汪建沃

　　近些年來，我國農資市場已由賣方市場變為買方市場，隨著市場競爭的日趨激烈，賒銷等不良競爭手段也隨之而來，在許多地方賒銷成為農資零售商和種植業者的一種習慣，成為農資行業的一大頑疾。

　　國內農資企業在賒銷的泥潭中苦苦掙扎時，國外農資企業卻全是採用一手交錢一手交貨，形成鮮明對比。同在中國市場，為什麼會出現冰火兩重天的現象？

　　一方面，隨著農資行業各種産品産能出現不同程度過剩，為搶佔市場，農資生産和經銷企業不得已而為之；另一方面，假冒偽劣農資坑農現象時有發生，讓分辨能力弱的種植業者對國産農資失去了品質的信任，由於缺乏安全感，他們不得不通過拖欠農資款，減小農業生産的風險。

　　殊不知，農資生産企業由於無法解決現金流問題，被經銷商拖累拖死的比比皆是；經銷商為了儘量減少和抵消每年的呆賬、壞賬，一邊大力賒銷産品，一邊暗自提高價格；在賒銷面前，由於種植業者放鬆了警惕，雖然暫時不掏腰包，卻讓他們忽視了過高的價格。因此，在賒銷大戰中，受到損害的是農資生産企業和種植業者。

　　近年來，“田田圈”、“農一網”等通過擁抱網際網路，以線上為工具，以線下為基礎，通過線上建立與圈層用戶常態化的互動機制和分享與價值體驗平臺、降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率，實現線上線下融合發展。通過線上下單、線上支付和一系列線下服務，不僅大幅降低了農資價格，還很好地解決了農資賒銷問題。

　　目前，農資電商一哄而上，紛紛爭搶市場，強調的是線上銷售，雖然減少了農資流通環節，可大大減少成本，卻忽視了農資的特殊商品屬性，只是用電商簡單取代産品銷售，而不能提供物技融合服務，結果只會一哄而垮。眾所週知，農資電商面臨的主要消費群體是種植業者，並且是購買農資習慣了賒銷的群體，要讓種植業者買賬農資電商，就要滿足種植業者更多訴求，不僅要價廉物美，還要有物流配送、金融服務、售後服務、技術指導等方面的超值服務。因此，網際網路只是一種工具，我們可以擁抱網際網路，但不能迷信網際網路。

　　為種植業者提供價廉物美的農資産品、解決賒銷問題的方法有很多，陜西農心作物科技有限公司、湖南萬家豐科技有限公司等因地制宜以區域關鍵作物為維度，憑藉自身的管理理念、本土化的作物解決方案、專業化的服務團隊、依託網際網路技術來實現對用戶的組織化管理，為用戶提供專業化綜合服務，實現種子、肥料、農藥、植保機械“四位一體”，為種植業者提供從種到收全程一站式保姆化服務，使産品更具針對性、農化服務更接地氣，為農資行業探索出了可持續發展的成功模式，值得行業借鑒。我們也期待更多的企業，能夠擺脫賒銷的桎梏，騰出手腳為農民提供更好的服務，形成良性迴圈。