■本報記者 賀 駿

　　自從嘟嘟美甲被58到家收購之後，美甲O2O兩大巨頭河狸家與58到家的暗戰陡然升溫，兩“家”公司的掌門人頻頻隔空放話，彼此表達著不屑。值得玩味的是，雙方都認為自己是美甲O2O領域的絕對第一，且遠遠領先第二名。

　　3月12日，河狸家創始人雕爺接受《證券日報》記者採訪時，套用了馬雲的著名句式:“在美甲O2O領域，我拿著望遠鏡也找不到對手”。

　　具體而言，雕爺表示，“在客單價200元以上的美甲O2O市場，河狸家的市場佔有率是90%;在客單價200元以下市場，第二名到第五名的之和，僅是河狸家的1/5”。

　　可供對比的是，此前58到家CEO陳小華曾對記者表示:“58到家對嘟嘟美甲的收購，是美甲O2O行業第一名對第二名的並購”。

　　值得一提的是，截至目前，在美甲O2O領域尚無權威的數據報告，各家在談論排名時，都是憑“直覺”。

　　美業O2O大戰一觸即發

　　儘管雕爺認為河狸家在美甲O2O領域已經遙遙領先，但相比他的其他創業項目，如雕爺牛腩、薛蟠烤串、阿芙精油等，雕爺在美甲O2O的野心要大的多，其目標是打造一個包含美容、美粧、健身等多種服務的美業O2O平臺，也可以説是美業領域的淘寶。

　　“目前我們還沒有把觸角伸到更多低頻高毛利的行業，在這個領域，2016年可能會有令大家耳目一新的變化。2016年有兩個任務，一是接著擴城市，從現在的10個城市擴到20個城市，二是品類會更豐富，我們做的是人群生意，圍繞中産階級女性的生活做不斷延伸和擴展，舉例而言，比如插花、健身等，她們認為有價值、喜歡的，我們都會去開展”，雕爺表示，“從一開始，河狸家後面都不跟什麼行業，就叫河狸家。之前倒掉的那個友商某某美甲，不就傻了嗎?從名字上就已經把自己做死了”。

　　不過，要想承載類似淘寶平臺這樣的野心，沒有錢可是萬萬不行。據雕爺透露，最新一輪的融資正在談，但現在不便透露更多。

　　公開資訊顯示，河狸家創建於2014年3月，獲得IDG 150萬美元天使投資;2014年7月獲得IDG 3000萬人民幣A輪投資;2014年10月獲得IDG、寬頻資本數千萬美元B輪投資;2015年2月獲得啟明創投、光信資本5000萬美元C輪投資。“我們目前每個月要虧1000萬元。無論是融資額還是燒錢額，我們都在行業裏排在第一。有的友商號稱融了幾億美元，但是分到20幾個行業，在美業方面沒投什麼錢”，去年10月，58到家宣佈獲得阿里巴巴、KKR、平安創投3億美元A輪融資。不久前，陳小華透露，年內還將完成更高金額的B輪融資，並將在4、5月份上線美業O2O平臺。

　　在業界看來，在大量O2O項目接連倒閉的情況下，作為碩果僅存的兩家美業O2O平臺，河狸家與58到家，除非發生並購，否則必有一場大戰。

　　首度試水美業O2O商業化

　　對河狸家而言，除了骨幹高管多數來自阿里巴巴之外，在資本層面目前並沒有傍上BAT中的任何一顆大樹，相比之下，58到家則同時擁有騰訊和阿裏的資本。由此，除了加緊新一輪融資之外，河狸家也在嘗試多渠道變現。

　　據雕爺透露，河狸家剛剛獲得了雀巢旗下冠能品牌的一個大單，河狸家將為其進行“百分之百”的精準行銷，其中包括但不限于，河狸家的美甲師在到府服務時，將向養狗的女性用戶贈送冠能品牌的狗糧禮包。“對雀巢而言，沒有比這更精準的行銷了，歷史上沒有出現過這麼精準的方式。美甲師到府的時候，給你們家寶貝狗狗帶來一個好吃的試用裝，這就是新的探索。你要問我這個模式是不是未來的方向，我不知道，但是我知道它是開啟了一個小小的窗戶”。

　　對此，有分析人士指出:“按此邏輯來看，未來與女性相關的用品，如保健品、化粧品、服裝甚至珠寶品牌，均有可能成為河狸家的廣告合作客戶。”

　　來自河狸家的數據顯示，目前每天的單量為2萬單，平均客單價為150元。中産階級女性用戶已突破250萬。河狸家相關負責人表示，河狸家一直在不斷思考和嘗試商業化模式。這次與雀巢冠能的合作，是國內美業O2O平臺首次廣告合作，也是河狸家邁出的第一步。接下來，河狸家還將在廣告行銷方面繼續發力。

　　不過，雕爺也坦承，這種廣告模式沒啥技術含量。“我們現在是克制的售賣廣告。我們賣廣告，每個月基本上只賣一週、最長不過兩周，就是考慮到用戶體驗。廣告是我們收入模式的一小部分，這個錢沒有技術含量，賺一點也行，在消費者不是很反感的情況下，沒有關係。

　　據記者了解，目前河狸家的營收除了廣告之外，還有來自美甲師等手藝人的佣金、美業用品統一採購的批零差價等。

　　此外，在技術方面，河狸家剛剛引入了一位技術大拿、京東副總裁江川，擔任合夥人之一併出任CEO。“河狸家創辦兩年以來，我們最大的失誤，運氣最不好的地方就是我們的CTO一直是空缺的。運營部門有很多想法、很多需求、很多玩法，始終是做不出來或者做出來的東西不滿意。江川到崗後，能夠讓我們的技術上一個大的平臺”，雕爺表示。