繼續享受老價格，是名酒廠家慣用收款壓貨的手段。五糧液此時淡季漲價對市場影響有限，其目的可能是為了提振渠道信心。

　　對於調價，五糧液方面稱52度新品五糧液的價格是公司價格體系的風向標。經過慎重研究，選擇此時調回市場價。價格回調僅僅是恢復市場信心的措施之一。

　　子品牌遍地招商拉低整體檔次

　　3月22日，《中國經營報》記者在今年糖酒會上看到，五糧液的子品牌遍地都是，僅錦江賓館和岷山飯店的一樓就聚集著很多子品牌，幾乎隔兩三個展位就有一個五糧液的子品牌在招商。其中有五糧陳、五糧源、福喜迎門、新概念、好兄弟乾一杯等等，酒瓶和宣傳冊上無一例外地標有宜賓五糧液股份有限公司出品。

　　值得注意的是，這些子品牌分屬不同的公司運作，如五糧陳屬於宜賓紅杉酒業有限公司，而新概念則屬於成都優博酒業有限公司。這些子品牌的酒外包裝除了品牌名稱外，幾乎與五糧液一模一樣，如果不仔細看甚至都被誤認為是“五糧液”普五，但是這些産品的價格卻只是五糧液的幾分之一。很多産品的市場售價在100~200元/瓶之間，出廠價從四五十元到一百多元不等。

　　業內人士認為，五糧液與茅臺相比還有一定的差距，五糧液想要迅速提升銷量，除了提價外，不斷拓展子品牌也是其戰略之一，但是過度地開發低價位的子品牌産品會拉低主品牌産品的價位，透支主品牌的品牌價值，這是業績壓力下的一種急病亂投醫行為。

　　據了解，今年茅臺、瀘州老窖都在減少旗下子品牌的數量，尤其是瀘州老窖從去年就開始砍掉很多子品牌來凈化市場，今年還會加大這方面的力度。此外郎酒和洋河也在減少子品牌的開發，洋河已經把很多子品牌的大包商砍掉。但是在很多企業都在收縮子品牌的同時，五糧液卻採取的是放的政策，在今年糖酒會尤為明顯。

　　一位不願意透露姓名的白酒經銷商盧先生表示，這些子品牌主要集中在某些區域市場，由大包商來運作。按照規定，這些大包商把一定的費用打到五糧液公司，由其代為罐裝，其他市場銷售均由大包商自行安排，但大包商考慮更多的是如何賺錢，而不是為廠家維護品牌形象，市場管理也比較混亂，每年銷量並不是太大。

　　此外，由於五糧液的主流産品價位主要集中在500元以上，因此比較親民的300元以下産品與競品相比，全國名酒和地方名酒在此價位段依然存在激烈的競爭，因此僅靠子品牌各自為政的運作模式，很難搶到更多市場份額。加之五糧液本身渠道下沉不徹底，在一些區域市場遭遇地方名酒的奮力抵抗，在産品越來越親民化的今天，所面臨的挑戰不言而喻。

　　就子品牌問題，五糧液方面回應稱，公司在開發子品牌方面一向相當慎重，公司諸多子品牌至今為公司貢獻著不小的業績。目前，公司的原則是不再新增子品牌，對現有的子品牌繼續進行系統梳理。

　　加大兼併做增量面臨挑戰

　　目前提價、加大子品牌力度都是五糧液提升銷量的策略，但是仍然很難達到快速增量的目的，只有通過兼併收購來實現迅速增量，但同樣面臨著多種挑戰。

　　在最近召開的投資説明會上，五糧液股份有限公司董事長劉中國披露了宜賓市政府要求2020年五糧液集團要打造1000億元的銷售計劃。按照集團“十三五”目標，五糧液要實現550億元的收入。

　　中國酒業並購圈創始人文靜告訴《中國經營報》記者，五糧液的千億元目標事實上已經兩度推遲，原來説延遲到2017年，後來又一次延遲到2020年，銷售目標也進一步下調，從600億下調到550億元。

　　劉中國還對外表示，“十三五”期間，五糧液要通過並購企業實現新增100億元的銷售目標。而公開消息稱，在行業調整期，五糧液在國內並購了河北永不分離酒業和河南五穀春酒業。劉中國稱，五糧液以後不會並購小型的酒企，要並購就是找強強聯合的大的標的企業。五糧液不僅在國內尋找並購標的企業，也不排除在國外並購。

　　記者了解到，五糧液並購的永不分離目前已經成了一些子品牌的罐裝基地，主要有永不分離、五糧春等與五糧液包裝很像的産品。這些産品在河北與本地酒形成正面競爭，永不分離只是佔領了一部分婚宴市場，但在主流渠道的銷量並不好。

　　3月24日，在中國首屆並購論壇上，五糧液集團、股份公司對外合作部長兼河南五穀春酒業股份公司董事長、黨委書記劉國強在會上透露，五糧液先與永不分離合作是因為之前五糧液在並購方面沒有經驗，所以找一家規模較小的民營企業先行試點，然後穩步推進。第二家試點就選擇了有政府背景、資産超過3億元的企業五穀春，下一步的並購五糧液還會繼續，只是並購標的會進一步變化。不排除今年再度並購區域酒企的可能，不過再並購企業規模會超過五穀春。

　　文靜認為，未來五糧液的並購標的會在10億元以上，但是銷售規模達到10億元以上的酒廠多數為國企，面對這些並購對象，未來最大的挑戰是這些國企與五糧液的觀念很難一致，整合仍然面臨著很多挑戰。