位於常平的東莞市聖旗路時裝有限公司（以下簡稱“聖旗路”）為了拓展內銷，除了以PC端、移動端和實體門店等多端複合模式進行銷售外，還自建了聚愛美這一電商平臺，銷售“東莞製造”的衣服、鞋包等産品，去年銷售額達1000多萬元。

　　今年的加博會上，聖旗路將攜自建的電商平臺亮相，一方面希望能尋找到更多品牌進駐電商平臺，一方面希望能展示公司形象，推廣旗下的“聖旗”、“絲佛卡”等品牌。

　　從OEM到建立自有品牌

　　創辦于上世紀八十年代中期的聖旗路可以説是東莞經濟發展歷程的一個縮影。從最初幾十名員工的服裝加工作坊，為加工貿易貼牌生産。到現在擁有代工和自有品牌共同發展。

　　公司總經理陳敏儀告訴記者，從成立之初到現在，聖旗路一直在為歐洲等品牌做貼牌加工毛織産品。去年就幫助國外品牌生産了超過400萬件毛織服裝。“代工的錢確實很好賺，接單、生産、收款就可以了，而且聖旗路合作的品牌都是國際大品牌，實力雄厚，也不用擔心收不到貨款。”陳敏儀説。

　　但是代工帶來的客觀利潤阻止不了陳敏儀想創建自己品牌的決心，“一直以來我就有一個清晰的思路——要做自己的品牌。因為品牌才是企業生存的根本。”陳敏儀告訴記者。

　　正如東莞很多企業一樣，聖旗路的自有品牌之路也走得很艱難。上世紀九十年代末，聖旗路就陸續註冊了“聖旗”、“絲佛卡”等品牌。但是因為種種原因，一直都在批發市場銷售，情況並不太好，所以也沒有下大力氣去推。公司經營的重心還是主要放在代工上。

　　2008年金融危機後，公司的代工業務也開始受到影響，使陳敏儀開始更重視國內市場，開始提升“聖旗”、“絲佛卡”等品牌的形象。聖旗路組建了一支高效的行銷團隊，以直營連鎖、特許經營、合作經營等多种經營模式，在全國開設專賣店。

　　陳敏儀告訴記者，由於這幾年的堅持努力，目前來看成效不錯，目前在北京、上海、廣州等城市擁有200多家專賣店，去年的銷售額在1億元左右。

　　談起成功的秘訣，陳敏儀告訴記者，聖旗路在創品牌的過程中，其實一直沒有脫離毛織這個主業，“聖旗”、“絲佛卡”等品牌的服裝有很多毛織的元素在裏面，簡單點説，就是講毛織産品時裝化，因為這個是聖旗路最擅長的，可以保證産品的品質。其次是在設計上下了功夫，目前聖旗路自有品牌的專職設計師有20余人，因為國內國外的服裝是由差別的，建立自有品牌的專職設計師隊伍，便於更加貼近消費者，設計的産品更受國內消費者的喜愛。

　　電商平臺將尋找合作夥伴

　　除了專賣店外，聖旗路在工業旅遊、電商等方面也做得不錯。

　　在佔地6萬多平方米的聖旗路工業園一旁，聖旗路建設了一個5000多平方米的聚愛美O2O品牌直營店。聚愛美總經理吳嗣兵告訴記者，該直營店是東莞推出的10大工業旅遊點之一。接下來，聚愛美還將在厚街等地再建設2家品牌直營店。

　　聚愛美是聖旗路傾力打造的電子商務創業一體化平臺，2014年年底註冊成立，主營服裝、鞋類、皮具等産品，擁有自主研發的後臺。吳嗣兵告訴記者，直營店和聚愛美去年總的銷售額達到1000多萬元。

　　據吳嗣兵介紹，聚愛美實行的是“線上推廣，線下直銷”的經營模式，東莞製造的品牌除了進駐線上平臺外，也可以進駐品牌直營店。線上目前已入駐1000多家供應商，都市麗人、琪勝鞋業、祈祈服飾等數十個東莞製造品牌除了進駐聚愛美這個線上平臺外，也進駐了工業園裏的品牌直營店。

　　吳嗣兵表示，聖旗路的電商戰略明確，就是要以渠道服務於品牌，同時品牌拉動電商，來吸引更多的供應商入駐。

　　今年的加博會上，聖旗路除了展示旗下的“聖旗”、“絲佛卡”等品牌外，還將展示聚愛美這一電商平臺。吳嗣兵告訴記者，聖旗路參加加博會，主要是想展示聖旗路旗下自有品牌的形象，吸引更多的客戶。同時推廣聚愛美這一電商平臺，希望能使更多的東莞製造品牌進入。南方日報記者 戴雙城

　　■相關

　　中國製造業網際網路峰會21日舉行

　　南方日報訊 （記者/戴雙城）以“創造之都，革新之路”的中國製造業網際網路高峰論壇將於4月21日在東莞舉辦。貿易事業部香港和台灣地區總經理梁皚貝、亞馬遜中國華南區總經理康平、環球易購第三方平臺負責人吳慶華、樂視商城戰略經營總經理賈光陽等眾多電商大咖將蒞臨現場對電商發展進行深入解析。

　　主辦方相關負責人向記者透露，屆時，萊爾斯丹電商總經理楊小輝、比朗男裝董事長王大孟、魔筷科技CEO王玉林、一站網CEO劉晨歡、京東雲副總裁李濤濤將進行關於商業進階的思辨。中國製造業如何從中國質造、商業邏輯、傳統行業産業等方面進行升級，如何由單純的産品製造向服務製造轉變，如何利用網際網路生産模式進行個性化定制和分散化組織，如何進行製造資源的雲端化，這些話題將成為本次論壇的焦點。

　　中國製造業網際網路峰會由加博會組委會主辦，億邦動力網承辦。