業內：難持久且風險很大

　　■首席記者 江海

　　“一元洗車”“一元看電影”，對這些促銷，很多消費者都很熟悉。就在這些“燒錢”的行銷手段讓很多商家難以為繼的時候，又有商家殺進了這個市場，而且還是單筆消費較高的汽車保養。繼“一元洗車”後出現“99元保養”

　　進一次正規的4S店為愛車做一次保養，根據車輛檔次，少則四五百元，多則三四千元，福州車主們對此並不陌生。然而近期有一些車主發現“只要99元”就可以保養愛車了。記者了解到，近期有一些養車APP在推廣。這些APP專做折扣價售賣4S店售後服務産品，為了吸引用戶，時不時放出價格為99元的保養套餐。

　　記者查看了一下，參與這些折扣活動的對象，包括了國産以及德日合資車係的一些品牌。一般情況下，用戶按照提示填寫愛車資訊、車型年款、購車時間、行駛里程等。填寫完畢後，一份保養方案立即跳出，再點擊“保養”按鈕，車主可自行選擇4S店並預約時間。

　　不過，要想獲得99元的搶購資格，還得將活動分享到微信朋友圈，而且名額是指定一個日期放出，且只能選擇平臺指定的4S店。也就是説，很大程度上“99元保養”只是一個噱頭。一家APP的行銷負責人告訴記者，現在養車軟體驟然增加，為了吸引客戶，他們不得不自掏腰包貼錢，目的是先圈住用戶然後吸引風險投資。

　　養車APP“燒錢”大戰

　　風險很大

　　一般來説，除了一些不定期推出的售後保養優惠，4S店維修保養極少有大力度折扣。所以上述“促銷”不可能是車商給予的。“都是養車軟體自己找到府的，錢也是他們貼的，我們沒有這個預算。”福州多家4S店的負責人表示，大概從去年開始，一些APP的行銷人員就陸續找到府來談合作，今年就更多了。他們幾乎全都願意為4S店免費導流，不需要出錢的4S店也樂得嘗試。

　　“風險很大，現在他們在推廣期，就有很多4S店就是否參與産生了分歧。”省汽車服務行業協會人士表示，雖然大家都認為APP預約4S店服務是未來的趨勢，但對於現在養車APP的推廣，不少車企有疑慮。很多車商認為，此類APP實際上最後都會“綁架”4S店，因為一旦成氣候，同區域同品牌的4S店間就會存在競爭。“關鍵的一點，這些APP以保養為入口，未來規劃裏都有邊際拓展計劃，比如金融服務、二手車服務。這些都會對4S店造成直接衝擊。”還有車商擔心，有些APP現在來談合作，是免費模式，但等到了一定規模，就會收取佣金。

　　正因如此，4S店普遍對這類APP充滿警惕，使得其快速推廣的步伐受到嚴重阻礙。業內人士指出，在參與者有限且不願投入資源參與促銷的情況下，APP自身的發展受到較大制約，想借機“圈人圈錢”的想法也存在不小的風險。