鏈家研究院院長楊現領向《證券日報》記者透露，鏈家正在進行融資，整個融資相對於市場上其他創業企業的規模將更大

　　■本報記者 王麗新

　　萬億元量級房産交易平臺到底值多少錢？或許不久之後，鏈家會給出答案。昨日，鏈家研究院院長楊現領接受《證券日報》記者採訪時透露，鏈家雖然不用特別需要外部資金去打仗，但目前正在接觸投資人，因為面對仲介“友軍”的挑戰，“錢決定戰鬥輸贏的速度”。

　　同時，鏈家網CEO彭永東也向《證券日報》記者透露，從整體方向上看，鏈家今年能夠完成6000億元交易額的目標，到2017年，交易額超過1萬億元，這個目標實現的概率是比較高的。

　　圍獵巨量存量房市場

　　“目前房地産行業已經進入存量房流動時代。”楊現領稱，雖然房地産行業市場蛋糕超過10萬億元，但存量房領域還沒有産生超過百億美元的獨角獸公司，可見其巨大的市場空間。

　　據最新數據顯示，2015年至今，中國總體二手房交易佔比約為39%，深圳、北京、上海均超過50%。此外，據鏈家測算的數據顯示，多個城市二手房交易量正在超過新房市場，個別二線城市也正在跨入這一陣營。到2020年，在整體市場交易擴張的基礎上，中國總體二手房交易佔比將會達到50%，屆時，今天60%的交易集中在一線城市的格局將會變化，一線城市和非一線城市二手房交易佔比可能各佔50%。

　　顯然，市場潛在空間迅速擴張的背後，意味著圍獵這一市場的仲介公司佣金規模將快速增長。但楊現領稱，從力量對比來看，代理公司的代理費率指標還在下降，而且歷史上已連續下降了很多年，今年在個別城市和個別樓盤裏，代理費率達到0.5%後還在降低。

　　不過，仲介的滲透率在提升，通過仲介完成的二手房交易越來越多。比如南京，鏈家剛進入時通過仲介完成的二手房交易佔比為60%左右，現在已升至70%，而剩餘的30%空間仍待仲介去滲透。

　　以2015年前10個月數據為例，新房交易6.5萬億元，二手房交易3.5萬億元，這3.5萬億元裏仲介滲透率大概70%，新房滲透率為40%。

　　更重要的是，楊現領強調，一、二手聯動交易的費率在上漲。

　　事實上，新房市場交易進入了再仲介化渠道。以往，新房市場、傳統的代理公司、媒體網站是主導方，但隨著去庫存週期延長，開發商去庫存壓力增大，仲介公司因握有客戶資源切入新房市場的速度正在加快。

　　而新房也是鏈家的重要業務佈局，據彭永東透露，鏈家去年整體新房交易額為80億元，今年則將超過1000億元。

　　值得一提的是，除了二手房、新房、海外業務等，左暉更是先於行業在2013年就開始探索二手存量房市場的延伸服務領域，率先推出了服務二手房買賣環節資金缺口的金融産品“鏈家理財”。

　　“100個單子裏面有40個單子有金融産品，而真正有需求的客戶比例是60%-70%。”彭永東接受《證券日報》記者採訪時透露，金融産品本身在單子裏面的滲透率是鏈家中短期業務層面的目標，鏈家自己的金融産品還有很大的空間，但其能力建設是長期工程。

　　正接觸投資人進行融資

　　不過，比起金融業務這個長期工程，2017年完成萬億元交易平臺的目標已近在眼前。目前來看，鏈家主要從兩方面開始擴張之路，加快進入新的城市和積極並購。據記者了解，鏈家已在一年內完成了對成都伊誠地産、上海德佑地産、深圳中聯地産和廣州滿堂紅等同業公司的多項大型並購。

　　以最新的數據來看，鏈家在北京的市場份額達到60%左右。按照成交額來看，上海鏈家的市場份額已經超過20%，在大連接近30%，在成都超過20%。

　　對此，有業內人士認為，雖然北京市場能夠給鏈家貢獻大量現金流，但高速並購和擴張仍需要資本支援。對此，鏈家集團董事長左暉此前接受《證券日報》記者採訪時確曾表示，有上市計劃。不過，上市顯然需要時間表，不確定性也高。

　　“融資肯定是在進行中的，資本是很重要的驅動因素。”楊現領向本報記者透露，鏈家雖然規模較大，但也是一家創業公司，在VC/PE渠道裏面有自己的空間，預計整個融資規模相對於市場上其他創業公司的規模會更大。

　　至於估值，“決定性因素是真正的平臺，REA這種網際網路平臺估值PS超過10倍。英國最大的網際網路平臺叫RMV，估值PS超過20倍，這就取決於壟斷能力，線上上實現了80%以上的用戶壟斷，線上下實現了90%經紀人的壟斷，估值高並不是因為未來發展空間很大、想像力很大，而是因為利潤好。”楊現領向本報記者直言，鏈家的估值也是一樣，關鍵因素就是未來線上上鏈家網能夠為線下交易提供更多的交易線索，也就是客流。此外，這個平臺帶來的客戶轉換為交易的能力以及交易的效率也非常重要。因此，鏈家的估值預計將會比較高。

　　而關於鏈家的下一步動作，彭永東向《證券日報》記者表示：“我們今天已經具備了一定的規模當量，接下來將進入深水期，如何把規模的效率和體驗提高，包括體驗本身的改善以及流程的重塑，這是鏈家更關注的，非常重要的目標。”