專注A股的使命與責任

　　告別了2007年A股市場的狂歡，時隔七年，基金業再度迎來了一場盛宴。所不同的是，在清晰的經濟轉型與結構調整的大背景下，這一次，基金業的腳步顯得更從容、更穩健。2014年，對華商基金而言，同樣是一個值得寫入歷史的“小時代”。根據銀河證券數據統計，截至2014年底，華商基金管理的資産規模達424.38億元，而2013年底，這一數字僅為283.09億元，華商基金也因此成為業內規模提升速度最快的幾家基金公司之一。

　　與業績提升、規模擴張相伴隨的是市場的關注與認可，2014年，華商基金一舉將《中國證券報》、《上海證券報》、《證券時報》三大權威機構的重磅獎項悉數收入囊中，這充分説明瞭投資者對它的高度認可。“厚積而薄發”，這或許是華商基金近年來默默耕耘A股市場最好的詮釋。

　　與財富以及擁有財富的人群息息相關，這是基金行業與生俱來的特質，而近年來網際網路金融、基金子公司業務的競相開放，使這個行業愈加熱鬧非凡。巨大的財富空間、無處不在的創新挑動著這個年輕行業最興奮的神經，與此同時，也無可避免地帶來了躁動與不安。

　　事實上，在這個行業內，能夠排除各種躁音和干擾，腳踏實地專注A股市場投資的公司並不多見，華商基金即是其中典型的代表。迄今，華商基金已經走過了9年的風雨歷程，算得上基金行業的一員老兵，而同時，她始終堅守在A股戰場，不斷創造著出色的業績、為持有人奉獻著豐厚的回報。截至2014年底，華商基金旗下共管理了21隻公募基金産品，30余只專戶産品，且絕大多數業績在同類産品中排名前列。

　　成功的背後往往意味著無數的艱辛，相比很多大型基金公司而言，華商基金並無太多耀眼的股東背景，但其幸運之處在於，股東方對於業績和規模並未做過多的要求，始終給予管理層一個相對寬鬆的氛圍，使得管理層能夠按照自己的意志經營管理，這給公司的健康穩定發展奠定了堅實的基礎，正如董事長李曉安所説，華商基金的業績是長期專注于A股的心血之花。這一目標簡單執著，也帶來了華商基金勤勞守信的公司文化，從董事會到管理層，再到基金經理，都將“為持有人賺錢”作為第一要務，而規模擴充和多元化業務則放在其次。

　　很顯然，在A股市場一決高下，華商基金依靠的不是更年輕、更懂潮流的業務團隊，而是緣于對公募基金社會責任的深刻理解。根據總經理王鋒的介紹，多年以來，華商基金始終將優化資源配置視為資産管理行業最神聖的使命，順應社會資源配置的大方向去投資有利於中國長期發展的産業，“把有限的資源投給更好的企業，使這些企業由於我們的持續投資得到更好的成長，同時投資者在陪伴企業成長的過程中，持續獲取財富，這是我們所理解的公募基金的使命”。

　　在差異化競爭中發揮所長

　　經歷了跑馬圈地的粗放生長，中國的基金業正進入一個個性化發展的上升期。隨著越來越多的公募、私募、券商資産管理公司陣營的擴充，國內投資理財行業也開始面臨前所未有的激烈競爭。

　　這是一個百花齊放的時代，面對行業內風風火火的業務創新，無論置身其中還是冷眼旁觀，華商基金從未停止過對自身發展戰略的思考。從國外基金公司來看，往往有三種值得借鑒的成功模式：一是大百貨形式，公司經長期積累成為規模化的競爭者；二是多精品店形式；三是聚焦某個投資類別，如權益類、固定收益類，或在指數上。一番喧囂過後，華商基金選擇了深耕A股，發揮專業化優勢，做好權益類和固定收益類品種。

　　在業內，華商基金是以成長風格見長的，正如公司總經理王鋒所説，“不賺博弈的錢，賺企業成長的錢”，這已經成為華商基金上下一致的理念，在華商基金的投資體系中，也得到了一脈相承的發展。公司副總經理田明聖曾説，“如果只是一味積累，不懂得財富共生，只能抓住短期收益，而錯失長期壯大的機會”。而華商基金副總經理梁永強也表示，“做投資第一不是賺股票的錢，第二不是賺公司的錢，而是賺産業的錢，賺的是産業從小到大成長帶來的收益。”其投資管理部總經理劉宏也認為，“投資一隻好股票和收購一個好企業是一樣的”。

　　順勢而為，和企業一起成長，這樣的投資理念，落到實處便是更深刻地了解投資對象，這對投研人員而言，也意味著長年累月、披星戴月的調研。華商基金投研團隊調研的勤勉程度，堪稱業內表率。在調研中，華商基金的投研團隊並不緊盯公司的財務報表，他們會仔細考察整個産業鏈上下游環節，甚至深入車間、考察賣場、與研發人員交流，全面了解企業的資訊，並與管理者深入交流，形成對公司中長期發展的直觀認識。雖然過程有些繁瑣，但這是為投資者負責的態度。

　　長期的耕耘使華商基金在權益及固定收益類投資中均形成了自己鮮明的特色，並結出了豐碩的果實。在銀河證券2015年1月1日公佈的《2014年基金管理公司股票投資管理能力綜合評價報告》中，華商基金在70家參評基金公司中位列第10，值得注意的是，在躋身前十的榜單中，華商基金共有10隻基金參評，是參評基金數量最多的公司，這充分説明其旗下産品整體表現相當優異。

　　凝聚人才的平臺優勢

　　中國基金業十多年的發展歷程，不斷面臨著各種挑戰，其中最為核心的就是人才的流失：眾多業績優異的明星基金經理，出於各種各樣的目的，懷抱著各種不同的理想，奔向私募、保險資管等其他資産管理行業。作為以“人”為立業之本的財富管理機構，如何留住人才，便成為擺在基金公司面前的一道難題。

　　多年以來，華商基金的投研團隊始終保持著較強的穩定性，這在當下的市場環境中實屬難得。據介紹，公司12位基金經理中，有11位加入華商基金達3年以上，核心成員均任職5年以上。人才的背後是平臺，擁有積極開放的文化、長期正向的氛圍，正是平臺凝聚人才、吸引人才的根本。而開放與分享也成為華商基金最具特色的企業文化，對於中型規模的公司而言，這有助於形成一致的價值觀，也能帶來1+1>2的創造力，對於投研團隊的穩定性格外重要。

　　根據總經理王鋒的介紹，華商基金對基金經理有著充分的容忍度，基金經理的個性和優勢在開放而交融式的投研氣氛中得到完美發揮。在華商基金，每位基金經理有一定的倉位自由管理權，這是少見的自由度。“我們想充分激發每個團隊的創造力，也相信基金經理的能力和職業操守，得到了充分的尊重和認可，成就感、歸屬感往往就顯得比金錢激勵更重要”。

　　華商基金的投研人員，有不少是公司自己培養的。從助理研究員、研究員開始，公司會根據他們不同的特點，規劃不同的職業發展路徑：一部分成為基金經理助理、基金經理；另一部分向高級研究員、資深研究員發展。

　　特色鮮明的品牌力量

　　當越來越多的80後、90後人群開始打理自己的財富時，資産管理行業便擁有了更大的舞臺。而作為中國財富人群的新生力量，這個人群的理財意識萌發得更早，並且帶有更鮮明的個性化特徵。這也對基金公司提出了更高的要求，它意味著，基金公司的差異化競爭不只體現在投資能力上，還體現在與服務、品牌相關的各個領域。

　　隨著業績和規模的提升，華商基金對於當下的競爭也有了自己獨特的理解。該公司相關負責人表示，對公募基金而言，“持有人至上”不僅僅是為持有人帶來穩健的投資回報，還包括出色的客戶服務。在保證業績的前提下，客戶服務已成為基金業品牌差異化競爭的試金石。

　　近年來，除了屢屢以業績吸引市場的目光外，華商基金也將客戶服務作為提升品牌競爭力的重要發力點。以今年為例，華商基金已開展了大大小小數十場不同規模的線上線下客戶活動：“全力以富”大規模的全國巡講，華商基金走到了全國各地投資者的身邊，解疑答惑；與凱撒旅遊的跨界品牌合作，使得基金和旅遊一樣，成為追求品質的投資者生活中不可或缺的部分；“走進華商”客戶活動，為投資者揭開了基金投資的神秘面紗；金海螺俱樂部三八節“時尚麗人 快樂閱讀”積分搶兌、母親節陶藝DIY、愛牙日“口腔保健專題積分兌換”等活動，都成為華商基金品牌行銷的重要舉措。

　　除此之外，利用微網志、微信等自媒體平臺，華商基金也把與客戶的線上互動做得風生水起。全景基金品牌研究中心11月1日發佈了《公募基金品牌微信服務號影響力榜單》，該榜單以總閱讀數、頭條平均閱讀數、單篇平均閱讀數、總點讚數為綜合指標，分別賦予不同權重對各公募基金品牌微信服務號影響力進行排名，華商基金微信服務號的影響力在95家基金公司中名列第7，充分説明瞭用戶對其品牌的關注程度。另外，微信的實時線上客服是其最近推出的一項功能，其目的是為了滿足客戶隨時隨地諮詢、互動、辦理業務及各種個性化服務的需要。

　　華商基金相關負責人表示，“過去的金融領域更多是立規矩讓客戶遵守，而現在，我們需要從根本上轉變觀念，真正以客戶為中心。為此，我們更加注重用戶體驗和客戶滿意度，在産品設計、投資流程、銷售方式以及服務內容等方面均有不同程度的改變”。從資産管理行業的産品提供商，到提供全方位金融服務的財富管理夥伴，這也是以華商基金為代表的眾多基金公司的夢想，而這夢想，在未來或許還能走得更遠。

　　就規模而言，華商基金僅屬於中型規模的基金公司，424.38億，在這個被網際網路金融拉動、刺激、並極大地激發，從而基金業規模呈現幾何倍數增長的當下，這算不得一個多麼驚人的數目；但考察其近年來所獲得的成績，華商基金在整個基金行業中卻顯得格外璀璨奪目。

　　—企業形象—

　　鐘 華