隨著技術迅速迭代，現代家庭娛樂也在經歷著迅速的變革。液晶螢幕越變越大，電視機越來越薄，“超薄”、“純平”、“曲面”…… 花樣翻新的刺激下，幼時13寸的黑白電視已經成為人們記憶中一個遙遠的縮影。甚至於“現代家庭娛樂”已經不僅僅局限于一台電視+音響，而成為了一個整體的概念。

　　而鐘波帶領創業小夥伴成立極米科技的時候，“現代家庭影音娛樂”的革命大潮還剛剛只濺起一小朵浪花，但他相信“未來的電視一定是無屏的”，時隔三年，家用智慧微投市場已然迅速崛起。●南方日報記者 陳若然

　　“未來的電視一定是無屏的”

　　鐘波是技術人員出身，也是大家口中的“理工男”，畢業後，他進入專注研究智慧電視晶片的晨星半導體，隨著這家公司2010年底在海外上市，作為原始股的持股人，鐘波在收入上也大有增長，年薪達到百萬，提早實現了“財務自由”。

　　從業滿十年，鐘波迎來屬於自己的創業機會。

　　事實上，在研究智慧電視晶片的這些年，鐘波最深刻的體驗是液晶螢幕對於産品體驗的局限。他告訴記者，很多時候晶片已經能夠做到了，但是從成本和技術操作上受困于液晶屏——液晶屏大屏成本極高、要做大技術上、空間上都容易碰到極限。

　　他於是把目光轉向家用投影儀市場。“以前的投影儀都是針對商用的，做家用的非常少，即使拿來做家用，也常常會面臨換燈泡發熱大的使用問題。”鐘波説，他把産品定義為“無屏電視”，一方面從傳統概念上更容易被大眾所接受，另一方面也區分于普通的商用投影儀。“通常投影儀家用的時候配智慧盒子是沒有智慧解碼系統的核心，會缺失很多東西，比如大螢幕畫面畫質處理優化，這些都是我們在攻克家用市場的時候需要完成的。”

　　儘管在實現方式上更近似投影儀，但在設計思路上，鐘波依照的更多的是傳統液晶電視的路子，他想要實現的是一台“不一樣的電視”。“核心是在繼承了智慧電視的所有系統的基礎上，改善效果，包括改善電視動態畫面的演算法等等，從以前的工作經驗出發，把工作積累轉變為開發能力。”

　　抱著“將來的世界一定是無屏的”這個念頭，2013年11月，鐘波拉攏幾個認同他創業看法的夥伴，組成了一個10人的創業小團隊。當時，資本市場創業投資領域還沒有開始火起來，鐘波將自己多年積累的700萬元投了進去，加上創業夥伴的集體投入，共1000萬元，湊成了極米的創始資金。創業團隊租了一棟小別墅，一起開發産品。

　　在隨後的發展中，智慧家用微投設備市場的發展和投資人的紛遝而來證明了當初鐘波決心出走一搏的正確。2015年雙十一，極米銷售額達7000萬元，市場份額超過50%。

　　“都説‘長江後浪推前浪’，但我們開始並沒有考慮作為‘前浪’會不會死在沙灘上，更多的是去抓住一個機會，做有價值的事情。基本上我們覺得方向對了，其他就沒有問題。”鐘波説。

　　建立依賴生態系統的收費模式

　　極米的迅速成長，與其相對低價、低門檻相關。從官網上看，極米最新的Z4X售價不到3000元，與老牌投影儀廠商愛普生、松下上萬元的價格相比，相差巨大。鐘波告訴記者，現在極米在每台産品中的補貼都有大約1000元。終端定價低、有人質疑，不盈利甚至需要補貼，在這種情況下，要如何才能生存下去？

　　事實上，與老牌的投影儀生産廠商相比，極米的商業模式設計更接近於小米、樂視等一些國內廠商，靠的是生態鏈的營造。具體説，就是希望能夠通過把內容做大、拓展市場三方面求存：一方面和內容方的合作，將豐富的資源注入平臺；第二方面，未來可以與電影發行、遊戲廠商合作起來；第三方面，內容優質，消費者也將逐漸培養起付費習慣。在這個“終端+內容+平臺”的生態系統鏈條中，在這一鏈條裏，終端逐漸弱化為盈利的末端——固然要盈利，但主要盈利需要依靠生態系統帶來的內容消費。

　　2014年，鐘波和創業夥伴拿到了創業以來的第一筆融資，來自創東方領投的A輪1億元。創東方投資總監王瑞告訴記者，當時他剛剛看到新産品的樣機，就決定投資，既是看好産品，更是看好商業模式。

　　“當時家庭投影這個行業還沒形成，商用投影儀有很多技術問題，比如燈泡使用壽命較短、發熱嚴重，家庭使用不方便，需要走線、吊裝等等。但前兩年，德州儀器的dlp晶片，高亮度led光源和網際網路盒子的出現，解決舊有技術問題，讓投影儀體積變得很小，壽命變長，內容依託網際網路異常豐富，家庭化也就成為可能了。”

　　同時，他告訴記者，當時極米已經開始嘗試粉絲經濟，小範圍用搶貨的方式發佈新品。而了解了鐘波所設想的硬體打平，內容盈利的商業模式後，王瑞覺得這個模式會是未來大勢所趨。

　　“事實上這個模式到現在已被樂視和小米為代表的公司印證了，在智慧硬體時代，大家賺錢的地方不只是硬體一個點。之前大家都在賣硬體盈利，內容和廠家當時沒關係，但在網際網路時代內容供給渠道多元化，給終端廠家提供了很多可能性，將原來壟斷的內容市場分化掉了，不再是一方壟斷，但凡是能夠接觸到消費者這一端的公司，都有可能賺取後端的利潤。單就視頻這個領域來説，通過向用戶分發視頻內容，賺取內容分發的利潤。在用戶付費習慣慢慢形成後，未來這個趨勢會越來越明顯。”王瑞説，這也是他們當初決心投資的原因之一。

　　2015年6月23日，極米科技再次得到芒果傳媒Pre-B輪價值3億元人民幣的戰略投資，除了金額之外，對極米來説，與以內容為王牌的芒果傳媒合作，意味著內容領域上線的打通。

　　另一方面，“大屏”的市場空間也正在打開。對家庭除了電視之外“第二塊螢幕”需求的增長以及大螢幕的普及，家庭投影市場的增長空間越發顯現出來。據易觀智庫的數據，伴隨著中國家用智慧微投設備市場整體快速增長，2015第1季度中國家用智慧微投市場總出貨量為8.62萬台，預計2015年全年中國全年的出貨量則達到55.5萬台，第4季度出貨量達到21.86萬台。

　　據鐘波透露，現在，極米在家用投影領域市場份額已經超過50%，但仍在“跑馬圈地”的階段。“現階段，極米最重要的工作是繼續推出無屏電視産品，實現無屏電視銷量的突破。未來等到極米的開機率達到一個足夠的量級，平臺優勢就會顯現出來。屆時，不止電影、電視劇，包括遊戲、線上教育、購物、音樂等方面的內容都可以在極米平臺上得到很好的展示和分發。”鐘波告訴記者。

　　投資方點評

　　新産品必須重視市場教育

　　投資極米，最初的考慮是合作和芒果的生態相吻合。湖南臺核心競爭力是內容，我們在戰略投資中也一直在尋找內容的渠道，如果在娛樂上面有很強的內容創作能力，在內容的分發渠道上如果也有佈局，就會形成合力。我們是上游製作方，以家庭客廳娛樂為主，圍繞客廳大屏建設泛娛樂內容生態。而極米作為無屏電視概念的創始者，在這方面和我們非常契合。

　　當下在內容合作方面，極米的終端設備會捆綁芒果tv的內容，每賣出一台産品，都附贈芒果tv的VIP卡，基本上在芒果的播控平臺上的會員可用內容，買了極米的硬體就獲得觀看渠道，用戶體驗過一年或者兩年之後，可能就願意在接下來的過程中續費。

　　家用智慧微投設備一方面提供了大屏，另一方面給大屏進入消費級的市場提供了可能性。考慮到現在70寸以上的大屏液晶確實太貴，而這個産品形態成功地把這個成本降到了可以在大眾消費級普及的範圍，加上極米的團隊歷史沿革，讓我們能夠最終認可。

　　作為大股東和內容合作方，我們認為，芒果傳媒投資後，極米可以從“內容+硬體”共同運營用戶生態，使之成為雙方共贏的商業模式。我們認為，家庭娛樂必須回歸大屏，大屏提供的沉浸式體驗是手機電腦完全沒辦法相提並論的。BAT、樂視等也一直在基於大屏佈局家庭娛樂，我們都是在尋找可能的渠道。

　　對於極米來説，目前最大的挑戰是作為消費級的産品，新的産品形態都有一個市場教育的過程，市場教育的工作還是非常重的，這個事情不只是硬體生産者一家的事情，需要整個産業鏈的參與者共同推動，一起把蛋糕做大。

　　——芒果傳媒戰略投資部高級投資經理 韓毅