杭州拱墅區祥茂路上的影天印業産業園裏，緊鄰大門有一幢小樓，二樓就是浙江執禦資訊技術有限公司。每天，都有成千上萬件商品從這裡發往世界各地，70%是女裝。

　　在很多人眼裏，服裝已經是“微利行業”，但“執禦”卻在這個領域裏闖出了一片天空：電商平臺上線至今3年不到，2015年銷售額已突破4億元。

　　“執禦”是如何做到的呢？記者近日採訪後發現這正是基於大數據下的供應與需求關係的變革，是從設計導嚮往消費導向的轉變。

　　“執禦”公司人不多，大概200多人，公司以打造全球化“你身邊的時尚生活”為導向，提供各式服裝、鞋包以及家居用品等消費品，服務對象主要為中東和北美的女性顧客。

　　公司執行總裁丁偉，40多歲，曾經是服裝圈裏的風雲人物。

　　2006年，他和他的商業夥伴曾創立過一個時尚品牌，“品牌定位很高，花了很大精力，水準高到用料品質和一線奢侈品看齊，但價格卻只有它們的三分之一，消費者很喜歡，但就是不肯掏錢包。”8年時間，前後投入1.3億元，卻始終在虧本線上徘徊，丁偉最終選擇放棄。“這是一個血淋淋的教訓。我們認為最好的，未必是消費者願意買單的！”

　　痛定思痛，丁偉選擇轉型，這時候，他恰好碰到了“執禦”創始人李海燕，李海燕是杭州跨境電商行業先行者，兩人一拍即合，再度進服裝行業。

　　同樣是賣服裝，為什麼這一次賣得如此成功？

　　這是因為他們把消費者的需求放在了第一位。“現在我們專做出口，但與傳統的外貿出口不一樣。傳統外貿是別人要什麼，我們給什麼。而現在，我們是最大範圍展現産品，最大範圍投送資訊，然後通過顧客的選擇，運用大數據分析能力，直接知道我們要生産些什麼，生産多少。”

　　這就是丁偉的供給側改革：“把眼睛放在市場需求上，創新自己的供給模式，強化快速研發能力。”

　　在“執禦”的玻璃庫房裏，每天的工作流程是這樣的：全國各地的工廠，每天把最新款的衣服快遞過來，由專業的買手整理上架後，攝影師拍照放在購物平臺上由消費者選擇。點擊量高的衣服，就可以“持續上架”，點擊率低的就撤下。

　　“我們平臺每天有幾百個新款上線，這也意味著每天有幾百個商品下線。”丁偉説。而上下線的唯一準則，就是看其受消費者歡迎的程度。

　　“好多衣”是南通的一家製衣紡織公司，3年前年零售額僅幾千萬元，但2015年已達到3.8億元，其中，在“執禦”公司網路購物平臺上的銷售量佔銷售總額的30%。

　　“好多衣”總經理告訴記者，看中“執禦”這個平臺，一方面是其面對的海外客戶群體較高端，“不是只求數量，對衣服品質也有要求，這和其他平臺有區別。”另一方面是客戶運營，“有的平臺需要我們自己去運營，但這個平臺有專業客服來幫我們，更省心些。”

　　尤為重要的是，廠家和平臺每天都有對接和溝通，“我們能夠更快掌握客戶的喜好。”他説，“比方説，從銷售數據看，在中東客戶中，色彩豐富的衣服賣得也很好，這與此前的銷售思維定式大不相同。”

　　正是在這樣的銷售模式下，工廠的商品被第一時間推到了顧客面前，中間的流轉過程被壓縮，成本自然也下降了不少，而基於大數據的判斷，也讓工廠庫存積貨的風險降到了最低。

　　“工廠只需要出少量樣衣，保證能第一時間給顧客看貨。”丁偉説，“我們會很快根據顧客的點擊量來下訂單，並依據此判斷顧客的需求，轉達給廠家。”

　　而這“少部分”樣衣，也是“執禦”基於大數據的“預判”。丁偉告訴記者，數據積累到一定程度，可以大致判斷出顧客的潛在需求。在個性化消費時代，整個生産銷售節奏也相應加快：“比方説，我們可以通過消費者的購物習慣，判斷其是否懷孕，在某個週期內，他們想要怎樣的商品。”

　　丁偉認為，與傳統外貿模式比，這樣的銷售模式第一時間掌握了顧客需求動態，廠家不再受控于渠道商，對市場的判斷也更加準確。

　　2015年，“執禦”網路購物平臺年銷售額接近人民幣4億元，輻射浙江及全國工廠超過上千家，與傳統的代工出口模式相比，為廠家增加利潤超過人民幣2000萬元。

　　丁偉説：“只有去講消費者的故事，以市場為第一，再加上工匠心態，我們才能夠走得順暢。”