迪士尼“高端遊玩”究竟高在哪

　　上海迪士尼樂園非常貴！這是許多家長的共同感受。但為什麼那麼貴？人們無暇細究，只是簡單推理人多就貴。大家都蜂擁而至，大門都淤滯了，能不貴嗎？

　　在日前的某電視節目上，萬達董事長王健林道出了其中的秘密：造價高昂，達到55億美元，自然要體現在票價上；而且由於上海春夏季節多雨天，冬季幾乎和北方一樣冷，一年中適合進行戶外活動的天數被打了許多折扣，所以同樣也要反映在票價上。

　　55億美元造一座迪士尼樂園，造價到底是高是低？筆者是外行，難以置喙。但相信作為房地産業界的巨擘王健林，其判斷應該是有準的。王健林説，他們公司內部反覆討論，一直都琢磨不出上海迪士尼樂園造價這麼貴的道理。

　　當然，也有人説上海迪士尼不貴，尤其是官方。比如，作為國家媒體的新華社就矢口否認，而且逐條逐句義正詞嚴地批駁；作為引進方，上海市當局也不願意家長們説上海迪士尼貴。

　　但即便是新華社的逐條逐句義正詞嚴地批駁，也沒有回答“1份漢堡套餐+1份炸雞套餐+1份兒童餐=210元”這樣的價格是否是和麥當勞、肯德基一樣的平價，也沒有評論每晚1000-3600元的住宿是否正常。

　　迪士尼旅遊一趟到底需要多少錢？攜程旅遊專家説，以上海自由行産品為例，往返航班加上酒店任選，北京、廣州等地起價只需800元到900元。根據此前全國各地遊客赴上海的費用情況以及目前的迪士尼相關旅遊産品和報價看，預計全國每人平均每天花費600元可玩一趟上海和迪士尼，遊玩天數預計3天至5天，每人平均總花費預計在2000元到3000元之間。

　　看來攜程預測錯了。

　　無論新華社方面，還是上海方面，都沒有提到迪士尼造價貴這個因素。這就讓人懷疑，王健林感到費解的55億美元過高造價會不會是誤傳？如果有的話，迪士尼幹嗎不理直氣壯地拿來説事？

　　也就是説，現在的爭論不是價格與成本的關係，而是迪士尼能否想怎麼定價就怎麼定價的問題、是迪士尼的“高端遊玩”定位究竟高在什麼地方的問題。

　　對於第一個問題，沒有什麼好爭論的，迪士尼不是中國的故宮，是純粹的商業資本，所以人家有定價權。這是毫無疑問的。家長們再怎麼吐槽，也動不了人家一根汗毛。

　　第二個問題，站在迪士尼立場上也一樣；但站在家長角度就不一樣。家長要弄明白這錢花得是否值，買來的是快樂？是知識？還是可以在人前炫耀的面子？

　　據媒體報道，在美國，有關迪士尼的高價問題同樣受到抱怨，指責它越來越遠離一般中産家庭的消費能力。迪士尼定價走高端路線，有關方面解釋希望通過“高價限流”，控制入園人數，保障遊客有良好體驗。這種不以降低遊玩體驗為代價、拒絕傳統“薄利多銷”的行銷模式，本身就是品牌價值與市場號召力的一種變現形式。

　　那麼，希望通過“高價限流”的有關方面，究竟是哪家機構？是上海官方？還是迪士尼自家？媒體上目前沒有具體説明。但“有關方面”這下讓我們明白了，原來通過高價來限制客流量就是“高端”的特徵之一。

　　這麼説來，北京的故宮應該比迪士尼更高端。因為故宮也一樣限制客流量，但不是通過高高在上的價格，而是用預約。

　　“不擁擠”就是“高端”？也罷。還有別的嗎？總不能花大價錢只買來這一項“高端”吧？作為孩子的家長，筆者迫切需要“有關方面”能再列舉出其他的“高端”特徵，給廣大家長一個心甘情願花大價錢的理由。

　　迪士尼魔力勢不可擋，把全世界孩子的心都俘虜了，使他們處於嚴重的精神癡狂狀態，很不得為迪士尼而死，中國本土的任何優秀文化在它面前都不值一提。但迪士尼卻用“高端”路線將他們中的絕大多數擋在門外，甚至美國的中産階級都逾越不了。

　　把你胃口高高吊起來卻又讓你吃不著。這究竟是春風化雨的滋潤，還是搖頭丸那樣的魔性發作？