□本報記者 張莉

　　在近期的招聘網站上，多家大中型券商放出了招聘頁面，其中對行銷策劃、零售與網路金融部門崗位需求最多。證券業圈內人士透露，今年開始券商對網際網路金融的重視不斷提高，不少機構打算在微信、網店等渠道進行業務，有些甚至互相挖角人才。券商加速網際網路轉型的意圖可見一斑。

　　在二級市場上，儘管券商股因兩融業務處罰等出現大幅調整，但多數機構認為，資本市場改革進程中，註冊制、深港通開通等預期到來，將意味著券商迎來重大發展機遇。而不少券商自身也在謀求轉型，積極佈局網際網路金融業務，其長期走勢值得看好。

　　觸網模式多樣

　　近兩年來，券商調整傳統業務架構、進軍網際網路的動作頻頻，證券網際網路化正在成為大勢所趨，目前無論是大型券商還是中小型券商，均開始認識到網際網路金融業務方面的拓展以及線上客戶資源爭奪的重要性，其佈局的力度也超出以往。

　　目前從各大券商制度架構看，不少機構已經出現了部門大調整，加大對網路金融服務的投入，意圖通過標準化網際網路服務吸引眾多線上客戶。早在2013年5月，國泰君安開始業務佈局，將零售客戶全部取消，以網路金融部全部替代，同時推出手機移動端平臺。2014年海通證券調整部門架構，設立零售與網路金融部，推動整個網際網路業務發展，並建立內部多個部門支援配合。除此之外，太平洋證券、財富證券、中投證券、中山證券等都籌建了網路金融事業部，搭建網際網路端。

　　業內分析人士認為，網際網路金融正在衝擊著包括證券行業在內的非銀行業，並倒逼全行業從上而下進行市場化改革。當前券商觸網模式多樣、創新迭出，但仍需要注重回歸金融本質，強化金融服務。海通證券研究認為，網際網路金融平臺的最大核心競爭力在於客戶流量，流量創造價值，而流量是否能成功變現，關鍵在於用戶體驗。好的用戶體驗能夠實現長期有效的客戶變現；相反，損害客戶價值的用戶體驗不能使變現持久。

　　網路券商受熱捧

　　在近期舉辦的行業論壇上，多家券商負責人普遍認為，網際網路時代客戶不再是某一家的私有財産，在一碼通時代，券商的服務、佈局是取勝的關鍵，客戶的體驗、客戶的需求是網際網路時代券商必須把握的命脈，而同時註冊制、新三板是券商投行業務發展的新藍海，是2014最受期待、2015備受矚目的利潤增長點。

　　由於轉型的加速和網際網路佈局的深耕，不少中小券商寄望通過網際網路證券業務的佈局以及網路金融生態平臺的打造來尋求創新業務的突破口。中航證券認為，考慮到券商前期在創新業務上的積累以及對網際網路金融的逐步認同，券商轉型會加速，轉型突破點就是網際網路金融和創新業務。當前券商佈局網際網路金融正在從被動應戰到主動融合，變衝擊為利器。

　　在二級市場上，一些率先佈局網際網路證券業務的證券公司個股也受到機構認可，並長期看好網際網路券商未來前景。華泰證券認為，除了大型綜合券商業績增長確定之外，網際網路轉型的小型券商同樣值得關注，因為這些中小券商多采用民營化機制，轉型成本極低，能夠以市場最低的佣金率，通過網路方式獲取客戶，未來發展空間巨大。