4月7日下午，結束了約三個小時的洽談，杭州宅耕農業科技有限公司董事長蔡萬巧一臉輕鬆。看了看辦公桌上的蝴蝶蘭，他端起一杯綠茶，喝下一大口。“和日本三得利株式會社園藝事業部的合作又前進了一步。借助他們的渠道，最快今年金秋，我們的iGrow智慧植物生長機將遍佈全球無印良品店綠植銷售區。”他説。

　　狀如蛋殼的宅耕科技“iGrow智慧植物生長機”，短短15個月的時間，風靡全球32個國家和國內各大中城市。迪拜市政廳工作人員的案頭、歐洲人的廚房、美國人的餐廳、日本人的客廳等，都能看到它的倩影。“今年預估年出口銷售額800萬美元，僅用三個月時間已輕鬆突破。”蔡萬巧告訴記者。

　　迅速躥紅，它，究竟有何“魔力”——

　　養花不再難

　　蔡萬巧的辦公桌上，擺放著一盆漂亮的蝴蝶蘭。沒有花盆，沒有土壤，而是一台白色的橢圓形蛋殼狀的智慧硬體。一枚“蛋殼”，集合了植物生長必需的溫光水肥四要素。“蛋殼”可以從中間扭開，分為上下兩部分，上半部分“蛋殼”是一盞LED燈，為蝴蝶蘭提供光照和適宜的溫度；下半部分“蛋殼”裏，包括了蝴蝶蘭生長所需的水和肥。“蛋殼”中間，就是盛放的蝴蝶蘭。

　　“植物蛋”是宅耕科技的第二代産品，與第一代全自動植物生長機比起來，它顏值更高，使用體驗更好。在“蛋殼”頂端，有一個觸控式按鈕，用來手動控制溫光。但如果LED光源超過八九個小時沒亮，它也能自動開啟，滿足植物生長的光照需求。經測算，其一個月的耗電量僅為2度。“蛋殼”下半部分，有一個注水口，用來添加水和營養液。注水口邊上的自動浮標，可以動態顯示具體水位，提醒主人加水。

　　“通上電，每個月加一次水和營養液，靜待花開，就這麼簡單。”蔡萬巧一臉自信地説，即便沒有任何農事經驗，也能輕輕鬆鬆種出各種漂亮的花朵。

　　以蝴蝶蘭為例，眾所週知，嬌貴的蝴蝶蘭很難養，對溫度、光照等要求很高。沒經驗的人，很難養好它。“有了‘植物蛋’，一切變得很簡單。而且市面上購買的蝴蝶蘭花期一般只有兩個多月，養護經驗不足的話，花期還會縮短。我這盆蝴蝶蘭已經開了三個多月，估計還能再開上兩個月。”蔡萬巧説。

　　和普通的無土栽培不同，通過iGrow智慧植物生長機，可以實現無氣候限制的室內種植。由於過濾了光源中的紫外線，其生長速度比自然光照、土壤栽培的同類植物快一倍以上，而且花期更長。

　　別説現在顏值擔當、操作簡易的“植物蛋”，閱“投資項目”無數的蔡萬巧首次看到“植物蛋”前身——第一代全自動植物生長機時，便已為之傾倒。記得2014年底的一天，蔡萬巧碰到了現在的技術合夥人王星海。當天，一在銀行工作的朋友來電，邀他看“一個非常有投資價值的項目”。起初，他並未放在心上，繼續忙著手頭事情。三個小時過去，手機上顯示朋友80多個未接來電。他負氣前往，卻在十五分鐘裏做了人生中最衝動的一次選擇。

　　與王星海十五分鐘的簡單溝通，三個通宵的徹夜詳談，第四天便簽下合夥協議，第五天資金到位，宅耕科技正式成立，時間是2015年初。當年11月，公司成為國內“智慧硬體+農業”細分領域最早拿到A輪融資的公司，當時公司估值1億元。不久前剛完成的A+輪融資中，公司估值翻了三倍。

　　成立的第一年，公司僅靠兩款産品，即實現銷售收入2000多萬元。當前，iGrow智慧植物生長機月銷售3萬台，且保持每個月30%~40%的增長速度。2016年，宅耕科技的銷售目標是2億元。

　　台下十年功

　　“消費者手中的植物生長機越‘傻瓜’，意味著後端的研發工作越深入。”蔡萬巧説。

　　俗話説，臺上一分鐘，台下十年功。“iGrow智慧植物生長機”上市即風靡，還真是歷經十年精心打磨。

　　早在2004年，王星海就開始研發這款智慧硬體。他此前一直專注智慧硬體産品開發，積累了一定的技術基礎，深藏心中的三農情懷，促使他突發奇想，想要打造一款適合室內種植花草果蔬的機器。可是，將創意變成實實在在的産品，絕非易事。

　　“首先，這是一個全新的領域，沒有任何可以參考，一切從零開始。其次，如何讓智慧硬體和農作物種植完美結合，挑戰重重。”王星海説。

　　先是智慧硬體開發，一台小小的機器，需要整合植物生長所需的四要素。如何滿足這些要素，王星海花了不少心思。先後砸了300多萬元研發費用，前後開發模具5套，産品才有了基本雛形。直到公司成立後的頭半年，産品仍存在漏水、電源接觸不良無法持續提供光照、成品品質不穩定、使用體驗不佳等問題。不斷試製，一次次改良模具，才有了現在顏值與功能兼備的“植物蛋”。

　　“與單純的硬體開發比起來，讓硬體與農作物結合起來，實現用戶傻瓜式種植體驗，就更難了。需要一個品種一個品種反覆測試，以找到最佳的種植數據。”蔡萬巧介紹。

　　以向日葵為例，起初設備種出來的向日葵，花盤不如土壤栽培的花盤漂亮，花期也很短。這意味著植物生長機上的溫光水肥數據並非最佳配比。為了種出比土壤栽培更漂亮的向日葵，技術人員前後試驗了兩年。

　　植物生長機上的向日葵種植週期長達兩個月，意味著每一次試驗數據的更改，需歷經兩個月的測試期，而這樣的數據更改不下10次。最終，才找到最佳的溫光水肥數據配比。在這組最佳數據配比下長出的向日葵，不僅花盤比土壤栽培的大，花型、色澤更漂亮，開花時間更長，尤其為了和種植機機身高度匹配，向日葵的植株須控制在30釐米以內，不能像土壤栽培的向日葵那樣恣意瘋長。

　　不單向日葵，每個新的品種，都有自己獨特的溫光水肥需求，像矮牽牛花的光照時間，就和向日葵不一樣，需要反覆測試，才能找到最佳的溫光水肥數據。目前公司已經推出了80多個花卉品種，包括蝴蝶蘭、玫瑰、百合、薰衣草、鬱金香、梔子花、萬壽菊、洋桔梗、向日葵等。

　　“因此，除智慧硬體本身，宅耕科技的核心競爭力更體現在這些種植數據的沉澱。別人可以模倣我們的硬體，但無法掌握關鍵的數據。”蔡萬巧説。

　　當前，公司設立了硬體開發部、園藝開發部和技術研發部三個研發部門，人數佔到公司總人數的60%。同時，公司已取得授權專利26項，包括7項發明專利和19項實用新型專利。另有9項專利正在申請中，包括2項發明專利和7項實用新型專利。另外，公司正在産品銷售國，包括美國和歐洲等國申請專利落地。

　　輕鬆走出去

　　日前，網上流傳著一張“iGrow智慧植物生長機”擺上迪拜市政廳辦公人員辦公桌的照片。在迪拜大受歡迎，這一點，蔡萬巧也有點出乎意料。

　　在迪拜這樣缺水的國家，水甚至比石油還貴。據説，在迪拜衡量一個人的財富，可以通過其花園裏的綠植多少來判斷，綠植越多，證明財富越多，因為綠植需消耗大量的水。

　　正因為一個月只需加一次水，十分節水，所以“iGrow智慧植物生長機”在迪拜大受歡迎。在迪拜市場，宅耕的植物生長機以月均30%的速度遞增。

　　這一點，給了蔡萬巧很多啟發。“每個目標市場的需求各不一樣，因此産品進入市場之前，需要針對性的研發。”

　　從客戶需求角度出發，蔡萬巧心中的世界地圖，也跟別人不一樣。美國人喜歡種香草，法國人喜歡種羅勒、薄荷、生菜、番茄，荷蘭人喜歡種鬱金香和偏橙黃色系花卉，日本人偏好各種花卉……對此，宅耕科技做了充分的市場調研和針對性研發，成效明顯，公司原定的2016年出口額只用了三個月便輕鬆完成。

　　在美國市場，宅耕科技還讓對手措手不及。進入美國市場後，意外發現了一家美國同行“AeroGarden”。宅耕到來之前，AeroGarden的産品12年未曾降價，如今已主動下調零售價。同時，其産品之前採用普通光源，如今也學宅耕，更換為LED光源。

　　服務加速跑

　　今年3月中旬，來自北方某市經銷商一則反饋消息，讓蔡萬巧心頭一緊。原來，在該市銷售的植物生長機出現批量種不好的情況。如葉片早黃、生長緩慢、不開花等。

　　和公司園藝部門緊急會商後，公司請當地經銷商以最快速度寄來當地水樣。果不其然，經權威水質研究機構檢測，當地水樣為強鹼性水質。在這樣的水質環境下，營養液很難發生作用，因此出現種不好甚至種不活的情況。

　　對此，公司一方面以最快速度成立解決方案小組，針對強鹼性的不同成因，比如鈣、鎂含量過高，或水質硬化，調整營養液中的PH值，以適應當地水源。“目前，已找到解決方案。”蔡萬巧説。

　　“問題讓我們能更好地成長。經過市場錘鍊的産品，才是真正的好産品。”蔡萬巧説。

　　宅耕科技十分看好國內市場。“每個都市人心中都種著一個田園夢，我們嘗試讓田園生活能回歸家庭，讓更多消費者在大城市的家裏享受田園生活。隨著國人生活水準不斷提升，花卉消費量還有很大提升空間，這將是一個多麼大的市場空間。”蔡萬巧説。

　　除了針對個人客戶的産品，宅耕科技還有針對企業、公共場所等環境下的墻體種植系統。未來的辦公室，可以不再僅僅是單調乏味的白色墻壁，它可以是一面火紅的玫瑰墻，也可以是一面綠色可口的果蔬墻，比如黃瓜、草莓、番茄等。

　　“做全球領先的室內農業系統服務商，宅耕科技已經在路上快跑起來。”蔡萬巧説。