搶佔市場蛋糕線上旅行社燒錢式行銷
- 發佈時間：2016-03-05 00:31:12 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
□ 本報記者 任明傑
在剛剛過去的2015年，中國國內旅遊突破40億人次，旅遊收入超4萬億元，出境旅遊1.2億人次。與之伴隨的是，線上旅遊市場的競爭也日益激烈。途牛旅遊網本週披露的2015年度業績報告顯示，實現凈收入76億元，同比增116.3%。線上旅遊巨頭們正在用燒錢的方式，搶佔著急劇增長的市場份額。
燒錢換來行銷數據翻番
從業務增長角度看，途牛公司交出一份令人滿意的成績。2015年跟團遊和自助遊交易額為106億元，同比增114.6%；跟團遊出遊人次同比增129.4%，自助遊出遊人次同比增181.6%。
當然，行銷數據翻番的背後是鉅額的資金投入。財務數據顯示，途牛公司2015年相較上一財年虧損擴大。這並不是一個個例，2015年以來，線上旅遊競爭的激烈程度越來越高，途牛、攜程、同程、驢媽媽四大OTA（線上旅行社）都處在燒錢階段。
對此，興業證券研究報告認為，途牛公司繼續受益於中國出境遊的高速增長，且憑藉著其在增速方面的品牌優勢，市場份額進一步擴大，但由於OTA行業在2015年競爭較為激烈，公司毛利率明顯下滑，外加恐怖事件影響，短期業績受到拖累。
值得注意的是，途牛公司逐步擴大直採比例。2015年第四季度途牛直採比例已達到交易額的30%。直採比例的提升，有助於整合目的地資源，同時也是途牛公司縮短産業鏈，減輕成本的有效措施。
品牌成為行銷新重點
2016年2月26日，途牛“團圓行愛之旅”登上皇家加勒比遊輪旗下皇家量子號，帶領多名留守兒童及其父母，與專家團一起前往釜山、長崎，這是途牛“團圓行”專項公益基金項目的首個落地活動。
途牛團圓行項目負責人洪菊表示，途牛與中國扶貧基金會共同成立的“團圓行”專項公益基金項目，不僅是業內首個將團圓與旅行相結合的公益項目，更是途牛關愛留守兒童行動的又一創新。
事實上，線上旅遊市場的競爭已逐漸從價格和産品延伸至明星代言、節目贊助、廣告傳播等領域。可以説，品牌建設正在成為搶佔市場份額的新手段。
2015年11月3日，途牛以1.49億元高價拿下真人秀欄目《奔跑吧兄弟》2016年特約合作權。此前，還宣佈簽約周傑倫，加上此前簽約的林志穎，開啟雙代言人模式，將重金砸向品牌行銷。
財務數據也印證了這一點。在途牛公司運營費用中，增長最為顯著的主要是銷售與市場行銷費用同比增165.8%，公司稱主要是因加強品牌行銷和拓展移動業務相關廣告投入。
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