國務院辦公廳不久前發佈《關於促進農村電子商務加快發展的指導意見》，提出加快農村電子商務發展。近年來，我省農村電子商務發展迅速，每年銷售增幅超過30%。最近，本報記者多地採訪，傾聽農民電商聲音，傳遞需要解決的問題，期待農村電子商務能更健康、更快速發展。

　　最近蔣兆明一直猶豫著是不是到網上開店。

　　農民開網店，

　　有的一單生意也沒有

　　蔣兆明在溧陽市橫澗金山裏有個200畝的茶園，年産白茶近4000斤，眼下已經進入冬天，還有部分茶葉沒賣掉。他聽説有人在網上開店賣茶葉銷量很不錯，可是卻擔心茶葉價格賣不上去。他在網上看過，茶葉賣家賣的茶葉每斤價格從幾十元到幾百元不等，而他的白茶每斤要賣一千三四百元，這樣的價格會不會嚇到買家？還有，網上買家幾乎都是小客戶，幾兩幾兩的賣，還得有人專門守著網店，投入産出是不是划不來呢？“再説了，網上賣茶葉的人這麼多，誰會注意到我的店舖呢？”

　　蔣兆明的猶疑是有道理的。鹽城新合作電子商務有限公司總經理、淘寶大學精英講師範勝旺對記者説，如今，光纖寬頻在江蘇農村已很普及了，網速達到10兆20兆不成問題，包月的價格每月100元左右，快遞網點配備也已漸趨成熟，但農民開網店的效果沒有想像中那麼好。他在射陽縣做過一個調查，在淘寶、京東等電商平臺上開設店舖的農民有三四百戶，但每天能接到單子的店舖很少，全縣也就十來戶左右，有的農民開了網店後一單都沒成交過，最後就被淹沒了。

　　隱形門檻，

　　增加農民網上淘寶難度

　　句容市茅山人家生態農業有限公司從今年10月開始涉足電子商務，到12月上旬，公司已在網上銷出10多萬元農副産品。負責人呂素琴説，接觸電子商務後才體會到，如今電商面臨的競爭也相當激烈，壓力絲毫不亞於實體店；為了引起買家注意、積攢人氣，很多時候公司以近乎成本的價格銷售，還不考慮快遞費用。據她了解，句容市有幾百個農民開設了網店，但做得比較好的也就十來家，大多數網店開張后就沒接到過單子。

　　“只要提供身份等資料資訊就可以開網店，看上去沒有門檻，其實隱形的門檻還是挺高的。”負責淘寶高淳館（現已升格為南京館）建設的南京市高淳區商務局副局長孫綠英告訴記者，電商平臺上同類産品很多，往往成百上千家的店家在賣同一類産品，想讓買家注意到，就得在電商平臺上做廣告，而廣告費用很高昂，一般農民根本承受不了，因此，很多店舖一單交易都沒有就不足為奇了。再者，很多農産品是季節性的，尤其是生鮮類農産品如螃蟹等，一年也就賣幾個月，剩下的大部分時間店舖無貨可賣，排名就跌下去了。第二年，需要對店舖進行“預熱”，要打折促銷，利潤就很薄了，甚至要做些虧本買賣，很多農民不能承受。此外，物流成本高，導致“盤纏烏龜鱉價錢”，原先在産地有價格優勢的産品，因為快遞費用而喪失價格優勢。比如高淳有個村是蘆筍生産基地，本地真空包裝的鮮蘆筍每斤只要5元，可是如果快遞到南京，每單2斤的話，物流成本就得十三四元，價格與超市出售的蘆筍相比就沒有任何優勢了。

　　跨過隱形門檻，

　　需要堅持再堅持

　　“跨過這道隱形門檻需要堅持。”常州市金壇區薛埠鎮薛埠村村民楊衛俊説，他8年前就在淘寶上開店賣茶葉，是第一代淘寶“掌櫃”，目前店舖的級別已達四鑽，累計賣出4000多單，網上年茶葉銷售額四五十萬元。開始在網上賣茶葉時，他幾乎天天盯著電腦螢幕，有時候幾天也不見一個下單的。慢慢地，店舖的人氣開始旺起來。如今，他實實在在體會到了網店的好處，“利潤率高啊。”他説，如果是實體店，一年銷售量50萬元，利潤最多只有10萬元，如今他的網店的利潤幾乎是銷售額的一半。當然，才開始做網店時利潤很薄，但堅持到今天，網店成了旺鋪，就能鎖定一批老客戶。楊衛俊用手機下了一個軟體，網店有顧客時會有語音提示，他隨時隨地都可以接待買家。受他影響，他的表弟楊飛今年也開了家網店賣茶葉，第一年就賣出5萬多元，店舖達到一鑽級別。楊飛説，他網店賣出的茶葉，價格要比他家在薛埠鎮茶葉城實體店的便宜5%左右，但他相信，隨著人氣轉旺，店舖級別提高，明後年利潤肯定能夠增加。他的體會是，開網店不容易之處是要有毅力堅守，開始時要舍得讓利；好處是人氣積累之後，店舖信譽度高了，生意就好做了。

　　對於農産品加工企業來説，電子商務帶來的好處更加明顯一些。“最大的好處是成本低。”位於盱眙縣維橋工業區的江蘇林帝食品有限公司經理喬未來告訴記者，他們公司的産品主要是經過加工的農副産品，包括盱眙龍蝦（速凍熟食）、蝦米、銀魚幹、雞頭米等，以前這些産品的主要銷售渠道是超市、旅遊景點等，投入的成本很大，光是進超市的11個産品的進場費就要15萬元，賣不掉的産品退回來又要産生物流成本和損耗成本。今年企業在各個知名電商平臺開設了店舖，半年時間銷售額就達到300萬元。儘管通過網店銷售的價格要比在超市的低5%左右，但投入的成本少了，企業的利潤率反而提高了。

　　本報記者朱新法