“直播+”來了，商家行銷玩出新花樣

　　1998年，電影《楚門的世界》裏主角的遭遇引發了人們的思考，他的人生被直播了。當人們考慮隱私正在成為大眾娛樂工業犧牲品的時候，也在慶倖，這不過是電影而已。

　　如今，時間過去還不到20年，電影已經變成現實，一場一夜成名的“網紅夢”正在改變並重塑規則：上午9點，一位年輕的姑娘在直播自己的化粧過程，人們親眼看著一個相貌平凡的姑娘變得粧容精緻而充滿信心；10點，一位工地上的小哥打開手機攝像頭，直播自己搬磚的過程；12點，一位四川的妹子開始直播吃火鍋了，辣味仿佛隔著螢幕也聞到了；下午，在電腦上或許可以親眼見證一場離你幾百公里的吵架對罵；晚上，你要睡覺了，再打開軟體時，卻發現有一堆人在直播睡覺……

　　要説2016年網際網路領域最火的是什麼，網路直播絕對穩坐頭把交椅。突然之間，直播闖入了人們的生活，吃飯可以直播，打遊戲可以直播，旅遊也可以直播。不僅如此，在當前“網際網路+”迅猛發展的大時代背景下，直播經濟還被中山各類商家挖掘和發揮出更加豐富的社會內涵和商業應用價值。如“直播+電商”“直播+旅遊”等，可以説，時下中山正迎來“直播+”時代。

　　●撰文：南方日報記者 鄧泳秋

　　“傍”網紅百萬人氣主播為紅木商家站臺

　　“樂心的手環可以檢測心率，有來電提醒業務，很接地氣，滿足中國消費者的需求”，一方唱罷，緊接著來自Fitbit的代表賣力登場：“我們家的運動手環連美國總統奧巴馬都在用呢，是美國品牌！”

　　6月18日當天，天貓電器城推出了令人傻眼的“小二直播”，這裡沒有網紅，沒人會唱歌或化粧，但各個品牌商家的小二卻一一粉墨登場，推薦自家産品，而來自中山的企業樂心醫療也成為了本次推銷直播的其中一名主角。

　　“品牌關心的不僅是銷量，更重要的是漲粉。消費者關心的不再只是優惠，更重要的是新奇的購物體驗。可以説，天貓的這次行銷新嘗試挺成功的。”樂心醫療的首席運營官黃瑜表示，“當天共有120多萬人線上觀看，效果還不錯。我認為，直播奏效的原因在於創造了一種‘動態的商品詳情頁’。”

　　線上視頻直播，使網友仿佛置身購物現場，有了身臨其境的感受。用戶不僅可以與現場進行實時連接，還可以與主播或其他網友溝通交流，這是單純線上購物無法達成的。借助直播技術，“直播+電商”打造了消費行為的閉環引導，如今已成為時下最流行的變現模式之一。

　　除了電商平臺融入直播熱鬧叫賣外，另一邊廂，電商商家也請來了“網紅”坐鎮，拉動人氣。點開紅藝居在淘寶上的網店，首先映入眼簾的不是各式紅木傢具，而是一位做戶外直播的“網紅”的頭像，這位“網紅”是鬥魚直播上的人氣主播阿科，粉絲量達到了100多萬。而在阿科哥的眾多直播節目中，不時也會出現紅藝居的身影。

　　據了解，紅藝居是大涌鎮的一家紅木傢具企業，開業至今已4年。最近，該企業搭上“網紅”推廣的快車，其淘寶店的人氣日漸攀升。“與‘網紅’合作，主要是希望借助其人氣讓更多的人了解我們的品牌，而且與傳統的圖片傳播不同，視頻直播的真實性更可靠。通過視頻，用戶能更直觀全面地了解産品或服務，視頻資訊維度比圖片文字豐富。”紅藝居的相關負責人表示。

　　在網際網路時代，“網紅”市場正在成長為一個新風口。在經歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時代和以車模“獸獸”等為代表的2.0時代後，網紅迎來了微網志吸粉+孵化公司炒作+淘寶店等多渠道變現的3.0時代。借著這一渠道，廣告商家借助“網紅”經濟模式與直播平臺投放産品，其廣告價值被凸顯出來。隨著網路直播節目的關注度增加，其廣告效應已經吸引了商家做廣告的慾望。

　　“玩”直播

　　900多人看她們開客棧開車

　　早段時間，中山女生言小艾和朋友開玩笑説“我要做‘網紅’”時，朋友們送上的都是鄙視，但自從她和好友潘甜直播的一趟旅程吸引了900多人線上觀看後，大家都覺得甚是驚訝，連她自己也覺得直播這東西太魔性了。

　　言小艾的直播生涯從上個月27日開始。當晚，她和潘甜在東區的咖啡有愛店直播分享了她們的傳奇經歷：去年，兩人去滿洲裏旅行，一拍腦瓜就買下一棟複式房子計劃開客棧，沒有錢裝修，二人又在京東發起眾籌，最終籌得16.4萬元，超出目標金額的三倍多。隨後，客棧開起來了，由於當地氣候原因，客棧只在夏天開放。夏天運營結束後，兩人開車去了俄羅斯境內的貝加爾湖自駕……

　　這些旅途的奇遇，不僅現場40多名聽眾聽到了，透過直播的平臺，線上有400多網友也同時聽著兩位中山姑娘的講述，不少網友更紛紛線上留言，與她們互動。

　　兩天后，兩位姑娘再次動身前往內蒙古準備今年客棧開門營業事宜，這一次，她們選擇從中山驅車前往4000公里以外的滿洲裏，與過去的旅程不同的是，她們計劃直播這次行程。

　　對於言小艾而言，直播旅行是一個不錯的分享方式，她認為通過她們的眼睛和講述，很便捷、低成本地了解另外一種生活。

　　“我們總共開車開了8天，期間不時地開著直播，與網友互動，介紹路上的天氣、所見所聞等，讓他們也能夠欣賞到途中的美景。”言小艾表示，“我記得最高峰的時候有900多人在看我們呢，往後我將不定期直播在路上和開客棧的情況。”

　　除了“驢友”熱衷直播旅程外，直播的火也燒到了旅遊行業。近日，途牛宣佈與花椒直播達成戰略合作。端午節期間，同程旅遊攜手鬥魚直播平臺在南潯進行線上直播活動。另外，早在“519瘋遊節”期間，去哪兒網也和鬥魚直播平臺合作，10天內，推出16場旅遊直播。

　　“旅遊+直播”似乎正在成為線上各大旅遊企業新一輪的掘金盛宴。那麼，旅遊直播能否適用於線下旅遊企業，為旅程增添新玩法？

　　對此，廣之旅中山分公司的梁先生表示，旅遊直播是一種新的趨勢，其吻合90後和95後去媒介化、重體驗、重圈子的休閒特徵，是一個很好的釋放途徑，然而要實現資源變現卻很難。首先，如何保證流量是擺在各大旅遊企業面前的首要問題。“沒有流量，一切商業想像都將付之一炬。優質的內容和吸引點才能帶來流量，然而，旅遊達人與明星、網紅的號召力畢竟相距甚遠，而普通大眾的直播，更是無人問津。”梁先生認為。