“一碼通”促券商經紀業務大洗牌

　　轉道網上開戶已是時不我待

　　■本報記者 田運昌

　　從去年預約到府開戶，到如今一些敢於革新的券商已經開展網上開戶業務，眼下。“一碼通”又即將於10月上線，不少券商人士認為經紀業務競爭將直接進入白熱化。

　　所謂“一碼通”是指放開一人一戶限制的統一賬戶平臺，投資者可以在多家券商開戶，這一政策已醞釀近兩年之久，隨著此次中國證券登記結算公司公佈新版《證券賬戶管理規則（修訂版）》，即將在今年10月份上線，屆時將大幅降低投資者開戶費和市場成本。有業內人士指出，開展經紀業務的券商將不得不全部投入網上開戶服務以應對競爭。

　　一人將可開多個證券賬戶

　　目前，A股投資者只能在上海交易所開一個賬戶，而深圳交易所已經放開只設一個賬戶的限制，可開設多個。如果要從一家券商轉到另一家券商，必須本人親自去開戶營業廳取消原來的上交所的“指定交易”，轉戶過程繁雜，耽誤很長時間。

　　此次，新規則刪除了原證券賬戶管理規則中“對於同一類別和用途的證券賬戶，一個自然人、法人只能開立一個”的限制性規定。待統一證券賬戶平臺上線後，一個總賬戶可以在多家券商開子賬戶。投資者的選擇權提高了，券商必須提高各項服務能力吸引投資者。

　　“逐步放開一人一戶限制”是此次證券管理規則調整最引入注目的改革，放開一人一戶限制是正在推進的證券賬戶整合工作的一部分。據悉，“一碼通”擬於今年“十一”期間上線，目前中國結算公司已基本完成系統開發，正在進行測試工作，有關業務指南也將於近期發佈。

　　據介紹，每位投資者將擁有一個總賬戶（“一碼通”）和若干子賬戶。“一碼通”總賬戶下的子賬戶包括人民幣普通股票賬戶（A股賬戶）、人民幣特種股票賬戶（B股賬戶）、全國中小企業股份轉讓系統賬戶（股轉系統賬戶）、封閉式基金賬戶、開放式基金賬戶以及根據業務需要設立的其他證券賬戶。

　　目前投資者證券賬戶種類多，且同一投資者開立的不同證券賬戶之間在登記結算系統未建立關聯關係，不便於辦理轉板等跨市場業務，如退市公司再到三板上市的辦理、跨市場ETF業務等。“一碼通”實施，簡化了投資者操作流程、節約了市場成本。

　　券商或全部開展網上開戶

　　“一碼通”開通後，網上開戶和轉託管的效率有望大大提高，這也就意味著券商的競爭從線下轉移到網上再升級，開戶和轉托的便捷性以及佣金率的大小成了招攬投資者的指標，等於把券商的經紀業務逼到慘烈廝殺的邊緣。

　　開展網際網路開戶業務首當其衝是國金證券，國金證券受益於與騰訊合作開戶業務，客戶量暴增，推廣的效果相當顯著，更重要的是導流初步取得成功。其後，中山證券、華泰證券和海通證券等也相繼跟進低傭化的網路開戶策略，甚至國聯證券大膽推出“筆筆惠”，自我革命。

　　以海通證券為例，海通證券知春路營業廳在2010年初經紀業務客戶經理一度達到50人，但網上開戶實施後，如今經紀業務人員只有10人左右，業績優秀的經紀人也轉崗做了內部員工，經紀業務負責人則負責大客戶業務。

　　然而，目前仍有不少券商在經紀業務網際網路化方面毫無進展，一方面原因是不少券商轉型的動力不足，另一個原因在於券商不願看到開展網上開戶以及佣金戰後，公司營業收入和利潤大降。

　　這些券商的擔憂不無道理，華泰證券2014年半年報顯示，今年上半年，華泰證券股票基金交易量合計達到3.13萬億元；其經紀業務平均市場份額達到了6.91%，位列全市場第一。但是平均佣金率下滑至萬五，經紀業務收入15.69億元，同比下滑8.5%。

　　華泰證券經紀業務下滑，慶倖的是其投行、資管、自營業務收入的上升，最終上半年業績還是同比增加了14.78%，而絕大多數券商經紀業務收入佔比超過40%，一些中小券商甚至高達50%以上，輕易開展低佣金網上開戶業務，絕對是一場冒險。

　　財通證券相關人士向記者透露：“今年眾多券商開展低佣金網上開戶業務，實際上對其他券商的客戶量影響並不大，對券商業的經紀業務收入的影響倒是很大。原因在於現在券商網上開戶只能吸引新進投資者，以及其他券商轉入的小微投資者，而大中型投資者，各家券商都私下降傭挽留住了。”

　　對於部分券商仍沒有開展網上開戶業務的原因，東北地區的一家券商人士告訴記者：“目前部分區域性券商佔當地市場的60%-80%的份額，他們感受不到網上開戶的迫切性，因此也就沒有動力推動，同時這些券商也要度量投入産出比，可能他們認為投入百萬元做網際網路開戶，不如線下行銷收益好。”

　　但是對於這次“一碼通”即將上線，多數券商人士對記者表示經紀業務的洗牌期很快到來，券商必然都要被逼開展網上開戶。