□ 本報記者 李香才

　　當你的房子做完硬裝之後，開始選擇傢具及配飾時，會不會為不知如何選擇而苦惱？全部佈置完成後，會不會發現有些傢具與整體環境難以搭配？一些定位於“體驗式”家居購物的平臺或許能滿足你的這些需求。“好在”公司創始人趙劍英對中國證券報記者表示，作為發展目標，公司想做的不僅僅是提供原創生活美學方案的移動家居電商平臺，更是希望通過場景美學體驗與交互，提供一種可以參考與借鑒的生活方式。

　　嘗試場景購物模式

　　“未來一段時間，家居主要消費人群是70後、80後和90後，而這一年齡段的人群更傾向於通過網際網路消費。家居市場整體需求實際很大，但線上消費超90%的份額還沒有被開發，市場空間有很大吸引力。”趙劍英非常看好網際網路家居市場發展前景。

　　目前，“好在”已推出微信公眾號和移動端官網平臺，按照計劃手機端APP將於今年4月上線。“微信公眾號和移動端官網用戶黏度很低，未來APP上線後會加大力度引入流量。”趙劍英介紹，目前公司平臺上的方案規模和用戶規模還遠遠不夠，未來將引入更多設計師，建立社區，用戶將可以和設計師零距離溝通和交流。同時，將依據“場景購物”模式建立龐大的家居産品網購商城，提供美學搭配方案與家居行業潮流趨勢。用戶可以通過平臺上的原創家居美學場景，打造一模一樣的家居空間。

　　近幾年，家居行業開始步入深度調整階段，隨著“網際網路+”對家居行業的不斷滲透，不少傳統家居企業開始嘗試向網際網路轉型，比如美克家居、東易日盛等公司均在網際網路方面進行佈局。

　　趙劍英認為，網際網路只是手段，線下服務更為關鍵。“有一些平臺，雖場景圖片很漂亮，但實際銷售的産品並不是場景圖片當中的，就導致一些購買者拿到實物後會很失望，這些平臺自然很難留住客戶。”而公司是用自身代理的産品，比如推出“一天打造夢想家”活動，在只動軟裝情況下為客戶訂制和建立原創家居生活美學搭配方案，且拍攝的家居美學場景，都能在每一個人家裏實現，所以能保證購買到的産品為場景圖中實物。

　　業內人士指出，這種一站式場景購物是“網際網路+”下家居行業的一個趨勢，也是將線上銷售與線下體驗融合在一起的一場網際網路家居革命，它將改變家居市場單一的消費模式，也將改變現在人們的生活方式，同時也必然改變人們居家生活的態勢。

　　直擊多個痛點

　　“2011年時，我獨立創作家居品牌‘柏埔’，主要做新中式傢具。很多購買傢具的客戶都提出來，買完傢具之後不知道該如何進行搭配，我就開始免費幫助客戶進行整體打造，幫助他們去搭配。”這實際上是趙劍英做家居電商平臺的初衷。隨著提出這種要求的客戶增多，趙劍英開始發現這個市場空間，於是也産生做家居電商平臺的想法。

　　實際上，“好在”的推出是為了解決房主、供貨商、設計師等各個環節的痛點。對於房主來説，往往存在不知道買什麼、買了不會搭、各家撞貨沒個性等問題；對於供貨商來説，往往沒有專業行銷團隊，沒有垂直家居銷售平臺，另外沒有專業人員進行搭配，沒有優質線下推廣活動；對於設計師來説，沒有品類齊全且優質的家居商品資料庫，沒有完整的個人作品庫。而一般的家居電商平臺，一般沒有系統的原創家居美學方案，無法一鍵實現“即看方案，即買産品”，難以打破地域限制、打通各個供貨商環節。而“好在”做的正是房主、供貨商、設計師他們所頭疼和不能解決的事。

　　雖推出時間不長，但“好在”的商業模式卻比較清晰。就是這種清晰的商業模式開始吸引到投資人關注。趙劍英説：“目前公司正在與一些投資機構洽談天使輪融資，且融資方給出的估值遠遠超出之前的預期。”他相信，該平臺未來也會遠遠超出每個消費者對它的預期。