衛浴銷售六大誤區將會導致業績下滑
- 發佈時間：2016-04-25 10:00:00 來源：東北新聞網 責任編輯：羅伯特
如今衛浴潔具行業的市場發展狀況很好。對加入到衛浴潔具行業創業開店的投資者而言，要想在衛浴潔具行業中獲得更好的發展，收穫到更多的財富。那麼在經營衛浴潔具代理店時，就要把握好的運營方法了。但是往往許我的經銷高門店都有導購會走進誤區，而這些誤區很有可能會導致業績的下降。
一些衛浴經銷商門店，我們都不難發現這樣一個現象，很多導購都非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區，從而導致訂單無法成交。這種現象在實體店中非常普遍，由於導購員沒有合理地應用銷售方法，導致30%～50%的銷售訂單流失。
誤區一：從自身角度操縱客戶導購員必須轉變觀念，在推薦産品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法。
誤區二：看不上小金額訂單導購員總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少時，導購員的熱情就大大降低。而且，他們不善於用購買技巧，給顧客推薦産品。
誤區三：抓不準客戶的利益點導購員在介紹産品時，太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時，大部分的説辭都是無效的。
誤區四：解説産品沒有吸引力導購員介紹産品時，不能有效吸引顧客的注意力，解説産品使用陳詞濫調。
誤區五：説贏顧客並不等於成交銷售的最終目的是成交，而不是説贏客戶。有經驗的導購員都懂得小處忍讓。
誤區六：只顧找新顧客忽視回訪許多導購員認為銷售關鍵在於有好産品，交流、情感並不重要，他們花大量的時間去開發新客戶，卻忘了少量的時間維繫老客戶。
在衛浴産品行銷的過程中，每個人都一定要有這樣的思想：客戶可以拒絕我的産品、我的推銷，但絕不會拒絕我的關懷。只有這樣的話，才能真正的走進顧客的內心，從而使銷售過程變得稍微的簡單一些，而認真的服務避免行銷誤區，也能夠讓銷售員們提高自身的業績。
