“如果將需求側管理比作對症下藥、見效快的‘西藥’，那麼供給側改革就是治本除根的‘中藥’。”日前，蘇寧易購2016年度全球家電合作夥伴大會在南京召開，蘇寧雲商副董事長孫為民對記者這樣説。為此，蘇寧首次在行業內拋出2000萬台家電單品標書，分別從産品類型、功能、數量等多個維度闡述了2016年消費者的家電産品需求，欲通過大數據分析精準定制消費需求，促進整個家電行業“柔性生産”。

　　家電行業可謂是一塊萬億級的大蛋糕，增長空間巨大。在整體經濟下行壓力加大的情況下，2015年中國家電産業依然保持較好的增速。根據全球著名市場研究公司GFK公佈的數據，2015年家電銷售額同比增長5.2%。家電市場價格競爭雖然很激烈，但趨優消費仍大幅推動高價位段增長，主力渠道佔有天然優勢。以洗衣機品類為例，2015年洗衣機整體零售額同比增長3%，而蘇寧的洗衣機零售額同比增長超過了35%。同樣在高端産品市場，高端機型對渠道的貢獻加大，4K電視、滾筒洗衣機、對開多門冰箱等高端機型，蘇寧佔比遙遙領先其他渠道，有效地拉動了增長。

　　眾所週知，中國正在成長為全球的家電製造中心，但是低端化、高庫存、價格戰已經成為我國家電行業發展的桎梏。當前家電市場出現的種種困境，已經説明瞭傳統的模式在新的經濟環境下難以給企業提供更多的幫助，需要一個全新的通路讓家電企業再次走上發展快車道。對此，蘇寧雲商副董事長孫為民認為，供給側改革正是一劑良方。“供給側改革給家電産業提供了新思路，一方面網際網路時代的産品行銷需要全數據驅動供應、全産業資源共用、全週期整合行銷；另一方面需要零售商和供應商一起實現多渠道模式的品牌塑造，通過融合體驗、本地服務、人際互動創新銷售模式，精準地按照消費者的真實需求定制生産。”孫為民説，如果將過去的需求側管理比作對症下藥、見效快的“西藥”，那麼供給側改革就是治本除根的“中藥”。

　　將家電品類視為立業“第一主場”的蘇寧也在3月1日首次向各家電廠商發出了2000萬台家電單品標書的要約。標書通過一系列大數據分析，分別從産品類型、功能、數量等多個維度闡述了2016年消費者的家電産品需求，標書發佈的單品大到冰箱、彩電，小到剃鬚刀、電水壺，幾乎涵蓋了所有的家電産品。總需求量2000萬，其中包括55吋4K超高清電視60萬台，三門冰箱、多門對開冰箱，招標數量分別為55萬台、20萬台等。“這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰略單品，而蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達上千億元。”孫為民説。

　　此外，在家電品類，蘇寧O2O渠道優勢在2016年將進一步凸顯。蘇寧雲商COO侯恩龍表示，線上上，2016年蘇寧易購將進一步開放網際網路平臺，鼓勵家電戰略品牌開設官方旗艦店，蘇寧SDI系統的用戶數據和行為軌跡將與品牌商實現完全共用。“今年蘇寧還將推出蘇寧易購天貓獨立頻道項目，聯合阿裏共同精研用戶大數據，協同雙方精英行銷團隊為家電品牌定制全生命週期的行銷方案。而作為國內大型電商平臺唯一一家央企採購中標企業，蘇寧的B2B渠道、對公採購渠道也將與供應商共用。”

　　在全球家電合作夥伴大會上，侯恩龍還透露，2016年蘇寧將在全國191個售後服務中心、5500家售後網點的基礎上，完成覆蓋30個省會城市、直轄市的至少39家雲店售後體驗中心骨幹網路搭建。據了解，蘇寧作為目前電商中唯一能實現送裝一體的平臺，2015年累計有150多萬台電視、30多萬台熱水器通過蘇寧實現了送裝一體化，惠及100多萬消費者。“2016年蘇寧將繼續推出一系列特色服務，直擊消費者痛點。3月份，蘇寧計劃推出全國首個‘蘇寧空調免費安裝’服務升級項目，彩電將在原來送裝一體的基礎上開展免挂架服務，同時‘物流2小時急速達免費’等服務也將成為蘇寧服務的標配，因此獲益的消費者將達上億人。”