□本報記者 吳 溫

　　11月14日，週六。剛從山東為果農測土、問診歸來的趙偉沒有休息，而是和幾位同事一頭扎進了迴圈化工園區的一個種糧大戶的田間地頭，為大棚裏的番茄“把脈”，指導種植、澆灌和測土施肥用藥。

　　趙偉是市供銷社下屬農資公司的負責人。從今年3月起，他們推出的農技服務流動車，不僅能對30多項土壤指標現場快速檢測、20多分鐘出結果，還有專家現場“量身定制”種植方案、技術指導等免費服務，受到農戶的熱烈歡迎。

　　從賣産品到賣服務，這個20多年的“老農資”坦言，正在慢慢走出一條為農服務的新道路。

　　通過大篷車等多種形式賣農資，是市農資公司多年來的主業務之一。幾十年來，趙偉和他同事們的足跡遍佈整個石家莊地區，運送的農資達千萬噸，發放的宣傳資料5千萬份，服務農民百萬個家庭，真正讓農民用得放心，買得實惠。

　　不過，近年來，農資市場競爭日益激烈，各級經銷商想盡方法來促銷肥料，農民變得也越來越挑剔。老字號的市農資公司也開始尋找農資銷售的突破點。

　　“根據土地墑情和傳統的種植模式，我們成立了農林服務隊，主要開展實地土壤檢測、科學用肥指導，推薦種植方案等服務項目，有力地保證了農産品的綠色安全。”在市農資公司，記者看到，五輛“三農”服務檢測車上，配有測土儀、測溫儀、測水儀、農殘檢測儀等伺服器械，隨時可到田間地頭服務。此舉有力地帶動了公司農資産品的銷售，實現了經營方式轉型，使企業步入良性發展的快車道。

　　不僅如此，為探索農村土地流轉有效形式，促進農民增産增收，公司以復混肥廠為基礎，成立騏驥種植專業合作社，分別在欒城、藁城、無極，流轉土地2100畝，建立蔬菜種植基地、兩薯種植基地、養殖園等，開闢了一片為農服務的嶄新陣地。

　　記者在欒城區的蔬菜種植基地看到，紅薯、馬鈴薯、香菜、鮮姜、胡蘿蔔……希望的田野上碩果纍纍。一些紅薯從地裏剛刨出來，就被附近村民搶購一空；剩餘的紅薯則要送到附近的加工廠進行粉條等深加工。

　　尤其是，合作社還飼養高産值小尾寒羊800隻，高品質內蒙肉羊500隻，每年繁殖羊羔100余只，利用玉米秸稈、馬鈴薯蔓等做飼料綠色養殖，再利用羊糞發酵還田到蔬菜種植基地，作為綠色有機肥，形成了一條綠色有機農業迴圈經濟産業鏈。

　　服務搞得紅紅火火，趙偉也並未忘記農資老本行。

　　這幾天，他又和幾位同事一道趕赴山西靈石。原來，看上了當地豐富的腐殖酸資源，市農資公司與當地一家煤化公司合作，共同投資1000多萬元，新上了一個年産10萬噸的腐殖酸有機肥項目。

　　“現在正在進行設備底座施工，預計年底前就能完成設備安裝，明年春耕前産品就可上市了。”趙偉開心地告訴記者，按照規劃，當年銷售收入就可達到3000萬多元。如果市場情況良好，未來還將繼續增加産能。

　　更重要的是，因為實現了産供銷一條龍，略去了中間商環節，同質同量的有機肥，農戶每噸至少可節省一二百元，一畝地就可少投入20多元。

　　一個更大的佈局還在謀劃中。在迴圈化工園區，公司新謀劃的生態觀光園項目正在穩步推進中。一個佔地300畝，四季有花有菜、三季有果的現代化生態園區模樣漸露雛形。

　　山西有機肥項目還將與當地幾個煤焦企業，形成上下游産業鏈條，在有效吸收對方硫化銨廢棄物、降低成本的同時，也為推動當地節能環保做出自己的貢獻。