日前，上市房企，碧桂園集團執行董事、首席財務官吳建斌在接受媒體採訪時透露，該公司地産項目開發實行管理層跟投機制後，各區域公司管理團隊幹勁更足效益更高，使公司各方面業績更上一層樓。其中，莞深惠區域公司一項目負責人去年收入達到1100萬元。對此，記者向該碧桂園莞深惠區域公司相關負責人求證，該負責人對此沒有正面回答，表示以集團公司相關負責人説的為準。同時，該負責人表示，目前碧桂園在東莞的近20個項目，區域公司的管理層及項目具體負責人都跟投了所負責的項目。

　　碧桂園東莞項目實行“同心共用”計劃

　　碧桂園自進入東莞市場以來，以快建快銷的模式快速搶佔東莞各個鎮街。與此同時，素有“價格屠夫”之稱的碧桂園也轉變了價格戰術，從品牌、産品品質、社區配套等方面俘獲了購房者的心。2015年，碧桂園實施拿地戰略，通過土拍和協議拿地等方式將清溪、大嶺山、長安、麻涌等地收入囊中。據介紹，碧桂園2016年繼續搶灘東莞樓市市場，將在樟木頭、清溪、鳳崗、厚街、大嶺山、麻涌、城區等地佈局16個項目，預計銷售目標將突破一百億元。碧桂園莞深惠區域公司相關負責人表示，這些新項目，區域公司管理層及項目負責人都基本參與了集團的“同心共用”計劃跟投機制。

　　所謂“同心共用”計劃，即碧桂園集團和區域管理團隊各自設立投資公司，對每個新項目進行不超過15%權益的跟投。具體而言，碧桂園投資公司對所有的項目跟投比例為1%到5%，區域投資公司對自己區域的所有項目最高跟投不超10%。特別大體量的項目，設最低投資額。總公司各職能部門管理層也需要根據自身職位，按一定比例將自有資金投入到投資公司，從而間接跟投所有項目。

　　“東莞那個項目的負責人年收入千萬這是特例，有運氣的成分，因為這個項目受到深圳房價上漲外溢效應影響，銷售價格和火爆程度都超過預期。”碧桂園執行董事及首席財務官吳建斌表示，在“同心共用”機制下，員工的整體財富增長才是關鍵。

　　根據“成就共用”規定，項目只要同時滿足兩個前提：一年內實現集團自有資金投入全部回籠；項目累計回籠資金大於“自有資金投入+年化自有資金標準收益”就可以獲得獎勵。

　　跟投機制助推多個地産商提效

　　吳建斌介紹，合夥人制對碧桂園的週轉率、利潤率等指標起到了明顯提升作用，項目開盤時間由之前的6.7個月縮短到4.3個月，凈利潤率由10%提升到了12%，年化自由資金收益率由30%提高到56%，現金流回正的週期由10—12個月縮短到8.2個月。

　　“全員買地，全員行銷。”吳建斌表示，在共同利益面前，每一個合夥人都會為自己的財産負責。

　　如何讓一家千億級地産公司“大象跳舞”？這是萬科企股份有限公司（下稱“萬科”）、恒大地産集團、碧桂園集團等公司最近兩年頻繁思考的問題。從各家企業的實際行動來看，有的訴諸戰略調整多元化佈局，例如恒大；有的則訴諸團隊構建、組織變革，同樣作為一家千億級房地産企業的碧桂園明顯更側重於後者。

　　目前國內大型房企中，萬科、碧桂園、金地、首創、越秀、當代置業六家知名房企都有成立內部員工企業合夥人制度。而“全員項目跟投+核心成員強制跟投”成為項目跟投的主流，六家房企中除了越秀和首創外，其他四家都採用了這種形式。碧桂園的跟投比例最高，達到項目公司股份的15%。當代置業最低，為項目峰值資金的5%，萬科和金地均為10%。目前，這六家房企中，碧桂園、萬科、金地在東莞都有多個項目在開發。同時，這三家房企，也是在東莞項目最多的上市房企。

　　郝金朋