四處發傳單的“小蜜蜂”少了、浮誇的香車美女少了、派送小禮品的開發商少了、裝修奢華的展臺也少了……5月16日，被大家稱為“返璞歸真”的杭州第十六屆人居展落下帷幕。

　　少了這麼多“噱頭”，但預定量和簽約量均創出近五年來新高、近四分之一項目是即將入市的“新面孔”，樓盤以區域為單位“組團”參加受到極大歡迎……短短4天的展會，“真金白銀”的成果實實在在，不僅折射出開發商與購房者此時的心態，也或多或少預示著杭州樓市未來的方向。

　　“小蜜蜂”少了、“組團房”多了

　　購房者不再觀望等待

　　展館入口處，身著統一服裝的兼職學生舉著廣告牌夾道“歡迎”，穿越重重的派單人群入場，恍若“走紅毯”；進到展館裏，人群中突然伸過來一隻手，遞來一張宣傳頁……相信每個逛過歷年人居展的人，都遇到過這樣遊走于展館內外兼職拉客的“小蜜蜂”。

　　“地鐵商鋪要不要去看一下？”16日上午，杭州和平國際會展中心二層，小周略顯孤單地在門口發著資料。相比往屆“小蜜蜂”成群結夥有時甚至多過參觀者，今年“小蜜蜂”圍追堵截參觀者的“盛況”，基本看不見了。

　　與此同時，地方組團參展成了趨勢。去年只有之江、余杭兩個地方組團展示，今年不管是置業熱門選擇的蕭山，還是發展勢頭強勁的大江東、以秀麗山水景觀著稱的建德、淳安的項目，都“抱團”參展。“最近之江板塊挺熱門，我也挺喜歡那裏，這裡集中了幾個之江樓盤的沙盤，那裏的房子也就一目了然了。”在之江組團展位裏，參觀者李先生的一番話，道出了組團參展的好處。

　　“小蜜蜂”少了、“組團房”多了，折射出今年參觀者的心態變了：與前幾年相比，購房者不再觀望等待，很多人帶著強烈的目的性而來。

　　“我就是來看綠城展位的。”前來觀展的趙女士一進門就直奔綠城展位，向綠城桃源小鎮的銷售了解項目情況後馬上付了認籌金。“我們現在就租在綠城的紫瀾公寓，像我們這樣住慣綠城房子的，就不想再換其他品牌。”

　　“到目前為止，我們已經帶看了20組的客戶，他們不少是帶著明確的意向來展會的。”一參展開發企業負責人告訴記者，“之前有幾個溫州來的觀展客戶，聽了置業顧問介紹之後很快就決定下單了。”

　　“噱頭”少了、成交量多了

　　房企返璞歸真聚焦産品

　　“今年，美女模特都快絕跡了。”一位背著相機的參觀者，半開玩笑説。

　　少了浮誇的香車美女，少了眼花繚亂的活動，少了各種小禮物，圍觀湊熱鬧的人不來了，只為領禮品環保袋的大伯大媽“缺席”了。據組委會統計，人居展四天展會期間，觀展總人流量11萬餘人次，觀展人群以有真實購房意向的消費者為主。

　　儘管綠城展位上的結構投影裸眼3D的視覺效果很“高大上”，儘管最近大熱的“VR看房”成為不少展位的標配，但更多參展房企將重心放在樓盤産品本身上：樓書、沙盤和戶型圖都被放在了展位的中心，置業顧問現場講解項目更吸引人，推特價房是最重頭的活動。16歲的人居展返璞歸真，呈現房交會最本真的面貌，不僅讓人耳目一新，也取得了很好的實踐效果。

　　四天展會期間，共達成商品房（含住宅、非住宅）意向1508套，預定549套，面積7.8萬平方米， 簽約147套，面積2.3萬平方米。相比往屆人居展期間參展商品房成交數據，2015年成交89套，2014年成交32套，2013年成交27套，2012年成交28套，本屆人居展在預定量、簽約量上均是近五年來最高。

　　“改善型需求爆發，部分改善需求前置成為一大特點。”浙報傳媒地産研究院院長丁建剛説。

　　值得一提的是，本屆人居展還吸引到了許多來自上海的投資者。據業內人士透露，“他們已經超過了傳統印象中的‘溫州炒房團’，就在剛剛過去的4月份，上海人在杭州買的房，遠遠超過溫州人。”

　　庫存量少了、“新面孔”多了

　　杭州樓市供應相當充足

　　2016年至今，杭州的新房成交量已近7萬套，市場的去化週期急速縮短。以今年的去化速率來測算，目前杭州市區新房的去化週期8個月左右，其中住宅更少，為5個月。

　　房源持續減少，可能會導致價格的快速上漲。比如，南京就是在存銷比接近8個月的時候，出現了房價的大漲。這樣的現象會在杭州出現嗎？

　　今年人居展可謂新盤扎堆，共有34個新項目參展，佔總參展項目的近四分之一，總體量超過了570萬平方米，基本以住宅為主，商業項目僅有4個。

　　比如，綠城繼去年在房交會上“四大名著”後，今年柳岸曉風、芳菲郡、梧桐郡以及金麟府四大新品在人居展開幕當天隆重亮相，備受關注的杭州潮鳴地塊，也在現場做了展示。與此同時，藍城也帶來了關注度極高的十里風荷與春風長樂兩個新盤。隔壁，濱江展位的新品大江之星、鉑金海岸和江南之星的沙盤前，也是人流不斷。在融創展位，已經公佈案名的時代奧城項目受到了極大關注。

　　也有一些“新面孔”首次出現在了人居展上。諸暨房企“祥生”帶著進入杭州市場的第一個項目雲溪新語亮相。“這幾天，每天有300多組意向客戶，每天50組以上的客戶直接坐著我們的班車去現場看樣板房。”項目策劃經理張小姐對接下來的開盤充滿信心。

　　對於購房者來説，人居展也給大家吃下“定心丸”：接下來會有不少新盤入市，杭州樓市的供應量相當充足，未來無房可售導致房價飛漲的概率非常小。